Üzleti gazdaságtan Andor György

Előszó Pénzügyes tantárgyak Szigorlat és záróvizsga Üzleti gazdaságtan 5 Számvitel 5 Gazdaságtörténet 5 Befektetések I. 5 Vállalati pénzügyek I. 5 Közösségi gazdaságtan 5 Gazdaságpolitika 3 Vállalati pénzügyek II. 5 Makrogazdasági pénzügyek 3 Befektetések II. 3 Adózás 3 Bankügyletek 3 Vállalati pénzügyek III. 3 Származtatott termékek és reálopciók 3 Szigorlat és záróvizsga 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

Andor György: Üzleti gazdaságtan Előszó Üzleti gazdaságtan Testreszabott tananyag Nagyon vegyes hozott tudás Időbeosztási problémák Később erre épülő tantárgyak Nagyon nagy terjedelmű tananyag Részleteiben is, összefüggéseiben is, az elégségeshez is Speciális számonkérési folyamat Jegyzet olvasása, előadások követése, tanulás-gyakorlás, írásbeli számonkérés 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

Andor György: Üzleti gazdaságtan Előszó Jegyzetolvasási-teszt I. 1-5 fejeztek, kb. 100 oldal 2013. szeptember 19. Jegyzetolvasási-teszt II. 6-7 fejeztek, kb. újabb 100 oldal Kb. a félév felénél 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

1 Gazdaságpszichológiai alapok – motiváció, drive, homo oeconomicus A közgazdaságtan néhány leegyszerűsítő alapelvét vezetjük fel. A ma uralkodó paradigma néhány alappontját, axiómáját Kitérünk a vitatható pontokra is. Próbáljuk e világkép magyarázatait, építőköveit mélyen megérteni! 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

Andor György: Üzleti gazdaságtan Miért küzdünk? Lötyögtetésért, lóbálásért, gyorsításért, lassításért, ijesztgetésért Andor György: Üzleti gazdaságtan

Andor György: Üzleti gazdaságtan Miért küzdünk? Csöndért, békéért 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

Andor György: Üzleti gazdaságtan Miért küzdünk? Látványokért 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

Andor György: Üzleti gazdaságtan Miért küzdünk? Szeretetért 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

Andor György: Üzleti gazdaságtan Miért küzdünk? Ízekért 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

Andor György: Üzleti gazdaságtan Miért küzdünk? Bravúrokért 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

1.1 Motiváció, szükséglet és hasznosság Milyen késztetésekből fakadnak cselekedeteink, milyen motivációk állnak a hátterében? Drive Valamilyen „zavaros” belső késztetés, hajtóerő. A drive mozgósít, de nem irányít. 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

Andor György: Üzleti gazdaságtan A szervezetnek állandó belső egyensúlyra van szüksége. Amikor ez megbomlik, hiányállapot lép fel. Pl. amikor a vércukorszint lecsökken Ilyenkor – a belső tartalékok apadásával – viselkedésre késztető belső hajtóerő keletkezik. Pl. magas cukortartalmú táplálék keresése. 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

Andor György: Üzleti gazdaságtan Elsődleges drive Ön- és fajfenntartással kapcsolatos hajtóerők: hőszabályozási, éhségi, szomjúsági, szexuális, alvási, salakanyag ürítési, védekezésre irányuló, általános aktivitási szükséglet, kutató vagy explorációs drive. 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

Kutató vagy explorációs drive Majmok szétszereltek egy háromrészes zárat, jutalom nélkül, csupán a szétszerelés kiváltságáért. Patkányok spontán hajlandósága az útvesztő tanult oldallal ellentétes útjának választására. Majmok áldozatokat hoztak azért, hogy kileshessenek ketrecük homályos falának ablakán, vagy hangokat hallgathassanak magnóról. Emberek hangszigetelt szobában, mintázatlan fényben, heverészve, légzőkészülékkel lélegezve, vízben lebegve stb. 2-3 napnál többet nem nagyon bírnak (hallucinációk, idői-téri dezorientáció, koncentráció problémák). 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

Andor György: Üzleti gazdaságtan Másodlagos drive Áttételes, tanulással, tapasztalással jutunk el hozzájuk Olyan tárgyak, helyzetek, amelyek az elsődleges motívum kielégítésében játszanak szerepet Például a pénz 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

Andor György: Üzleti gazdaságtan Másodlagos drive Majmok megtanulták egy érmével működő automata kezelését: érme bedobásával kedvenc táplálékukhoz juthattak. Miután ezt elsajátították, maguk az érmék is jutalomértéket nyertek. Ha az automata nem volt az állatok közelébe, az érmék megszerzése érdekében akkor is hajlandók voltak „dolgozni”. 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

Andor György: Üzleti gazdaságtan Drive-redukciós elmélet A motivációk arra irányulnak, hogy redukálják a személy által felszültségként átélt pszichikus állapotot, és a feszültség (azaz a drive) csökkenése örömet is okoz. Arousal-szint elmélet Az (egyénenként eltérő) optimális arousal-szint elérésére törekszünk. Az arousal éberséget, izgatottságot, gerjesztettséget jelent, fiziológiailag az idegi-hormonális rendszer izgalmi szintjére utal. 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

Andor György: Üzleti gazdaságtan Emberi viselkedés evolúciós megközelítése Charles Darwin: a természetes szelekció és a szexuális szelekció működése. Az élőlények folyamatosan arra szelektálódnak, hogy adott környezetükben genetikailag egyre rátermettebbek legyenek. Jelentős szerepe van a mutációknak és a környezet alakulásának. A természetes kiválasztódásnak nagyon hosszú időre van szüksége, még a viszonylag egyszerű változások is több tízezer évig tartanak. 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

Andor György: Üzleti gazdaságtan Így az a környezet, amiben az emberek – és így az emberi elmék is – kifejlődtek, nagyon különbözik az éppen aktuális környezettől. Őseink fajunk evolúciós történetének több mint 99%-át vadászó-gyűjtögető társadalmakban töltötték. A természetes kiválasztódás milliónyi éven keresztül lassan, generációról generációra faragta az emberi elmét, előnyben részesítve a vadászó-gyűjtögető őseink napi problémáinak megoldásában jól működő „áramköröket”. „Modern koponyánkban kőkori elme lakik.” Bizonyos viselkedési formák evolúciós csökevényként maradtak meg. Valamikor segítették a túlélést, a szaporodást, bár ma már nem sok értelme látszik. 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan

Evolúciós megközelítés Könnyebben tudunk kis, vadászó- gyűjtögető csoport méretű társaságokkal foglalkozni, mint tömegekkel. Inkább félünk a kígyóktól, mint a konnektoroktól. Félelem hatására a hajunk égnek áll, őrjöngő dühünkben vicsorgatjuk a fogainkat. Félünk a szakadéktól, a zárt tértől. A szépség sokszor összeforr az egészséggel Hasonló génállományú partner keresése, de a vérfertőzés elutasítása. Csecsemő apára hasonlítása Andor György: Üzleti gazdaságtan

Andor György: Üzleti gazdaságtan Közgazdasági közelítés A közgazdaságtan a fogyasztó szükségletét kész tényként fogadja el. A drive-okkal, a hajtóerőkkel nem foglalkozik. Szükséglet Valamely jószág megszerzése vagy elfogyasztása iránti vágy, hiányérzet, ami cselekvésre késztet, fogyasztás révén nyer kielégítést. 2013 Andor György: Üzleti gazdaságtan