Dr. Tóth-Baranyi Zsuzsanna Értékesíts Dr. Tóth-Baranyi Zsuzsanna
Jó és rossz dolgok értékesítése Eladás-értékesítés Fogalma Jó és rossz dolgok értékesítése Nemek!
A sikered egyik kulcsa egy automatikusan működő skála Kíváncsiság szint Vágyakozás szint (áttörési pont)--- el kezd kérdezni Kényszerített szint (mondja, v. látszik rajta) Megakadályozott szint (NEM-et mond) Nem akar róla tudni szint (mintha meg sem hallotta volna) látványos: nyíltan nem akar róla tudni álcázott érdeklődés
Technikai dolgok, amelyeket használni lehet az eladás során: Visszahúzódás, de nem teljesen Csodálat, mint híd Erkölcsi cél amellyel, ha nem ért egyet, akkor rossz embernek tarthatja magát, amelyre mindenképpen igent kapok - Ugye De azért, abban egyet tudunk érteni, hogy... Zárás akkor kezdődik, amikor már döntött, és az aggályok megjelennek!
Kommunikációs képességek Készségbeli dolgok, amelyeket szintén használni tudsz és gyakorlással fejleszthetők: Önbizalom – a megállításkor a leghamarabb sérül! Kitartás - Kitartónak lenni az ajánlásban a NEM ellenére, amit úgy nevezünk, hogy „Tukmálás” Kommunikációs képességek képes kényelmesen jelen lenni, tartani a szemkontaktust nem heccelhető ( nem hozható zavarba és nem sértődik meg) képes átjuttatni a mondanivalóját képes nyugtázni képes egy kérdést könnyen megválaszoltatni