Hogyan gondolkodjunk az árakról Állnak a falak… BUDAPEST május 22.
Mottó „ A profi akkor is megcsinál dolgokat, amikor nincs kedve hozzá, az amatőr akkor sem, ha kedve van hozzá.”
Hasznos tanácsok ártárgyalások kapcsán
A fogyasztó nem ár érzékeny, hanem minőség érzékeny.
A vásárlók nem árakat, hanem előnyöket, hasznokat vásárolnak.
Az ár az egyik, és nem az egyetlen tulajdonsága termékünknek, szolgáltatásunknak.
Ne engedjük termékünket, szolgáltatásunkat gyengébb, olcsóbb termékkel összehasonlítani!
Nem árakról, hanem elvárásokról, igényekről, vásárlói szempontokról kell tárgyalni!
Nézzen ki a vevőből igényességet, a jó termék iránti vágyát!
Mottó „Akinek a tudás megszerzése drága, vajon számol-e a tudatlanság költségeivel?”
Egy könyv, amely kizárólag a gyakorlatról szól. Üzleti Patika 1
Ami drágább az valószínű jobb is, csak a vevőben tudatosítani kell!
Ha a vevő azt mondja, hogy drága, az azt jelenti, hogy nem tudja mi az oka a magasabb árnak, és nem elutasítja azt.
A drága kifejezés csak valamivel való összehasonlítást jelent, és nem minősítést.
Soha se sértődjünk meg, ha a vevő az olcsóbbat választja! Ha ragaszkodik hozzá, akkor kínáljunk más minőséget!
Ne kínáljunk jó minőséget olcsóbban, mert hosszútávon a termék, vagy szolgáltatás presztízsét rontjuk!
Soha ne alkudjunk saját magunkkal a tárgyalások előtt, mert akkor biztos nem tudunk jó eredményt elérni.
Ha valaki az olcsóbbat választja, tartsuk tiszteletben döntését, de magyarázzuk el számára, ha jobb, magasabb árú terméket, szolgáltatást választ akkor milyen előnyei lesznek.
Ne magyarázkodjunk azért, mert más dolgokat olcsóbban kínál. Mi a saját áraink mellett érveljünk.
Ha a partner arra hivatkozik, hogy a másik ajánlat hasonlóan jó csak olcsóbb, akkor adjuk tudtára, hogy valószínűleg nem egyenértékű.
Ne feledjük, az árban a munkánk ellenértéke is benne van!
A magasabb árat csak egyszer, az olcsóbbat gyakrabban kell megvédeni. Ebben számít a vevő a mi segítségünkre!
Mottó „Az okos ember a saját tapasztalataiból tanul, a másokéból karriert csinál.”
Üzleti Patika 6 Egy könyv, amely arról szól hogyan csináld!
Soha ne add fel, csak akkor, ha bélyeg van rajta!
Tonk YOU Tonk YOU