Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Termékkereskedelem, termékek felhasználása Éber Anna Magyarország Kereskedelem Vezető Százhalombatta, 2012. november 23. Vetélkedő általános iskolák 7-8.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "Termékkereskedelem, termékek felhasználása Éber Anna Magyarország Kereskedelem Vezető Százhalombatta, 2012. november 23. Vetélkedő általános iskolák 7-8."— Előadás másolata:

1 Termékkereskedelem, termékek felhasználása Éber Anna Magyarország Kereskedelem Vezető Százhalombatta, november 23. Vetélkedő általános iskolák 7-8. osztályos csapatai számára Ki tud többet a kőolaj-feldolgozásról?

2 Milyen termékeket gyártunk és mire lehet azokat használni? Hogyan jutnak el a termékek a finomítóból a fogyasztókhoz? Hogyan lehet támogatni a Kereskedelem munkáját? Tartalom november 23.2Termékkereskedelem, termékek felhasználása

3 Működésünk három fontos tevékenységen alapul KUTATÁS & TERMELÉS TERMÉK ELOSZTÁS ÉS ÉRTÉKESÍTÉS Kutatás & termelésFinomításElosztás & értékesítés Tevékenység:Kőolaj kitermelés (kutatás)Kőolaj feldolgozásBenzin (stb.) értékesítés Jellemzők: • Olajmezők a világon • Munkaerő tapasztaltsága • Technológiai kihívások •Elhelyezkedés •Korszerűség •Fontosság • Töltőállomás hálózat • Elhelyezkedés • Folyamatos fejlődés Pénzügyi befektetés: Forrás: Purvin & Gertz november 23.3Termékkereskedelem, termékek felhasználása FINOMÍTÁS, TERMÉKELŐÁLLÍTÁS Termékek piaca Kőolaj piaca

4 Milyen termékeket gyártunk? PB gáz Motorbenzin Dízel Fűtőolaj Tüzelőolaj Kerozin/Jet Bitumen Egyéb speciális termékek Egyéb speciális termékek november 23.4Termékkereskedelem, termékek felhasználása Tudtátok? A CD lemez alapanyaga is a kőolaj, csakúgy, mint a nejlon zacskóé Tudtátok? A CD lemez alapanyaga is a kőolaj, csakúgy, mint a nejlon zacskóé

5 Olaj készletek területi elhelyezkedése 2011-ben (milliárd hordóban) november 23.5Termékkereskedelem, termékek felhasználása A jelenlegi fogyasztás mellett ez kb 57 évig elegendő mától fogva! ?!!

6 2012. november 23.6Termékkereskedelem, termékek felhasználása A világ kőolajfogyasztása 2011-ben (millió hordó/ nap) 88 millió hordó/nap 27% 7% 9% 4% 32% 21%

7 A világban kicsik vagyunk, de… A négy olajipari óriás: 93 millió hordó/nap A világ kőolajfogyasztása (2011): 85,6 millió hordó/nap 1 hordó= 145 Liter november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása Tudtátok? A MOL 0,5 %-át biztosítja a világ teljes kőolaj felhasználásának… Tudtátok? A MOL 0,5 %-át biztosítja a világ teljes kőolaj felhasználásának… Tudtátok? …és „mindössze” 7-szer kisebb a finomítói kapacitása, mint a Shell-é Tudtátok? …és „mindössze” 7-szer kisebb a finomítói kapacitása, mint a Shell-é Tudtátok? Az USA kevesebb, mint 1 hét alatt felhasználná a MOL finomítója által 1 év alatt létrehozott termékeket

8 MOL Romania Roth HeizöleMOL MK Mineralkontor MOL Slovenija Energopetrol Intermol d.o.o MOL Austria Slovnaft Polska Slovnaft Ceska Slovnaft IES Tifon Meghatározó szerep: • Magyarországon • Szlovákiában • Horvátországban Meghatározó szerep: • Magyarországon • Szlovákiában • Horvátországban A MOL szerepe régiós viszonylatban INA november 23.8Termékkereskedelem, termékek felhasználása A teljes régiót tekintve: üzemanyagok esetén közel 25%-os részesedés az eladásokból 70%

9 Az áru a finomítóból több módon juthat el a fogyasztókhoz Olajkút Benzin szállítása Benzin értékesítés november 23.9 Üzleti vásárlók Üzemanyag raktár Benzin szállítása Kőolaj finomítása Kőolaj szállítása Csővezeték Tanker/ Uszály Kőolaj kitermelése Csővezeték Tanker/ Uszály Vasút Finomító Bemenő logisztika Kimenő logisztika Benzinkút Tankautó Barátság I-II. = 1356 km 91 db Tudtátok? A MOL legnagyobb arányban orosz kőolajat használ fel. Adria Tudtátok? A finomított termékek döntő hányada vezetékeken keresztül indul tovább a MOL finomítóiból. Ezen túl tankhajóval, tankautóval és vasúttal történik a szállítás. Tudtátok? A finomított termékek döntő hányada vezetékeken keresztül indul tovább a MOL finomítóiból. Ezen túl tankhajóval, tankautóval és vasúttal történik a szállítás. Tudtátok? A MOL a battain kívül még 4 külföldi finomítóval rendelkezik- például Olaszországban is Tudtátok? A MOL a battain kívül még 4 külföldi finomítóval rendelkezik- például Olaszországban is Alföldi

10 Kőolajvezetékek 10 Zalaegerszeg Tiszaújváros

11 Főbb termékvezetékek és telephelyek

12 Összes MOL értékesítés*: 5,7 millió tonna *Magyarország, november 23.12Termékkereskedelem, termékek felhasználása Kik is a MOL fogyasztói? Fűtőolaj Vegyipar PB gáz Motorbenzin Vegyipari benzin Bitumen Kerozin Petrolkoksz Dízel Egyéb üzemanyag Erőművi Tüzelőolaj Lakossági fogyasztás

13 A MOL töltőállomás hálózata november 23.13Termékkereskedelem, termékek felhasználása Hány féle üzemanyag kapható? •prémium dízel •benzin •dízel •autóg á z Hány fajta termék kapható a shopban? Egy forgalmas töltőállomáson hány csésze kávét főznek le egy nap? Hány liter benzin fér egy átlagos tankautóba?á 32 ezer liter Kb 6000 Mitől különleges a MOL Istenhegyi úti kútja?á Hány liter egy átlagos kút éves forgalma?á 3,1 millió liter x 60 liter •prémium benzin 530 x 60 liter

14 Hogyan lehet ösztönözni az értékesítést?: Marketing Ár: Vevő és eladó számára is elfogadható Mennyibe kerül? Ár: Vevő és eladó számára is elfogadható Mennyibe kerül? Termék: Megfelelő minőségű és választékú Milyen a termék? Termék: Megfelelő minőségű és választékú Milyen a termék? Eladásösztönzés: Igény és a vágy a termék iránt: Reklám, akció. Ismerik, keresik a terméket? Eladásösztönzés: Igény és a vágy a termék iránt: Reklám, akció. Ismerik, keresik a terméket? Elosztás: Elérhető legyen a boltokban, polcon belüli helye, stb. Hol kapható? Elosztás: Elérhető legyen a boltokban, polcon belüli helye, stb. Hol kapható? A marketing egyszerűen szólva: a termékek eladhatóságát segítő vállalati tevékenység. Négy fő szemponton keresztül valósul meg: november 23.Termékkereskedelem, termékek felhasználása14 A benzinnél is így van!

15 Miért jó ha elégedettek a vásárlóink? Újravásárolnak Ajánlják termékeinket másoknak Ajánlják termékeinket másoknak Hűségesebbek Egyéb termékeket is vásárolnak Egyéb termékeket is vásárolnak Többet is hajlandóak fizetni Többet is hajlandóak fizetni Elégedett fogyasztók Sikeres vállalat Elégedett fogyasztók Sikeres vállalat november 23.15Termékkereskedelem, termékek felhasználása + Tudtátok? Egy elégedetlen vásárló 9-20 embernek mondja el a problémáját Tudtátok? Egy elégedetlen vásárló 9-20 embernek mondja el a problémáját Tudtátok? Míg az elégedett vevő 2-4 embernek meséli el elégedettségét Tudtátok? Míg az elégedett vevő 2-4 embernek meséli el elégedettségét Tudtátok? A hűséges vásárlókon többet keres a cég, mintha új vásárlókat győzne meg Tudtátok? A hűséges vásárlókon többet keres a cég, mintha új vásárlókat győzne meg

16 2012. november 23.Termékkereskedelem, termékek felhasználása16 Köszönöm a figyelmeteket!


Letölteni ppt "Termékkereskedelem, termékek felhasználása Éber Anna Magyarország Kereskedelem Vezető Százhalombatta, 2012. november 23. Vetélkedő általános iskolák 7-8."

Hasonló előadás


Google Hirdetések