Shuman Automobiles Készítették: Kántor Anikó Lovas Bernadett Helén Rácz Viktória Varga István Levente

Az esettanulmány röviden… Shuman visszavonulása szervezeti változásokat indukál: Új gépkocsik eladása Használt autó értékesítés Javítórészleg Nyereségközpont: a részlegek vezetőinek fizetése az adott részleg bruttó nyereségétől függ

Felmerülő problémák… Egy ügyfél a 12,8 ezer dolláros listaárú kocsijának vételárába akarta beszámíttatni régi autóját Kérdés: Mennyiért számítsuk be a használt kocsit? Moyer 4270 $ engedményt adott az új autóból, míg a régi 700 $ javítást igényel Azonban Fiedler nem fogadja el a használt autó 4270 dolláros értékelését Később kiderült, hogy Bianci 1230 $-ra becsüli a javítás költségét. Kinek van igaza?

1. Kérdés A használt jármű eladása feljavítás után 3700$ A javítás 1376$ Mennyivel növelte az üzlet az autószalon nyereségét?

1. Kérdés – Megoldás új kocsi beszerzése (-) 8890 új kocsi listaáron értékesítése (+) 12800 régi kocsi beszerzése (-) 4270 régi kocsi javítása (-) 1376 régi kocsi eladása (+) 3700 eredmény 1964

2.a) Kérdés – az új divízióban Engedmény alapján: 4270 $ Nulla profitnál: új kocsi listaára (+) 12800 régi kocsi beszámítása (-) 4270 új kocsi beszerzése (-) 8890 ár -360

2.a) Kérdés – a használt divízióban Nagykereskedelmi ár alapján: 3200-1376=1824 $ Kiskereskedelmi ár alapján: 3700-1376=2324 $ Árverés alapján: 2200 $ Kék könyv alapján: 2050 $ -tól 2230 $ -ig

2.b) Kérdés – Javító részleg 1192 $ / 1610 $ = 0.74 1376 $ / 0.74 = 1859 $ Ha van szabad kapacitás: 1376 $ - tól

2.c) Kérdés – az első részleg profitja új autó listaár 12800 használt autó beszámítás -4270 használt autó értékesítés 1824 2324 4270 bevétel beszámítással 10354 10854 beszerzés -8890 1. divízió profit 1464 1964 3910

2.c) Kérdés – a második részleg profitja Használtautó vétele -1824 -2324 -4270 Használtautó javítása -1859 Használtautó eladása 3700 2. divízió profit 17 -483 -2429

2.c) Kérdés – a harmadik részleg profitja Használtautó javítási költsége -1376 Kiszámlázott díj 1859 3. divízió profit 483

2.c) Kérdés – a vállalat profitja 1. divízió profit 1464 1964 3910 2. divízió profit 17 -483 -2429 3. divízió profit 483 vállalat profit

3. Kérdés – jobb stratégia? ha nem javítják ki és úgy adják el ha nem számítják be új beszerzés -8890 új eladás 12800 új engedmény -4270 -1920 régi eladás 2200 összvállalati profit 1840 1990

4. Kérdés – más alternatívák? Bevételközpont: + ármeghatározás lehetősége - nem figyel a költségekre Három divízió egybeolvasztása - ki legyen a vezető? - részlegvezetők belső motivációjának elvesztése - alacsonyabb profit - + outsourcing Azért negatív mert magasabb költséggel javítanak a vállalatnak. A válallati profitnak meg azért jó, mert ha a válallaton belül van, akkor nem profitra termel, nem tudja a külsőnek eladni, tehát nincs rajta árrés, amennyi a ktge annyiért számítják el. Lehet hogy ezzel ktget takarítanak meg a saját javító részleg üzemeltetéséhez képest.

Kérdések?

Köszönjük a figyelmet!