Magyar Lízingszövetség - Eszközfinanszírozás Lízing Reggeli Targoncapiaci áttekintés Horváth Zoltán, március 30.

% +32% +54% % -21% % %-38% Ázsia Forrás: WITS 2010/12 Áttekintés 2010 – Anyagmozgató gépek piaca 1000 darab Észak-Amerika Európa Törökországgal együtt

Áttekintés 2010 – Anyagmozgató gépek világpiaca Régiók szerinti mennyiségi megoszlás Európa Észak- Amerika Ázsia (37%) 34% (37%) 5% 25% (22%) 40% 17% (18%) Ebből Kína Egyéb országok Forrás: WITS 2010/12 (2009/12) Össz. 2010/12: egység 9% (8%) Ebből Kelet-Európa (4%) Európa Észak- Amerika Ázsia 30% (28%) 43% (43%) 8% 13% (12%) 18% (20%) Ebből Kína 9% (8%) Egyéb országok Össz.: 2008/12: egység (Zárójelben szereplő értékek = 2009/12 ill. 2007/12) Ebből Kelet-Európa

Áttekintés 2010 – Anyagmozgató gépek világpiacának fejlődése Régiók szerinti növekedési ráták 546,8 (Kína 70%) ,5 darabszám, 2009/12. hasonlítva Forrás: WITS 2010/12 Ezer db. Világpiac 32% 22% 94% 55% 38% 45%

Targoncák 1. Raktártechnika Elektromos gyalogkíséretű emelőkocsi Elektromos gyalogkíséretű targoncák Tolóoszlopos targoncák Komissiózó targoncák Vontatók Magasraktári komissiózó- és felrakótargoncák

Targoncák 3. Dízel- vagy gázüzemű homlokvillás targoncák Elektromos homlokvillás targoncák 2.

Ebből Európa +57% Ebből Európa +24% Ebből Európa +36% Ebből Európa +32% Raktártechnikai berendezések Elektromos homlokvillás targoncák Dízel-vagy gázüzemű homlokvillás targoncák Világpiac Áttekintés 2010 – Anyagmozgató gépek világpiacának fejlődése Szegmensek szerinti növekedési ráták Forrás: WITS 2010/12 30% 63% 45% 38% 546, ,5 Ezer db. Világpiac darabszám, 2009/12 hasonlítva

Forrás: WITS 2010/12 (2009/12) Elektromos homlokvillás targoncák (EFG) Raktártechnikai berendezések Dízel-vagy gázüzemű homlokvillás targoncák (VFG) (42%) (41%) (17%) 38% 46% 16% darabszámok Áttekintés 2010 – Anyagmozgató gépek világpiaca Piaci változások szegmensek szerint

% +32% +54% % -21% % +9% e e % +39%-38% e % ~ % 2011e Ázsia Forrás: WITS 2010/12 Kitekintés 2011 – Anyagmozgató gépek világpiaca Ezer db. Észak-Amerika Európa Törökországgal együtt Becsült érték

Targoncapiac fejlődésének összehasonlítása Magyarország Elektromos homlokvillás targonca Raktártechnika Dízel és gázüzemű homlokvillás targonca Összesen

Targoncapiac összehasonlítása Európa Dízel és gázüzemű Elektromos - Raktártechnika 62% 18%20%20% homlokvillás targonca Piaci adatok szegmensek szerint 2010 Forrás: WITS 2010/12 Darabszám szerinti eloszlásban 50% 18% 32% Magyarország

Piaci megoszlás

Trendek / Fejlesztési irányok A piac európaszerte az elektromos irányba tolódik el. A felhasználók a szolgáltatás igénybevétel felé mozdulnak el, nem pedig terméket szeretnének vásárolni. High tech/ alacsony lifecycle cost Javítások alkatrész ill. modulcserével megoldhatóak (munkabér költség) A gépek egy meghatározott üzemeltetési idő alatti effektív igénybevételre készülnek annak figyelembevételével, hogy másodlagos piacuk létezik-e.

Trendek Magyarország tekintetében Több piaci szereplő a bevált konstrukciók értelmes határait feszegeti (pl. bérbeadás szervizszolgáltatás nélkül) A piac 70-80%-át a közvetlen gyári képviselettel rendelkező 4 nagy gyártó uralja A kereskedő cégek gyakorta váltanak márkát Új piaci szereplők tűnnek fel időről, időre, sajátos módon eredményük a piaci ár drasztikus csökkentése és a korlátok határtalan tágításán kívül nem mérhető (erejükhöz és felkszültségükhöz mérten túl nagy projektekbe kezdenek bele, tönkretéve evvel a piacot) Az ún. szervizcégek / kalózcégek nem megfelelő műszaki és biztonsági színvonalú, olcsó javításokkal csábítják el az ügyfeleket, melyek eredménye a sok értéktelen használtgépben tükröződik vissza.

Másodlagos piac Minek van értéke, mit is lehet eladni? Elektromos gyalogkíséretű emelőkocsi Elektromos gyalogkíséretű targoncák Tolóoszlopos targoncák Komissiózó targoncák Vontatók Magasraktári komissiózó- és felrakótargoncák X X X X X

Targoncák 3. Dízel- vagy gázüzemű homlokvillás targoncák Elektromos homlokvillás targoncák 2.

Másodlagos piaci értékek / Maradványértékek A szervizszolgáltatás a megfelelő szakértelemmel, jog tiszta keretek között működik. Megköveteljük közösen az Ügyfelektől azt, hogy a szállító szakszervize javítsa a gépeket? Ellenőrizzük? Mit tudunk tenni, ha nem? Egy visszavásárlási ill. maradványérték garancia érvényesítése esetén hosszú vagy rövid távú gondolkodás alapján döntünk?

Mai 2010 ZP-PE, W. Heitmann