OTP Bank Rt. Kereskedelmi Banki Üzletág Kisvállalkozások hitelkérelmei, igénybe vehető hiteltermékei az OTP Bank Rt.-nél szeptember 26.

1989. Kereskedelmi banki jogosítványok megszerzése 2000-ig vállalati ügyfélkör általános kiszolgálása 2000-ben szegmentáció Nagyvállalati ügyfélkapcsolatok Kisvállalati ügyfélkapcsolatok - számlavezetés - hitelezés: Kisvállalati Osztály: ügyféligények felmérése, termékek feltételeinek kidolgozása, hitel- és egyéb kötelezettségvállalással járó ügyletek lebonyolítása mint alapfeladatok - Egyéb PB, befektetések, bankcsoport: lízing, nyugdíjpénztári, egészségpénztári és egyéb szolgáltatások Specializáció: a kisvállalkozások körében a hiteltermékek, hitelkérelmek, bírálati folyamatok egyszerűsítése az egyes termékek fenntartása, a termékkör bővítése, feltételeinek átgondolása mellett.

Kisvállalkozások hiteltermékei az OTP-nél Kisvállalati oldalon: panel v. standard termékek valamilyen szempontok szerinti csoportosítással: pl. tevékenységek, méret, fedezet, futamidő, stb. (folyószámlahitel, Széchenyi kártya, jelzálog alapú hitelek, egyéb) Előnyei:  egyszerűsített lebonyolítás,  gyors és rugalmas ügyintézés, (30)  lényegesen kevesebb papírmunka, minimális információ igény  nincs üzleti terv  nagyrészt hitelcél meghatározása nélkül (eszköz alapú hitelek)  saját banki forrásból  saját erő nélkül  éven belül éven túl egyaránt (rulírozó is)  „kevésbé” hitelképes ügyfelek is hozzájuthatnak  minél kevesebb időre vonja ki a vállalkozás vezetőjét (dolgozóját) a „forgalomból” „Hátránya”:  kedvezőtlenebb kondíciós feltételek (elsődleges)  „magasabb fedezeti igény”

„Mi a legfontosabb Önnek, amikor bankjáról véleményt alkot?” (2004. IX..– I.) % Mikro- vállalkozások Kis- vállalatok Közép- és nagyvállalatok Gyorsaság Rugalmasság Megbízhatóság Hibátlanság Árazás Elérhetőség szakmai felkészültség Felmérés a mikro-, kis-, közép- és nagyvállalatok körében

Nem standard termékek / általánostól eltérő egyedi feltételek: kedvezményes kamatozású, támogatott, refinanszírozott hitelek, standard határokat meghaladó feltételrendszer ebben a körben is elérhetők elsősorban beruházási, fejlesztési célokhoz kapcsolódóan. Kisvállalkozások hiteltermékei az OTP-nél Előnyei:  általánosnál jobb kondíciós feltételek „Hátrányai”:  hozzájutás esetenként bonyolultabb, hosszabb időt vesz igénybe,  saját erő  konkrét hitelcél, elszámolási kötelezettség  komolyabb pályázat, üzleti terv

Az OTP Bank Rt. valamennyi klasszikus hitelével igyekszik hozzájárulni a KKV-k sikeres működéséhez, illetve emellett egyedi igényeket figyelembe vevő hitelkonstrukciókat is kialakítottunk.

Folyószámlahitel Kisvállalkozások hiteltermékei az OTP-nél - likviditási problémák áthidalása (vevő-szállító pozíciók, bevételek-kiadások) Előnyös Önnek mert:  automatikus, rugalmas igénybevételi lehetőség  a bevételi többlet azonnal törlesztésre fordítódik, így kevesebb kamatot kell fizetni Kondíciók:  Futamidő: maximum 1 év  Hitelkeret alsó határa: 1 millió Ft  Hitelkeret maximum: forgalom/árbevétel függő

Folyószámlahitel speciális változata: Széchenyi Kártya Kisvállalkozások hiteltermékei az OTP-nél Előnye:  a gyors és egyszerű hiteligénylésben,  alacsony fedezet igényben,  és az állami támogatásban rejlik. Kondíciók:  hitelkeret összege: ,-től ,- Ft-ig terjed.  futamidő: a szerződéskötéstől számított 1 év  hitelcél: forgóeszköz finanszírozás  negyedéves törlesztési kötelezettség  Hitelgarancia Rt kezességvállalása a tartozás 73%-ára  Magánszemély készfizető kezessége  Azonnali beszedési megbízás  Kötelező számlaforgalom (egyszeri kivét, negyedéves törlesztés)  egy teljes lezárt üzleti év beszámolója  igénylést megelőző 6 hónapon belül 50% vagy annál nagyobb mértékű tulajdonos váltás történt, nem kaphat Széchenyi Kártyák, kivéve, ha meglévő kártyáját kívánja a korábbival azonos összegben meghosszabbítani. Figyelem: Ne használják beruházási célokra!!!

Lombardkölcsön Kisvállalkozások hiteltermékei az OTP-nél Ha szabad pénzeszközeit lekötötte, de vállalkozásának sürgősen készpénzre van szüksége  egyszerűsített hitelkérelem, hitel céljának meghatározása nélkül és ehhez üzleti tervet sem kell csatolni  óvadék fedezet mellett nyújtott hitel, ill. bankgarancia.  a kölcsön engedélyezése adósminősítést, hitelbírálatot nem igényel, mindössze az előszűrést kell elvégezni a hiteligénylőre és az óvadékot nyújtóra  Apeh igazolást nem kell benyújtani.  forintban és devizában is igényelhető.  a kölcsön futamideje a felajánlott óvadék lejáratához igazodik.  tőke törlesztése lehet folyamatos vagy futamidő végén egyösszegű.  kamatfizetés: havonta, negyedévente, futamidő végén  fedezet változtatása a futamidő alatt

Kisvállalati gyorshitel Kisvállalkozások hiteltermékei az OTP-nél  egyszerűsített hitelbírálat  nem vizsgáljuk a hitel célját  nem kérünk üzleti tervet  megfelelő per-, teher-, és igénymentes ingatlant tud felajánlani (családi ház, lakás is),  nem szükséges, hogy az a vállalkozás tulajdonát képezze  ingatlan értékbecslés  szerződés 5 munkanapon belül.  Hitelgarancia Rt. valamennyi hitelhez készfizető kezességet vállal, szintén egyszerűsített döntési mechanizmussal. Eszköz alapú finanszírozás kisvállalati gyorshitel, jelzáloghitel A hitelt igénybe vehetik:  belföldi gazdasági társaságok,  szövetkezetek,  egyéni vállalkozók,  őstermelők,  akiknél a hitelkérelem beadásának időpontjában a teljes munkaidőben foglalkoztatottak száma nem haladja meg a 250 főt.

Kisvállalati gyorshitel Kisvállalkozások hiteltermékei az OTP-nél A hitel összege: 1 millió Ft-tól 50 millió Ft-ig terjed, hitel az ingatlan likvidációs (menekülési) értékének max. 70%-áig nyújtható/ Ft vagy deviza Eszköz alapú finanszírozás kisvállalati gyorshitel, jelzáloghitel A hitel díja: Hirdetmény Kamatfizetés: havonta Tőketörlesztés: negyedévente A hitel futamideje: minimum 3 hónap, maximum 5 év, maximum 1 év türelmi idővel

Kisvállalkozások hiteltermékei az OTP-nél  amelyek ellen nem indult csőd-, felszámolási- vagy végelszámolási eljárás  amelyek, vagy amelyeknek a tulajdonosai, érdekeltségei a Banknak nem okoztak veszteséget,  amelyeknek más banknál sincs lejárt tartozásuk,  amelyeknek jogi helyzete tisztázott ( nem folyik ellene olyan peres eljárás, amely a vállalkozás létét befolyásolja, továbbá minden olyan esetben, ahol ez előírás, a nyilvántartásba vétel megtörtént)  amelyeknek nincs lejárt köztartozása,  amelyek megfelelő, jogilag rendezett tulajdonú (bejegyzett, elintézetlen széljegy nélküli, per-, teher- és igénymentes) ingatlant ajánlanak fel fedezetül.  amelyeknek a Hitelgarancia Rt.-nél nincs beváltott kezessége ill. amelyekért a Hitelgarancia Rt. kezességet vállal. Hitelt azok a vállalkozások kaphatnak:

Kisvállalkozások hiteltermékei az OTP-nél  hitel fedezeteként megfelelő per-, teher- és igénymentes ingatlan  vagy a hitelből ilyen ingatlant kíván vásárolni.  az ingatlan fedezet lehet harmadik fél tulajdonában is  egyszerűsített hitelkérelem  hitel céljának meghatározása nélkül  üzleti tervet nem kell készíteni  a hitelszerződés az ingatlan értékbecslés beérkezésétől számított 5 munkanapon belül Kisvállalati jelzáloghitel Kondíciók: hitel alsó határa: 1 millió Ft hitel felső határa: a hitel az ingatlan likvidációs (menekülési) értékének maximum 50%-áig nyújtható oly módon, hogy az fedezze a kölcsön és egy éves járulékainak összegét. hitel összege legfeljebb 50 millió Ft lehet. hitel futamideje: minimum 3 hónap, maximum 5 év, maximum 1 év türelmi idővel kamatfizetés gyakorisága: havonta tőketörlesztés üteme: negyedév (éven túli lejáratú hitel esetén), negyedév, félév vagy év (éven belüli lejáratú hitel esetén) a hitelt igénybe vehetik:  azok a belföldi gazdasági társaságok, szövetkezetek, egyéni vállalkozók, őstermelők és non-profit szervezetek, akik a hitel fedezeteként megfelelő per-, teher- és igénymentes ingatlant tudnak felajánlani - amely nem csak a saját tulajdonukban lévő lehet -, vagy ilyen ingatlant kívánnak vásárolni.

Egyedi esetben mindkét hitelfajtánál széljegyzettel rendelkező ingatlan is elfogadható fedezetként, ha egyértelműen tisztázható annak tartalma, és megállapítható, hogy befolyásolja-e a banki jelzálogjog bejegyzését, a követelés érvényesíthetőségét. Mindkét hitelnél, általában valamennyi hitelnél és banknál is feltétel, hogy a hitelt felvevő vállalkozás vagy már rendelkezzen a banknál számlával, vagy pedig nyisson számlát. Alapvető eltérés:  jelzáloghitelnél a megvásárolandó ingatlan is lehet fedezet  A Hitelgarancia Rt. kezességvállalása nem kapcsolódik hozzá Kisvállalkozások hiteltermékei az OTP-nél Kisvállalati gyorshitel Kisvállalati jelzáloghitel

Kisvállalkozások hiteltermékei az OTP-nél Nem standard termékek Forgóeszköz hitel Ha bevételei és kiadásai időbeli eltolódása prognosztizálható, azaz átmeneti forráshiánya keletkezik: forgóeszköz hitel konstrukció. Átmeneti vagy tartós forgóeszköz (tőkepótló) finanszírozás. Kondíciók:  Futamidő: maximum 1 év (átmeneti hitel) 3-5 év éven túl  Kamat, kezelési költség: egyedi megállapodás Ha a forráshiány egy éven belül többször is várható, lehetősége van arra, hogy rulírozó forgóeszköz hitelt igényeljen.

Kisvállalkozások hiteltermékei az OTP-nél Nem standard termékek Beruházási hitel Ha vállalkozása elérkezett abba a szakaszba, amikor fejleszteni érdemes vagy kell, új beruházások váltak szükségessé, Ön saját forrásainak kiegészítésére beruházási hitelt kérhet. A saját források (támogatások) kiegészítésére ilyen típusú hitel kérhető. Kondíciók:  Futamidő: max. 8 év, illetve illeszkedik az adott gép/eszköz amortizációs idejéhez és természetesen a vállalkozás teherbíró képességéhez.  Türelmi idő: maximum 1 év (futamidőn belül)  Saját erő: min. 30 %, hitel max. 70 %.  Kondíciók meghatározása egyedileg történik: vállalkozás minősítése, fedezetek, futamidő, kockázat figyelembevételével. Bizonyos esetekben az ÁFA is megfinanszírozható éven belüli forgóeszköz hitel igénybevételével, max. 6 hónapra.

Kisvállalkozások hiteltermékei az OTP-nél Speciális lehetőségek Kereskedelem finanszírozás, Faktoring A faktorálás:  bankári biztosítékokkal nem fedezett,  kereskedelmi szerződéssel, számlával vagy egyéb módon igazolt  rövidlejáratú (éven belüli esedékességű, halasztott fizetésű) pénzkövetelésekre szóló jogosultság (követelés) esedékesség előtt történő megvásárlása, a követelések engedményezésével. Alap feltétel: partner megfelelő minősítése (tartós kapcsolat). (Visszkereseti jog.)

Kisvállalkozások hiteltermékei az OTP-nél Bankgaranciák A bank kötelezettséget vállalhat arra, hogy meghatározott feltételek - így különösen bizonyos esemény beállta vagy elmaradása, illetőleg okmányok benyújtása - esetén és meghatározott határidőn belül a kedvezményezettnek a megállapított összeghatárig fizetést fog teljesíteni A bankgaranciák leggyakrabban használt típusai: fizetési garancia, előleg-visszafizetési garancia, tender garancia, jóteljesítési garancia, hitel-visszafizetési garancia. Pénzkiváltás előnyei: betétként lekötni, forgatni a vállalkozásban. Eu-s ügyletek mögé biztosíték

Kisvállalkozások hiteltermékei az OTP-nél Sikeres Magyarországért Program Az OTP Bank Rt. közreműködik a programban. Egyedi igények a hitelkérelemhez (részben ügyfél, részben bank által teljesítendő).

Kisvállalkozások hiteltermékei az OTP-nél Egyes szakmák képviselőinek egyedi finanszírozási megoldások: Orvosoknak:  Medicin hitel  Medicin-Plusz hitel  Praxishitel Gyógyszertáraknak:  OEP támogatás előfinanszírozása Franchise vállalkozásoknak:  Franchise Tankönyvkiadóknak:  Tankönyvkiadás finanszírozása állami kezességvállalás mellett Ügyvédeknek, közjegyzőknek, végrehajtóknak:  Advocredit hitel Mezőgazdasági vállalkozók:  Terület alapú támogatások előfinanszírozása  Közraktárjegyen alapuló finanszírozás. Építőipar  Értékesítési célú lakásépítési hitel Egyéb  Üzletrész- és részvény vásárlási hitel

Kisvállalkozások hiteltermékei az OTP-nél Hitelek kapcsolódása az EU pályázatokhoz  saját erő biztosítása (banki nyilatkozat, hitelígérvény)  projekt előkészítés költségeinek fedezésére  konkrét projekt megvalósításához a saját erőn és a támogatáson felül  támogatás megelőlegezésére (támogatási szerződés, engedményezés)  projekthez kapcsolódó ÁFA finanszírozására Bankgaranciák kapcsolódása EU pályázatokhoz  ált. támogatás összegének 120 %-a  pályázati feltételekben, támogatási szerződésben meghatározott feltételek teljesülésének biztosítására

Kisvállalkozások hitelkérelmei az OTP-nél Egyszerűsített hitelkérelem  2-3 oldalas kérelem a fő azonosító adatokkal (név, cím, székhely, telephelyek, befektetések más vállalkozásokba, fennálló tartozások, felajánlott fedezetek, stb.)  vállalkozást azonosító dokumentumok  gazdálkodási adatok  fedezet dokumentumai  köztartozások nemlegességének igazolása Normál hitelkérelem dokumentációi - hitelkérelem: ami általában legalább a következők részletes ismertetését és indoklását tartalmazza:  a kért hitel típusa, összege, pénzneme  a hitel célja, kiváltó oka, rendeltetése  futamideje  visszafizetést valószínűsítő tények és pénzforrások  hitelfelhasználás hatása a vállalkozás gazdálkodására  a hitel fedezeteként felajánlott biztosítékok bemutatása

Kisvállalkozások hitelkérelmei az OTP-nél A kérelmek részletessége és felszereltsége:  A hiteligény típusától  A kért hitel összegétől  A vállalkozás hitelképességétől  A banki kapcsolat intenzitásától, stb. függően különbözhet. Formanyomtatványok.

Kisvállalkozások hitelkérelmei az OTP-nél A hitelkérelem mellékletei, a bírálat alapjául szolgáló információk 1. A vállalkozás létét igazoló okmányok  egyéni vállakozók  társas vállalkozások a számukra előírt dokumentumok benyújtásával igazolhatják. Társasági szerződés/alapító okira, cégkivonat, aláírási címpéldány, taggyűlési jegyzőkönyv, stb. Vállalkozói igazolvány, kisipari engedély stb. (A képviseletben eljáró magánszemélyt pedig az azonosítására alkalmas iratokkal lehet igazolni.)

Kisvállalkozások hitelkérelmei az OTP-nél 2. A vállalkozás gazdálkodásával kapcsolatos dokumentumok A hitelkérelem mellékletei, a bírálat alapjául szolgáló információk A könyvvezetési, adózási kötelezettségnek megfelelően mást nyújtanak be a kettős és egyszeres könyvvitelre kötelezettek és mást az SZJA szabályai szerint adózók. Lényeg: legalább 2 évre visszamenőleges adatokat szolgáltatni  Mérleg, eredménykimutatás, főkönyvi kivonat, eredménylevezetés, naplófőkönyv  Adóbevallás  Részletező információkat rögzítő banki információs adatlap, egyebek. Minden esetben nemleges köztartozásról szóló igazolásokat kérünk. Amennyiben a hitelkérelmet a 2. félévben nyújtják be, úgy az első félév lezárt gazdálkodási adatai is benyújtandók. Szükség szerint előfordulhat egyéb időszakokra is a gazdálkodási adatok bemutatása. Pl. egyes negyedévekre, nagyobb összegű hiteleknél, komolyabb vizsgálatoknál. Rövidebb gazdálkodási múlttal rendelkező vállalkozások: standard termékek vagy ún. addicionális biztosíték, üzleti elképzelések, szubjektív tényezők

Kisvállalkozások hitelkérelmei az OTP-nél Kettős könyvvitel vezetésére kötelezett vállalkozók (beleértve az EVA szerint adózó társas vállalkozásokat is) 1.A hitelkérelem benyújtását megelőző két év éves beszámolóját (mérleg, eredménykimutatás, kiegészítő mellékletek, üzleti jelentés) vagy egyszerűsített éves beszámolóját (ha van könyvvizsgálója, akkor auditált formában), 2.a hitelkérelem benyújtását megelőző legalább két év mérleget alátámasztó főkönyvi kivonatát, 3.Az alábbi, 30 napnál nem régebbi hátralékmentes köztartozás igazolásokat - APEH igazolás (amely az adó és járulék adónemekre vonatkozik) - Helyi adók megfizetéséről szóló igazolás - Külkereskedelmi vagy jövedéki adó köteles tevékenységet folytató vállalkozások esetén VPOP igazolás 4. hitelkérelem benyújtását megelőző két év adóbevallását és 5. Információs adatlapot.

Kisvállalkozások hitelkérelmei az OTP-nél Egyszeres könyvvitel vezetésére kötelezett vállalkozók 1.A hitelkérelem benyújtását megelőző két év egyszerűsített mérlegét és eredménylevezetését; 2.A hitelkérelem benyújtását megelőző két év zárását tartalmazó naplófőkönyvet*; 3.analitikus nyilvántartásokat*; 4. Az alábbi, 30 napnál nem régebbi hátralékmentes köztartozás igazolásokat - APEH igazolás (amely az adó és járulék adónemekre vonatkozik) - Helyi adók megfizetéséről szóló igazolás - Külkereskedelmi vagy jövedéki adó köteles tevékenységet folytató vállalkozások esetén VPOP igazolás 5.hitelkérelem benyújtását megelőző két év adóbevallását és 6.Információs adatlapot.

Kisvállalkozások hitelkérelmei az OTP-nél Az SZJA szabályai szerint adózó vállalkozók 1.A hitelkérelem benyújtását megelőző két év zárását tartalmazó naplófőkönyvet vagy pénztárkönyvet; 2.analitikus nyilvántartásokat; 3.Az alábbi, 30 napnál nem régebbi hátralékmentes köztartozás igazolásokat - APEH igazolás (amely az adó és járulék adónemekre vonatkozik) - Helyi adók megfizetéséről szóló igazolás - Külkereskedelmi vagy jövedéki adó köteles tevékenységet folytató vállalkozások esetén VPOP igazolás 4.hitelkérelem benyújtását megelőző két év adóbevallását és 5.Információs adatlapot.

Kisvállalkozások hitelkérelmei az OTP-nél  Az EVA szerint adózó, csak bevételi nyilvántartást vezető egyéni vállalkozók, társas vállalkozások  Kistermelők, Őstermelők  Alapítványok, egyesületek  Közhasznú társaságok

Kisvállalkozások hitelkérelmei az OTP-nél Ha a hitelkérelem benyújtására a második félévben kerül sor, akkor 1.tárgyféléves beszámolót vagy az egyszerűsített tárgyféléves beszámolót; 2.tárgyfélév főkönyvi kivonatát; 3.tárgyféléves egyszerűsített mérleget és eredménylevezetést; 4.félévkor lezárt analitikus nyilvántartásokat; 5.tárgyfélév zárását tartalmazó naplófőkönyvet vagy pénztárkönyvet, egyéb információk

Kisvállalkozások hitelkérelmei az OTP-nél A hiteligénnyel kapcsolatos tervek és dokumentumok Éven belüli hitel esetén 1.szöveges üzleti terv; 2.mérleg- és eredményterv negyedéves bontásban; 3.a biztosíték dokumentumai; 4.pénzforgalmi terv havi bontásban a hitel futamidejére Éven túli forgóeszközhitel esetén 1.szöveges üzleti terv; 2.mérleg- és eredményterv a futamidő alatt évenkénti bontásban; 3.a biztosíték dokumentumai; 4.pénzforgalmi terv havi vagy negyedéves bontásban, a futamidő első évére.

Kisvállalkozások hitelkérelmei az OTP-nél A hiteligénnyel kapcsolatos tervek és dokumentumok Fejlesztési hitel esetén 1.szöveges üzleti terv; 2.mérleg- és eredményterv a futamidő alatt évenkénti bontásban; 3.pénzforgalmi terv havi vagy negyedéves bontásban, a futamidő első évére; 4.adatlap a fejlesztés anyagi-műszaki és forrásösszetételéhez; 5.építési engedély; 6.kivitelezési terv; 7.költségvetés; 8.adatlap a fejlesztési hitelkérelemhez; 9.megvalósíthatósági tanulmány; 10.a biztosíték dokumentumai; Illetve minden, a vállalkozás tevékenységének folytatásához, ill. a hitelcél megvalósításához szükséges engedély és igazolás.

Kisvállalkozások hitelkérelmei az OTP-nél Egyéb, a hitelvizsgálatnál fontosnak ítélt információk  Menedzsment  Szállító-vevő kapcsolatok  Konkurencia, piaci helyzet  Környezetvédelem, stb.

Kisvállalkozások hitelkérelmei az OTP-nél A hiteligényt alátámasztó egyéb okiratok 1. Saját erő meglétének hiteles igazolása. 2. A felajánlott fedezet hiteles igazolása. 3. Ingatlan esetén 1 hónapnál nem régebbi tulajdoni lap, vagyonértékelés, vagyonbiztosítási kötvény, díjfizetés igazolása. 4. A fedezet tulajdonos(ai)ától beleegyező nyilatkozat, ha a tulajdonos és a hiteligénylő nem azonos. 5. Bankinformáció a számlavezető banktól, ha a számlavezető nem csak az OTP Bank Rt. 6. Amennyiben van: árajánlat, adásvételi szerződés, előszerződés, szándéknyilatkozat. 7. Partneri szerződések 8. Egyéb: teljes pályázati anyag, és a támogatásra vonatkozó okirat

Kisvállalkozások hitelkérelmei az OTP-nél Fedezetek Közvetlen fedezet: a tevékenység normál menetében realizált (cash-flow). Közvetett fedezetek: per-, teher-, igénymentes biztosítékok lehetnek alapvetően. Az egyes fedezetek elfogadhatóságára, minőségére különböző iránymutatások vannak. Elfogadható, általában előforduló fedezetek: 1.Zálogjog: ingatlan, vagyont terhelő, ingó 2.Garancia intézmények kezességvállalása. 3.Árbevétel engedményezés. 4.Opciós jogok kikötése. Ritkábban: Bankgarancia, magánszemélyek, cégek kezességvállalása, visszavásárlási garancia, óvadék, stb.

Köszönöm a figyelmet! Telefon: 96/ Kálmán Ferenc osztályvezető