Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Transzferárazás: árkialakítás és nyereség optimalizálása Shuman Automobiles Inc. eset példáján Készítette: Farkas Réka Herasymovych Hanna Keszi Barbara.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "Transzferárazás: árkialakítás és nyereség optimalizálása Shuman Automobiles Inc. eset példáján Készítette: Farkas Réka Herasymovych Hanna Keszi Barbara."— Előadás másolata:

1 Transzferárazás: árkialakítás és nyereség optimalizálása Shuman Automobiles Inc. eset példáján Készítette: Farkas Réka Herasymovych Hanna Keszi Barbara Mészáros Mónika Sizykh Anna

2 Bevezetés Új autó értékesítés Használt- autó- értékesítés Javító- részleg Clark Shuman a Shuman Automobiles Inc. vezetője nyugdíjba szeretne vonulni Cégét három divízióra bontotta: önálló divízióként működtek divízió vezetők bérezése a nyerségtől függ Jean MoyerPaul Fielder Nate Biancit

3 Probléma •Az új gépkocsik divíziójának egyik ügyfele az új kocsi vételárába be akarta számíttatni régi autóját •A gépkocsi listaára 12.800 $, ha nem számítja be a használt autót, akkor ebből 15%-ot engedne •Az új autó beszerzési ára 8890 $ •Az eladni kívánt autó már régóta raktáron van

4 Moyer két lehetősége •Meggyőzi Fiedlert, hogy fogadja el a felajánlott árat VAGY •Maga értékesíti árverésen keresztül

5 CÉL •az új autón a lehető legnagyobb nyereség elérése 4 270 $-t enged a régi autóért cserébe, ha a vevő elfogadja az új kocsi listaárát DÖNTÉS

6 Az ügylet elszámolása: Új kocsi listaára12 800 $ Új kocsi beszerzési ára8 890 $ Várható nyereség3 910 $ Tervezett engedmény (15%)1 920$ Engedmény (régi kocsi cserébe)4 270 $ Használt autó várható javítása700 $ Használt autó várható nagyker. ára3 200 $ Használt autó várható kisker. ára3 700 $ „Kék könyv” szerinti árak2 750 – 2 930 $ Használt autó ára árverésen (javítás nélkül) 2 200 $

7 Használt autó eladási ára kisker. áron 3700$, nagyker. áron 3200$ Eladási ár 12800$, beszerzési ár 8890$ Használt autó javítási ára: belsőnek 1230$, külsőnek 1660$ A gépjármű értékesítése és transzferárazás ?? Új autó értékesítés Használt- autó- értékesítés Javító- részleg

8 További problémák •Használt autó értéke? •A javítás utáni nyereség? •Az üzleten nyereséget vagy veszteséget realizálnak?

9 1.Kérdés: • Használt autót 3700 $-ért eladják felújítás után • A javítás 1376 $-ba kerül • Minden dolgozó fix fizetést kap (nincs jutalék) • Felosztott általános költség fix Mennyivel növelte az üzlet az autószalon nyereségét?

10 1.Kérdés: Mennyivel nő az üzlet az autószalon nyeresége? használtautó eladási részleg eladási ár (használt autó)3 700 vételi ár (az új autó eladási részlegtől)-2 350 felújítás-1 376 nyereség-26 javítási részleg bevétel a javításból1 376 a javítás költsége-1 376 nyereség0 új autó eladási részleg eladási ár (új)12 800 beszerzési ár (új)-8 890 használt autó beszámítása (+15%)-4 270 használt autó eladási ára a használtautó részlegnek (engedmény nélkül)2 350 nyereség1 990 Összes üzleti nyereség1 964

11 2.Kérdés: a) Milyen értéken számolják el a becserélt autót az új és használtgépkocsi-divíziók között? Előfeltételek: •A 3 divízió nyereségközpontként működik •Még a vétel előtt biztosan tudjuk, hogy a javítás 1.376 dollárba fog kerülni DIVÍZIÓK EREDETI EREDMÉNYHÁNYAD Használt 14,01% Új 10,13% Belső javítás -3,27% Külső javítás 26,05% Javítások együttesen 14,18%

12 Új Használt •Feltételezve, hogy az előző évi nyereséghányadot kívánják realizálni •Transzferár: 1.657 $ Új autó eladási részleg Eladási ár (új)12 800 Beszerzési ár (új)-8 890 Használt autó beszámítása (+15%)-4 270 Transzferár1 657 Nyereség1 297 Használt autó eladási részleg Eladási ár (használt autó)3 700 Transzferár- 1 657 Felújítás költsége-1 525 Nyereség518

13 b) Milyen értéket számlázzon a javító részleg a használt kocsin végzett munkáért? •Vezetők fizetése nyereség arányában •Javító részleg: ugyanannyi nyereség elérése a külső-belső munkákon •Saját érdek Vállalat érdeke

14 Javító Használt •Használt autó: 14%-os nyereséghányad elérése a cél, így 1.525$ még fedezhető •Javító részleg: –Jelenlegi nyereséghányad: 9,77% –Eredeti eredményhányad belső munkákon: -3,27% –Eredeti eredményhányad összes javításnál: 14,18% Javító részleg Bevétel a javításból1 525 A javítás költsége-1 376 Nyereség149 Használt autó eladási részleg Eladási ár (használt autó)3 700 Transzferár- 1 657 Felújítás költsége-1 525 Nyereség518

15 c) Nyereség Új autó eladási részleg eladási ár (új)12 800 beszerzési ár (új)-8 890 használt autó beszámítása (+15%)-4 270 transzferár1 657 Nyereség1 297 Használt autó eladási részleg eladási ár (használt autó)3 700 transzferár- 1 657 felújítás-1 525 nyereség518 Javító részleg bevétel a javításból1 525 javítás költsége-1 376 nyereség149 Összes üzleti nyereség1 964

16 •Van-e olyan stratégia ebben a helyzetben, amely nagyobb hasznot hozna az autókereskedésnek a fentiekben becsültnél? Használt autó beszámítása esetén: 3.Kérdés: Kisker ár 3700 Nagyker ár 3200 Árverés árlista szerint 12 800 engedmény -4 270 engedményezett ár 8 530 beszerzési ár -8 890 javítás -1 376 régi kocsi eladási ára 3 7003 2002 200 nyereség 1 9641 4641 840

17 3.Kérdés: Használt autó beszámítása nélkül: Marketingstratégia: •Autóklubtagság •Kötelező szerviz •Extrák 1. eset2. eset Árlista szerint12 800 Engedmény (15%)0-1 920 Engedményezett ár12 80010 880 Beszerzési ár8 890 Nyereség3 9101 990

18 4. Kérdés: Mik lehetnek a jobb alternatívák? A vállalatnak főbb célja: - Vezetők ösztönzése az EREDMÉNY MAXIMALIZÁLÁS érdekében Javaslataink: •Javítórészleg mint költségközpont a belső elszámolásban és mint eredményközpont a külső rendeléseknél •Használt autó és javító részleg összevonása

19 1. verzió: Költségközpont •Pro: -költség minimalizálása -nagyobb nyereség vállalati szinten •Kontra: -vezetési kérdések

20 2. verzió: Összevonás •Pro: - Nyereség maximalizálása vállalati szinten •Kontra: -divízió átszervezése -„új vezető”

21 Köszönjük a figyelmet!


Letölteni ppt "Transzferárazás: árkialakítás és nyereség optimalizálása Shuman Automobiles Inc. eset példáján Készítette: Farkas Réka Herasymovych Hanna Keszi Barbara."

Hasonló előadás


Google Hirdetések