Idegenforgalmi marketing Befektetés vagy pénz kidobás? Bálint György

Mi is a marketing? „A marketing az igények feltárása és kielégítése … oly módon, mely mindkét fél számára pozitív értéket teremt.” (Phil Kotler) A marketinget tekinthetjük egy olyan folyamatnak, mely során azok az emberek, akiknek szükségük van valamire, találkoznak azzal, aki ezt nyújtani tudja, továbbá új termék bevezetésével, újabb igények gerjeszthetők.

Mi is a marketing? A marketinget sokszor azonosítják kizárólag eladással, értékesítéssel nyilvánossággal reklámmal Pedig nem csak a 3 elemet tartalmazza.

Mi is a marketing? A marketing további fontos elemei: -         a termék arculatának kialakítása, - pozicionálása, -      piackutatás, - az igénybevételi csatornák (elosztás) rendszerének meghatározása, -  termék fejlesztés, -     az eredmények mérése, -       a felmerülő problémák folyamatos vizsgálata és orvoslása

Mi is a marketing? A marketing az, amit azért teszünk, hogy új vevőket szerezzünk, a régi vevőket megtartsuk és, hogy a termék a legnagyobb nyereséget érje el, amelyből további fejlesztések finanszírozhatók!

A sikeres marketing terv hét fontos lépése: A marketinget a stratégiai terv mely részei kamatoztatnák Marketing célok meghatározása Termék pozicionálása Marketing eszközök kiválasztása Marketing terv elkészítése Marketing-kommunikációs kampány elkészítése Folyamat és eredmény értékelés

Az értéktelen érték

Hozzunk létre új turisztikai terméket! Az értéktelen érték Hozzunk létre új turisztikai terméket! De hogyan?

A marketinget a stratégiai terv mely részei kamatoztatnák ? GYengeségek, - korszerűtlen szolgáltatások, - drasztikusan csökkenő vendégforgalom - szálláslehetőség hiánya Erősségek - frekventált vízparti terület - jó megközelíthetőség - szép természeti környezet - nagy szabad, kihasználatlan terület Lehetőségek - vízi és szabadidősportok kedvelőinek bázis kialakítása - minőségi szolgáltatások és programok bevezetése - szálláshely kialakítás Veszélyek - szezonalítás - nem behatárolható vendégkör

Marketing célok meghatározása Akció-célok – Min. 1600 vendégéjszaka – első évben Min. 35.000 strand látogató Imidzs-célok 16 – 35 éves aktív pihenést preferálók körében népszerű vízparti helyszín, ami a legtöbb nyári sportpályával rendelkezik, élő koncert programokkal kiegészítve Sport Beach – az élmény-part

Termék pozicionálása Az igényes és aktív pihenést keresők, közép árfekvésű - természetes vizű - strandja

Marketing eszközök kiválasztása – Marketing Mix Termék (Product) - Sport Beach Célcsoport (Publics) – 16 – 35 éves, aktív pihenésre vágyó, sportos szemléletű személyek Ár (Price) – a közvetlen környezetben található – alacsonyabb színvonalú - versenytársak árai fölé pozicionálva Elosztás (Place) – Egy adott, fix helyen található Reklám (Promotion) – korosztályi adottságok figyelembevételével - írott és elektronikus sajtó, online médium cross promocióval!!!, street promóció (Bp.,Szfv.,)

Marketing terv Jelenleg: bevezetés előtt álló új termék, Cél: Az aktív, sportos nyaralást preferálók körében a legkedveltebb nyári helyszín létrehozása Folyamatosan növekvő vendégforgalom

Marketing terv Stratégia: Végrehajtási terv: arculat terv kommunikációs terv támogatói szerződések személyzet kiválasztása beruházások végrehajtása (vízi, szárazföldi sportpályák, rönkjátszótér kialakítása, faházak telepítése) üzem szerű működéshez, engedélyek beszerzése

Marketing terv Költségvetés Kiadások fedezete: saját erő hitel Bevétel: belépődíj, szállásdíj, bérleti díjak szponzori támogatás egyéb forrás (pl. pályázat)

Marketing-komunikációs kampány elkészítése Szóróanyag: 15.000 db L/A/4 4+4 szórólap – utcai terjesztés (Bp.,Szfv.) formaruhás hostessekkel 5.000 db A/2 4+0 plakát országos terjesztés Írott sajtó: Metro újság – 8 x ¼ oldal direkt felület Fitt Info magazin – 3x1/2 old + 1 PR cikk Diéta és Fitnesz magazin – 2x1/2 oldal

Marketing-komunikációs kampány elkészítése Elektronikus sajtó: Juventus Rádió – 6hétx 20 spot 30mp + 4x élő közvetítés Online sajtó: Index – 2,500.000 letöltés www.sportbeach.hu oldal üzemeltetése

Folyamat és eredmény értékelés A kezdeti összetett koncepció - (sport versenyek + koncertek) a lakó környezet megnyilvánulásainak eredményeként – részben változott: - profil tisztítást követően, koncertek elmaradtak Új irányvonal – új arculat Környezet és egészségtudatosság Az ország első ÖKO Strandja – Sport Beach – Természetesen több mint strand

A strandolók ajánlásával ….. „Az Élmény-Part”

30 nap alatt a strand körül A pályázat elnyerése után 30 nappal : 9 sportpálya létesítése 17 szabadidős elfoglaltság Rönk játszótér Felfújható játékok telepítése Hétvégi sport és kulturális programok

Vízre telepített pályák : Sport, Buli, Hálózsák Vízre telepített pályák : 1 vízi-fejelő pálya 1 vízi-kosárlabda pálya 1 vízi korfball pálya 1 vízi-röplabda pálya 1 vízi tollaslabda pálya

A hamisíthatatlan hangulat Sportpályák: Pályáink alkalmasak országos, sőt nemzetközi versenyek Lebonyolítására is. 1 strandfoci pálya / 2 strandröplabda pálya 1 strandröplabda pálya 2 street ball pálya/1 lábtenisz pálya 2 beach ball pálya 1 minitenisz 2 petanque pálya

A hamisíthatatlan hangulat

A hamisíthatatlan hangulat

további szolgáltatások: Apartman, faház, sátor …..      A Camping:  4 személyes apartmanok - saját fürdőszobával 2x2 személyes faházak - új építésű - közös zuhanyzóval 4 személyes lakókocsik 180 db sátorhely további szolgáltatások: tej-, tejtermék üzlet, melegítő konyha, mosogató szabadtéri piknikező hely, rönk kerti bútorokkal

A gyermekek birodalma Játszóterek: A tervezéskor, nagy hangsúlyt fektettünk a Sport Beach játszótereinek minőségére. Strandunkon – a térségben egyedülálló módon – képzett animátorok felügyelik, irányítják, vigyázzák a gyerekeket a játszótereinken és felfújható játékainkon stb. A természetességre és a biztonságra való törekvésünk sikerét példázza, hogy 2003-ban magyar sztárok adományoztak újabb hintákat, mászókákat. (Détár Enikő, Gregor József, Ladánybene 27)  

Már az Irigy Hónaljmirigy is ajánlja !

Köszönöm figyelmet! Bálint György