Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Termékkereskedelem, termékek felhasználása Kolozár Andrea Marketing és ár vezető Százhalombatta, 2010. november 25. Vetélkedő általános iskolák 7-8. osztályos.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "Termékkereskedelem, termékek felhasználása Kolozár Andrea Marketing és ár vezető Százhalombatta, 2010. november 25. Vetélkedő általános iskolák 7-8. osztályos."— Előadás másolata:

1 Termékkereskedelem, termékek felhasználása Kolozár Andrea Marketing és ár vezető Százhalombatta, november 25. Vetélkedő általános iskolák 7-8. osztályos csapatai számára Ki tud többet a kőolaj-feldolgozásról?

2 Az előadás fő vezérfonalai november 25.2Termékkereskedelem, termékek felhasználása Milyen termékeket gyártunk és mire lehet azokat használni? Hogyan jutnak el a termékek a finomítóból a fogyasztókhoz? Hogyan lehet támogatni a Kereskedelem munkáját?

3 Működésünk három fontos tevékenységen alapul CRUDE OIL KUTATÁS & TERMELÉS UPSTREAM TERMÉKELŐÁLLÍTÁS DOWNSTREAM TERMÉK ELOSZTÁS ÉS ÉRTÉKESÍTÉS UpstreamFinomításElosztás & értékesítés Kulcs jellemzőkAlapanyag kitermelésFeldolgozásÉrtékesítés Kulcs mozgatóerők Abszolút árak Alapanyagokhoz való hozzáférés Technikai adottságok Árrés Elhelyezkedés Konfiguráció Technikai adottságok Gazdaságossági mutatók Árrés Versenyképes ellátási költségek Elhelyezkedés Értékesítési technikák Gazdaságossági mutatók Pénzügyi erőforrásokMagas tőkeigény Relatíve alacsony tőkeigény Kormányzati szerepGyakoriak a magas adókTársasági adójogszabályok Társasági adójogszabályok Európában magas termékadók Source: Purvin & Gertz november 25.3Termékkereskedelem, termékek felhasználása

4 Milyen termékeket gyártunk? PB gáz Motorbenzin Dízel Fűtőolaj Tüzelőolaj Kerozin/Jet Bitumen Egyéb speciális termékek Egyéb speciális termékek november 25.4Termékkereskedelem, termékek felhasználása

5 Versenypiaci környezetben működünk november 25.Termékkereskedelem, termékek felhasználása

6 A világban kicsik vagyunk… 6 A négy olajipari óriás: Tudtátok? A MOL 0,5 %-át biztosítja a világ teljes kőolajfelhasz- nálásának Tudtátok? és „mindössze” 7-szer kisebb a finomítói kapacitása, mint a Shell-é 91 millió hordó/nap A világ kőolajfogyasztása (2010): 87,3 millió hordó/nap 1 hordó= 145 Liter november 25.Termékkereskedelem, termékek felhasználása Tudtátok? Az USA kevesebb, mint egy hét alatt felhasználná a MOL finomítója által egy év alatt létrehozott termékeket

7 7 …de a közép-kelet európai régióban erősek …de a közép-kelet európai régióban erősek Üzemanyagok PB gáz Bitumen Vegyipari termékek Flotta kártyák 8 amerikai állam 6 ázsiai ország 3 afrikai ország A MOL Csoport Termékelőállítás és Kereskedelem által értékesített főbb termékcsoportok Észak Afrika Értékesített volumen évi 22,5 Mt Termékeink aránya az értékesítési volumenben (2010) Értékesített volumen évi 22,5 Mt Termékeink aránya az értékesítési volumenben (2010) november 25.Termékkereskedelem, termékek felhasználása Tudtátok? A Százhalombattán egy év alatt termelt kerozinnal megtankolt Boeing 737-es repülőgéppel hozzávetőleg 3500 alkalommal lehetne a földet körberepülni megállás nélkül

8 MOL Romania Roth HeizöleMOL MK Mineralkontor MOL Slovenija Energopetrol Intermol d.o.o MOL Austria Slovnaft Polska Slovnaft Ceska Slovnaft IES Tifon ► Meghatározó szerep a finomítókkal rendelkező országokban ► Erős piaci pozíciók kiépítése a környező országokban ► Meghatározó szerep a finomítókkal rendelkező országokban ► Erős piaci pozíciók kiépítése a környező országokban Közvetlen jelenlét 12 országban az anya- és leány- vállalatokon keresztül INA Jelenlegi piacrészesedésünk a régióban a motorikus üzemanyagok piacán magasabb, mint 20% november 25.8Termékkereskedelem, termékek felhasználása

9 Az áru a finomítóból több módon juthat el a fogyasztókhoz Finomító Csővezeték rendszer Vasút tankautós szállítás Tankautós szállítás Légiközlekedés Hajózás Bunker hajók Telepek Ipar Háztartás regionális vagy globális import/export Kiskereskedelem Tudtátok? Magyarország bármelyik pontján állva 50 km-en belül találhatunk egy MOL töltőállomást Tömegközlekedés Árufuvarozás Mezőgazdaság Tudtátok? Ha a Százhalombattán termelt összes motorbenzint egyszerre szeretnénk tartályos kamionokkal elszállítani, kb kamionra lenne szükségünk, amelyeket sorba rakva egy Szegedig érő kamion sort lehetne felállítani november 25.9Termékkereskedelem, termékek felhasználása

10 Hogyan jutnak el hozzánk a vevőink igényei? Belföldi rendelésfelvétel –Értékesítés-támogatás szervezet ( 14 fő munkája éves szinten) ► Vevők száma db ► Rendelések száma db ► Rendelések mennyisége TO felett ► 1 főre jutó rendelések mennyisége db Hogyan valósul ez meg? ► Összes hívás db ► Bejövő hívások száma db ► Összes hívásidő óra Internetes rendelésfelvétel november 25.10Termékkereskedelem, termékek felhasználása

11 A Marketing Mix, avagy az úgynevezett 4P Price-Ár : olyan árat kell megállapítani / képezni, amelyet a vevő képes és hajlandó megfizetni, de egyben profitot is termel, és versenyképes is Price-Ár : olyan árat kell megállapítani / képezni, amelyet a vevő képes és hajlandó megfizetni, de egyben profitot is termel, és versenyképes is Product-Termék: A vállalat termékkínálata, amely minőségben és választékban is képes a vevő igényeinek kielégítésére. Nemcsak a termék, hanem termékfejlesztés, a termékválaszték kialakítása, a termékekhez tartozó szolgáltatás Product-Termék: A vállalat termékkínálata, amely minőségben és választékban is képes a vevő igényeinek kielégítésére. Nemcsak a termék, hanem termékfejlesztés, a termékválaszték kialakítása, a termékekhez tartozó szolgáltatás Promotion-Eladásösztönzés: a vásárlókkal tudatni, hogy létezik a termék, felébreszti az igényt és a vágyat a termék iránt (Reklám, PR, eladásösztönzés) Promotion-Eladásösztönzés: a vásárlókkal tudatni, hogy létezik a termék, felébreszti az igényt és a vágyat a termék iránt (Reklám, PR, eladásösztönzés) Place-Elosztás: a termékeket és szolgáltatásokat a kellő helyre és időre, a szükséges mennyiségben és kínálatban kell eljuttatni Place-Elosztás: a termékeket és szolgáltatásokat a kellő helyre és időre, a szükséges mennyiségben és kínálatban kell eljuttatni „A marketing egy olyan tevékenység, melynek során áruk és szolgáltatások teremtése, árazása, promóciója és elosztása megy végbe azért, hogy egyéni és szervezeti célok valósuljanak meg.”

12 12 Hogyan támogatjuk még a Kereskedelem munkáját? Szakmai kiadványok Termékkatalógusok Hirdetések Kampányok Szakmai cikkek Piackutatás és elemzés Média Image Események, Vevőtalálkozók, Szakmai napok Szponzoráció/ adományozás Vevőelégedettségi felmérés Külső és belső elégedettségi mérések Üzemanyag kártya PB gáz image; Hirdetések Marketing Rövid- és hosszú távú tervezés Riportok készítése Állami szervezetek felé (Adóhatóság, KSH, Energia EU Statisztikák Auditorok Folyamatos piacfigyelés és elemzés(Kőolaj árak, Jegyzésárak, Árfolyamok…) Heti piaci elemzések Külső gazdasági elemzés Ártervezés Támogatás Vevői kapcsolatok Regionális integráció Árazás Versenyképes árképzés (Nagyker, Kisker, Export) Termékár számítások Árképzés Riportálási kötelezettség november 25.Termékkereskedelem, termékek felhasználása

13 13 ►A MOL 2002 óta évente méri saját és versenytársi vevőinek elégedettségét ►A közép-kelet európai régió10 országában kérdezzük meg vevőink véleményét ►2009-ben a vevőink a MOL magyarországi nagykereskedelmi tevékenységével való elégedettsége 4,4 volt 5-ös skálán ►Regionális szinten 4,5-re értékelték vevőink nagykereskedelmi teljesítményünket Fontos, hogy folyamatosan mérjük vevőink elégedettségét A vevőelégedettség mérése megmutatja, hogy a vásárlóink mennyire elégedettek termékeinkkel és szolgáltatásainkkal november 25.Termékkereskedelem, termékek felhasználása

14 Miért jó ha elégedettek a vásárlóink? Újravásárolnak Ajánlják termékeinket másoknak Ajánlják termékeinket másoknak Hűségesebbek Egyéb termékeket is vásárolnak Egyéb termékeket is vásárolnak Többet is hajlandóak Fizetni (kevésbé árérzékenyek) Többet is hajlandóak Fizetni (kevésbé árérzékenyek) Elégedett fogyasztók Sikeres vállalat Elégedett fogyasztók Sikeres vállalat november 25.14Termékkereskedelem, termékek felhasználása ► Az elégedetlen fogyasztók 4%-a reklamál ► Egy elégedetlen vásárló 9-20 embernek mondja el a problémáját ► Az elégedett vevő 2-4 embernek meséli el elégedettségét ► Egy új fogyasztó megszerzése 5-7-szer kerül többe, mint megtartani a jelenlegi vásárlókat ► A vásárlói hűség jobban befolyásolja a vállalat profitját, mint a piaci részesedés

15 2010. november 25.Termékkereskedelem, termékek felhasználása15 Köszönöm figyelmetek!


Letölteni ppt "Termékkereskedelem, termékek felhasználása Kolozár Andrea Marketing és ár vezető Százhalombatta, 2010. november 25. Vetélkedő általános iskolák 7-8. osztályos."

Hasonló előadás


Google Hirdetések