CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION 1 BURGER KING – Az ajánlatok zsonglőre, a szegmentáció szakértője. (prezentáció a KREATÍV KONFERENCIA részére) Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments Makkay János – Marketing és Értékesítési Igazgató
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION Tartalom 2 Kihívás Dilemmák Szegmentáció (a fogyasztóra hangolva…) Értékesítési platformok Az eredmény Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION A KIHÍVÁS 3 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION Burger King értékesítés 4 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION Confidential 5 Piaci pozíció és méret Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments Egy 4.7X méretű és egy keményen terjeszkedő versenytárs
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION Confidential 6 Média költés Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments Piacvezető 5-ször annyit invesztál médiába, mint a Burger King
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION DILEMMÁK 7 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION Vajon mi a meghatározó elem az „értékesítési” sikerhez a gyorséttermi piacon? 8 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION FÓKUSZ EGY JÓL KÖRÜLHATÁROLT CÉLCSOPORTRA 9 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments TÖBB EGYMÁS MELLETT LÉTEZŐ CÉLCSOPORT KIELÉGÍTÉSE
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION A GYORSÉTTERMI PIAC FOGYASZTÓI Source: TGI 2013/ /1-2, Regular FastFood Consumer defined “2 or 3 times a month eats in at least” Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION FÓKUSZ EGY VAGY KEVÉS NAGY DURRANÁSRA 11 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments SOK PARALLEL AJÁNLAT, TEVÉKENYSÉG FOLYAMATOS TÁMOGATÁSA
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION HANGSÚLY A TRANZAKCIÓ NÖVELÉSEN – ÚJ VÁSÁRLÓK MEGNYERÉSÉN 12 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments KOMPLEX EGYIDEJŰ NÖVELÉSE A TRANZAKCIÓNAK (VISSZATÉRŐ VÁSÁRLÓK) ÉS A KOSÁRÉRTÉKNEK IS
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION SZEGMENTÁCIÓ (A FOGYASZTÓRA HANGOLVA…) 13 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION A gyorséttermi fogyasztó 14 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments Ár vezérelt fogyasztó Hedonista fogyasztó Ajánlat vezérelt fogyasztó Gyors megoldás vezérelt fogyasztó
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION A gyorséttermi fogyasztó 15 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments Ár vezérelt fogyasztó Hedonista fogyasztó Ajánlat vezérelt fogyasztó Gyors megoldás vezérelt fogyasztó XtraYO KING Filléres platform
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION XtraYO KING Filléres 16 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION Árazási technika kulcs szerepben 17 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments Kevés pénzem van. Ha van „olcsó” termék vásárolok, ha nincs nem leszek a vendégetek.
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION A gyorséttermi fogyasztó 18 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments Ár vezérelt fogyasztó Hedonista fogyasztó Ajánlat vezérelt fogyasztó Gyors megoldás vezérelt fogyasztó „NAPI” platform Kupon ajánlatok
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION NAPI platform, kupon ajánlatok 19 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION Árazási technika kulcs szerepben 20 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments A legjobb „deal” számomra a legvonzóbb alternatíva.
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION A gyorséttermi fogyasztó 21 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments Ár vezérelt fogyasztó Hedonista fogyasztó Ajánlat vezérelt fogyasztó Gyors megoldás vezérelt fogyasztó Két havi különleges ajánlatok ANGUS platform Egyéb innovációk
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION KÉTHAVI KÜLÖNLEGES PROMÓK – VÁLTOZATOSSÁG! 22 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION ANGUS platform, egyéb innovációk 23 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION A gyorséttermi fogyasztó 24 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments Ár vezérelt fogyasztó Hedonista fogyasztó Ajánlat vezérelt fogyasztó Gyors megoldás vezérelt fogyasztó Menütábla Éttermi kommunikáció Kasszás ajánlás
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION Menütábla, éttermi kommunikáció, kasszás ajánlás 25 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION VEVŐ KAPCSOLATI ESZKÖZÖK 26 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments Vevő kapcsolat G Com - INTERAKTÍV WiFI nyitóoldali kommonikáció Kasszapult Éttermi kisegítő személyzet (biztonsági őr, takarítók, stb…)
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION KASSZÁS AJÁNLÁS, SZEMÉLYES KONTAKTUS 27 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION A gyorséttermi fogyasztó 28 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments Ár vezérelt fogyasztó Hedonista fogyasztó Ajánlat vezérelt fogyasztó Gyors megoldás vezérelt fogyasztó „NAPI” platform Kupon ajánlatok Menütábla Éttermi kommunikáció Kasszás ajánlás Két havi különleges ajánlatok ANGUS platform Egyéb innovációk XtraYO KING Filléres platform ÁRÁR-ÉRTÉK EGYSZERŰSÉG /SEBESSÉG VÁLTOZATOSSÁG
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION ÉRTÉKESÍTÉSI PLATFORMOK 29 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION Komplex ajánlati rendszer 30 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments A siker záloga az, ha minden kulcs célcsoport szegmens kiváló, a versenytársakkal maximálisan versenyképes ajánlatokat kap folyamatosan.
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION KULCS ÉRTÉKESÍTÉSI PLATFORMOK 31 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments 2-3 HAVI KIEMELT MENÜK POSTALÁDÁS KUPONFÜZET ÉTTERMI KUPON FÜZETEK MOBIL APP KUPONOZÁS XTRAYO „OLCSÓ/FILLÉRES” PLATFORM NAPI „DISZKONT” PLATFORM
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION Nincs egyszerű csodaszer a sikerre. Csak az „építőelemek” párhuzamos használata és egyenletes kiváló minősége a garancia. … és a rengeteg befektetett munka. 32 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION AZ EREDMÉNY 33 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments
CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY INFORMATION OF BURGER KING CORPORATION BURGER KING értékesítés 34 Confidential and Proprietary Information of Fusion Investments