Költségszemlélet és a kontrolling szükségessége a márkakereskedésekben HOGYAN TOVÁBB a magyarországi autópiacon? GÉMOSZ Közgyűlés Szerviz szekció Ivanics Lajos 2010 május 20.

Negatív múlt – bizonytalan jövőbeni kilátások  Objektív külső körülmények –Eltűnt az autópiac  Autópiac 2009/ %  Autópiac 2010 I n.év / 2009 I. n.év55 % –Eltűnt a finanszírozási piac  Devizahitel korlátozások  Szigorúbb ügynöki működési szabályok –Megszűnő pénzügyi források, bizalmatlanná váló banki partnerek  Szűkülő hitelkeretek, akadozó kerethosszabbítások, kivonuló bankok  Megszűnő előfinanszírozások, jutalékelőlegek ... és belső működési következmények –Csökkenő forgalom –Csökkenő nyereségesség –Csökkenő napi likviditás –Finanszírozhatatlan hitel- és készletállományok –Erősödő verseny –Küzdelem a napi túlélésért…

Hogyan tovább? A márkakereskedők (mint KKV-k) lehetőségei a piacon XKivonulás a piacról – cég eladás XForgalomnövelés XFúzió és felvásárlás XForrásbővítés (hitelek…) Eredményjavítás, költségcsökkentés Eredményjavítás, költségcsökkentés A szakmai feladatokkal szemben megnőtt a tudatos pénzügyi gazdálkodás jelentősége

Válságkezelés helyett válságmegelőzés Bevétel - Kiadás = Eredmény A külső gazdasági körülmények miatt a bevétel növelése ma erősen korlátozott! Az állandó költségek és a minimálisan elvárt üzemméret miatt a a kiadás forgalommal együtt a végtelenségig nem csökkenthető! A túlélés alapszabálya a költség –ár egyensúlya: csak az költhető el, amit megkerestünk. A kiadások, költségek előre, pontosan kalkulálható. Ehhez kell mérni az árakat.

Az évközi (havi, negyedéves) eredmény ellenőrzés ma létfeltétel! Példa: a bevétel – kiadás egészséges arányai egy márkakereskedői évközi számviteli beszámolóban Tétel megnevezése2009 Tény 2010 I- III.terv 2010 I- III.tény 01. Belföldi értékesítés nettó árbevétele Exportértékesítés nettó árbevétele I. Értékesítés nettó árbevétele (01+02) % II. Aktivált saját teljesítmények értéke (+03+04)79100 III. Egyéb bevételek Eladott áruk beszerzési értéke Eladott (közvetített) szolgáltatások értéke IV. Anyagjellegű ráfordítások ( ) % 10. Bérköltség Személyi jellegű egyéb kifizetések Bérjárulékok V. Személyi jellegű ráfordítások ( ) % VI. Értékcsökkenési leírás % A.Üzemi (üzleti) tevékenység eredménye (I+II+III-IV-V-VI-VII) % 18. Befektetett pénzügyi eszközök árfolyamvesztesége 19. Fizetendő kamatok és kamatjellegű ráfordítások Pénzügyi műveletek egyéb ráfordításai IX. Pénzügyi műveletek ráfordításai ( ) % X. Rendkívüli bevételek00 XI. Rendkívüli ráfordítások E.Adózás előtti eredmény (+C+D) % XII. Adófizetési kötelezettség F.Adózott eredmény (+E-XII) Eredménytartalék igénybevétele osztalékra, részesedésre 23. Jóváhagyott osztalék, részesedés G.Mérleg szerinti eredmény (+F+22-23) %

Vannak arányszámok, amikre mindenkinek figyelni kell! A márkakereskedői működés gazdaságosságának sarokszámai iparági célmutató (best practice) A te céged mutatója? Anyagi jellegű ráfordítások a bevétel %-ban % Személyi jellegű ráfordítás a bevétel %-ban % Bérköltség a nettó árrés %-ban % Üzemi eredmény a bevétel %-ban 2 -4 % Adózás előtti eredmény a bevétel %-ban % Mérlegfőösszeg / forgalom aránya 35 % alatt Készletszint (készletforgási sebesség) 60 nap alatt A bevétel és költség oldalnak együtt kell mozognia! Ennek szem előtt tartása segíthet a válság megelőzésében!

MEGÉRI? Az átgondolatlan önköltség alatti árversennyel ma nem csak a piacot romboljuk, de saját túlélésünket / bukásunkat is kockáztatjuk!

Köszönöm megtisztelő figyelmeteket!