MILLIÁRDOK! FORINTOCSKÁK? figyelem: hatékony szponzoráció

Az előadások a következő témára: "MILLIÁRDOK! FORINTOCSKÁK? figyelem: hatékony szponzoráció"— Előadás másolata:

1 MILLIÁRDOK! FORINTOCSKÁK? figyelem: hatékony szponzoráció
Dr. BERKES Péter egyetemi Károli Gáspár Református Egyetem marketing szakértő @ AMBITIOUS Group MILLIÁRDOK! FORINTOCSKÁK? figyelem: hatékony szponzoráció

2 SZPONZORÁLÁS REKLÁMPIAC SIKER - miért foglalkozunk vele
- mit kívánnak a szponzorok - lépések a siker érdekében

3 SIKER tényezők KULCS faktorok létesítmény finanszírozás kiválasztás
marketing szakember képzés SIKER tényezők sport-diplomácia menedzsment sport-tudomány

4 42 milliárd Ft 2011/12: 19,1 milliárd Ft 2012/13: 23,3 milliárd Ft

5 ) : : )

6

7 5 milliárd forint közterhet fizetett be az államkasszába
A 16 NB I-es futballklub és az MLSZ 5 milliárd forint közterhet fizetett be az államkasszába „Mindezen befektetések nem elsősorban a a sport és a labdarúgás, hanem a fiatalság, és az egész társadalom érdekeit szolgálják.” (MLSZ közlemény)

8 MENNYI AZ ANNYI milyen tényezők vezetnek a szponzorációs piac csökkenéséhez?

9

10

11 FOGYASZTÓ márkaélményen A legfőbb törekvés a passzívan szemlélődő
minél komplexebb bevonása márkaélményen keresztül.

12 NÉZZÜNK MÁSKÉPP A FOGYASZTÓRA
a világ változik, Te változol vele?

13 VOND BE Mutasd meg Mondd el
Life, Liberty, and the Pursuit of Happiness // The dream took shape through ideas: freedom, happiness, possibility, self-reliance. A dream for all men. A crowd sourced pursuit. VOND BE de a legfőbb cél

14 FREE the line… A T L B T L line INTERNET RÁDIÓ PLAKÁT MOZI SAJTÓ TV PR
NEW MEDIA EVENT MARK P.O.S. SZPONZ SALES PROM DIRECT. MARK

15 klasszikus - szponzorálás SZPONZORÁCIÓS formák

16 saját projekt - létrehozása SZPONZORÁCIÓS formák

17 média - szponzorálás SZPONZORÁCIÓS formák

18 SZPONZORÁLÁS REKLÁMPIAC SIKER - miért foglalkozunk vele
- mit kívánnak a szponzorok - lépések a siker érdekében

19 IEG/Performance Research
MÓDSZER kérdőív Gyógyászat, gyógyhatású készítmények Élelmiszer Szépségápolás Pénzintézet, biztosítótársaság Távközlés Kereskedelem Kultúra, szabadidő, szórakozás Tömegtájékoztatás Közlekedési eszközök Szolgáltatás Forrás: Kantar Media – TOP 10 piaci szektor listaáras reklámköltése alapján, 2012. IEG/Performance Research „Sponsorship Decision-Makers Survey” 40 szektor vállalat ?

20 DÖNTÉS A SZPONZORÁCIÓS KÖLTSÉGVETÉSRŐL
#1: DÖNTÉS A SZPONZORÁCIÓS KÖLTSÉGVETÉSRŐL Célcsoport: Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat Válaszadó: marketing CEO, kommunikációs CEO, márkamenedzser

21 A SZPONZORÁCIÓS KÖLTSÉGVETÉS ALAKULÁSA
#2: A SZPONZORÁCIÓS KÖLTSÉGVETÉS ALAKULÁSA Célcsoport: Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat Válaszadó: marketing CEO, kommunikációs CEO, márkamenedzser

22 MARKETINGBŐL SZPONZORÁCIÓRA
#3: MARKETINGBŐL SZPONZORÁCIÓRA Célcsoport: Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat Válaszadó: marketing CEO, kommunikációs CEO, márkamenedzser Nemzetközi átlag: 17,6% Magyarország: 8-9%

23 A SZPONZORÁCIÓ LEGFONTOSABB CÉLJAI
#4: A SZPONZORÁCIÓ LEGFONTOSABB CÉLJAI Célcsoport: Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat Válaszadó: marketing CEO, kommunikációs CEO, márkamenedzser

24 A SZPONZORÁCIÓ HATÉKONYSÁGÁNAK MÉRÉSE
#5: A SZPONZORÁCIÓ HATÉKONYSÁGÁNAK MÉRÉSE Célcsoport: Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat Válaszadó: marketing CEO, kommunikációs CEO, márkamenedzser

25 A TERVEZÉSI FOLYAMATBAN SZEREPET KAPNAK
#6: A TERVEZÉSI FOLYAMATBAN SZEREPET KAPNAK Célcsoport: Kantar Media TOP 10 szektor, 40 vállalat Válaszadó: marketing CEO, kommunikációs CEO, márkamenedzser

26 SZPONZORÁLÁS REKLÁMPIAC SIKER - miért foglalkozunk vele
- mit kívánnak a szponzorok - lépések a siker érdekében

27 SZPONZOR BEFEKTETŐ KÜLDETÉSES HASZONLESŐ
- profilok BEFEKTETŐ KÜLDETÉSES HASZONLESŐ

28 A szponzorálást megelőzően meg kell határozni az együttműködés célját (pl. média jelenlét, márkaismertség növelés, hospitality, márkaimázs, reputáció, értékesítés növelés) A szerződés értékarányos ellenszolgáltatási tételek formájában jogtulajdonosi oldalról biztosítsa a szponzorcélok elérését A sikeres szponzorkommunikáció legfőbb tényezői: stratégiai orientáció, közönség aktív bevonása, hatékonyság mérése, kreatív aktiválás A szponzorációs aktivitást integrált szemlélettel kell kezelni - be kell vonni a határterületeket: értékesítés, pr 1 4 2 A szponzorációs hatást értékelni szükséges (pl. médiamonitoring, RCC-alapú reklámegyenérték számítás, célzott fogyasztói attitűd-vizsgálat, image/reputáció-tracking, stb 5 A szponzorációs keretösszeg a jogok vásárlásán túl a kreatív aktivációs megoldásokra is terjedjen ki 3 6

29 KREATÍV aktiváció 1:0 1:1 1:2 Médiabefektetés

30 KREATÍV aktiváció 1:0 1:1 1:2 Helyszíni eszközök

31 Célzás: a szponzorok számára
Kreativitás: a szponzorok számára Bevétel: a jogtulajdonos számára Rugalmasság: az ügynökségek számára

32 NE adj el… A JOGTULAJDONOS VÉSSE AZ ESZÉBE
oda és azt érdemes adni, akinek és amire szüksége van…

33 A SZPONZOR VÉSSE AZ ESZÉBE
a szponzoráció inkább emotív médium…

34