Hogyan írj remek webes értékesítési szöveget? Langmár Zsuzsanna A hatékony sales oldalak titka

MESÉL modell sales oldalak írásához © Langmár Zsuzsanna Minősítés Együttérzés Segítség Érzelmek Lezárás

1. Minősítés Minősítés Pozicionálás Szűrés A JÓ vevő megszólítása Rossz vevők leépítése Kihez beszélsz? Igen, pontosan hozzád! © Langmár Zsuzsanna

Pozicionálás Kék óceán stratégia Versenytárselemzés Miben vagy más, mint a konkurenseid? © Langmár Zsuzsanna

Kihez beszélsz? © Langmár Zsuzsanna Ismerd a célpiacodat Az ő szavait használd Tudom, hogy mi a problémád

© Langmár Zsuzsanna

Mikor tudunk neked segíteni? Ha tudod, hogy a marketing fontos, de hetek óta nincs új bejegyzés a blogodban… Ha tisztában vagy vele, hogy a Google helyezés fontos, de… Ha órákat töltesz az értékesítési oldal megírásával, de… Ha több lenne a bevételed, ha hírlevélírás helyett… Ha az értékesítőid rengeteg ajánlatot dolgoznak ki feleslegesen, mert… © Langmár Zsuzsanna Feladat

2. Együttérzés Megértés Nem vagy egyedül, nem veled van baj Érzelmek felkavarása Sztori, közös ellenség Valóságossá tenni és felerősíteni a problémát Kíváncsiság: utalhatsz a megoldásra © Langmár Zsuzsanna

Megértés VIP ügyfeleid mire panaszkodnak? Mit utálnak? © Langmár Zsuzsanna

Érzelmek Mindenki érzelmi alapon dönt Igen, a Te ügyfeleid is © Langmár Zsuzsanna

Sztori Vedd kölcsön valamelyik ügyfeled történetét © Langmár Zsuzsanna

Róla beszélj “Biztos veled is megtörtént már, hogy (…)” “Nem a Te hibád, ha (…)” “Neked is görcsbe rándul a gyomrod, amikor (…)?” “Ha hosszú éjszakákon át azon töröd a fejed, hogy (…)” “Miként lehetne egyszer s mindenkorra megszabadulni attól a problémától, hogy (…)” © Langmár Zsuzsanna Feladat

3. Segítség Tanítás Bemutatni, hogy létezik megoldás Elemzés Okok, miért vagy egyedi Logika, bizonyítékok Hitelesség építése (vevővélemény) Pozitív tulajdonságok finom felvezetése © Langmár Zsuzsanna

Tanítás © Langmár Zsuzsanna Nyugi, ez csak neked nyilvánvaló Neki nem unalmas Falja a szavaidat

Bizonyítékok © Langmár Zsuzsanna Statisztika Kutatások Tanulmányok

Hitelesség © Langmár Zsuzsanna A vevővélemények evolúciója Kérj referenciát 5 VIP ügyféltől Lépésről-lépésre

“Tudod, létezik több tucat egyszerűen alkalmazható, alacsony költségű és nagyon hatékony módszer, amely (…)” “Ha nyitott szemmel jársz a világban, akkor Te nem esel kétségbe, hiszen (…)” © Langmár Zsuzsanna Feladat

4. Érzelmek Érzelmekre hatás Ösztönözd 3 Miért: tulajdonság – előny – haszon Szólítsd meg a minősített olvasót Utalj vissza arra, hogy kihez beszélsz Az ajánlat: garancia, csomag, ár Ár felvezetése © Langmár Zsuzsanna

3 miért módszer © Langmár Zsuzsanna Tulajdonságokból előny és haszon Miért jó ez a tulajdonság? Miért és hogyan áll kapcsolatban a vevő vágyaival? Miért tenne lépéseket? Vond be érzelmileg!

Az ajánlat © Langmár Zsuzsanna Garancia Csomag Ár

3 ok, amiért magasabb a profit Milyen időszakra vállalod? Egyedi elnevezés © Langmár Zsuzsanna Garancia

Ár © Langmár Zsuzsanna Nem a legolcsóbbat keresi, hanem a legjobbat Miért jó befektetés? Bontsd le az árat (120e – 10e – 500)

Milyen sajátos garanciát tudsz vállalni? Találj ki egyedi nevet a garanciádnak: “Tuti kész garancia” “Gyerekkacaj garancia” “101 hétig friss garancia” © Langmár Zsuzsanna Feladat

5. Lezárás Átvezetés Ráveszed a cselekvésre Összefoglalás Bónusz © Langmár Zsuzsanna

Összefoglalás © Langmár Zsuzsanna Vegyük át a főbb érveket Mondd meg neki, hogy mit csináljon! Mi lesz a következő lépés?

Bónusz Mivel tudod megjutalmazni, ha gyorsan dönt? Termékpiramis © Langmár Zsuzsanna

Termékpiramis fejlesztés Kapcsolódó szolgáltatás Tanulmány, elemzés Audit, átvilágítás © Langmár Zsuzsanna Feladat

Elmetérkép MESÉL modell Címsor, alcím Lektorálás © Langmár Zsuzsanna Hogyan állj neki?

Roger Dawson: Nyerő tárgyalási taktikák © Langmár Zsuzsanna Ajánlott irodalom

Al Ries – Jack Trout: Alulról építkező marketing © Langmár Zsuzsanna Ajánlott irodalom

Maxwell Maltz: Pszichokibernetika © Langmár Zsuzsanna Ajánlott irodalom

Bob Bly © Langmár Zsuzsanna

Joe Sugarman © Langmár Zsuzsanna

Michel Fortin © Langmár Zsuzsanna

Köszönöm a figyelmet! Márciusi játék a Szövegírásblog olvasóinak: Nyerj ingyenes Webszöveg Átvilágítást! Langmár Zsuzsanna