1 Üdvözöljük a GYMSKIK üzleti rendezvényén! Paul Neuherz Neuherz & Partner Wien – Tapolca – Bratislava

2 Szerkezeti adatok Népesség

3 Szerkezeti adatok Ausztria háztartásai: 3,7 Mio GDP egy főre jutó

4 Munkaerőpiac Ausztriában Munkanélküliek száma Ausztriában Összesen: (Munkanélküliség aránya az EUROSTAT alapján 5,7%) Építőipar Kereskedelem Turizmus

5 az építőiparban Az ausztriai piac lehetőségei: az építőiparban Régi épületek felújítása Hőszigetelés és egyéb jellegű szigetelés Tetőtér kiépítése további lakótér biztosítására Új épületek pénzügyileg támogatott családi házak építése Területi és állami támogatási programok

6 a szolgáltatások területén Az ausztriai piac lehetőségei: a szolgáltatások területén Szolgáltatások családi ház körül az épületben és a kertben Szerelés és javítás villamossági-, épületgépészeti-, tetőfedő- és asztalosipari szakterületen Hagyományos kézműipari munkák Idősek ápolása Vendéglátóipar – étkezési szervíz Wellness szolgáltatások speciális programokkal

7 a kereskedelemben Az ausztriai piac lehetőségei: a kereskedelemben Hagyományos magyar élelmiszeripari termékek Különleges magyar specialitások pl. bor, rövid italok, hús és kolbász

8 Az ausztriai piacra történő elfogadott és sikeres belépés feltételei Német nyelv tárgyalási szintű használata legalább egy személy által a mindennapi munkafolyamathoz szükséges tárgyalások illetve az ügyfelekkel történő megbeszélések során Megfelelő szaktudás és öntudatos fellépés A munka és a termékek minőségének az ausztriai illetve az európai normáknak megfelelő szintet kell teljesítenie Az ár-érték aránynak – azzal a feltétellel, hogy a minőségi normákat teljesíti - csak enyhén, %- kal szükséges az ausztriai árszint alatt lenni Egy tájékoztató jellegű, szakszerűen felépített és megjelenített weboldal az egyedi munkacsoportokra vonatkozóan – termék és szolgáltatás feltétlenül szükséges Minden egyes munkaterülethez szükséges egy kompetens, felelősséggel bíró szervező, aki a megbízó és a szállítók között a bizalmi bázist és az érzelmi kötöttséget biztosítja A törvényi előírásoknak megfelelő garanciát és jogbiztonságot kell nyújtani

9 Javasolt marketing stratégia az ausztriai piacon történő professzionális és sikeres belépéshez illetve fellépéshez „Együtt a sikerhez” mottó alatt hasonlóságokkal rendelkező, egymást kiegészítő szolgáltatókból munkaközösségek képzése Vonzó internet megjelenés logóval és speciális szolgáltatási katalógussal valamint megfelelő érveléssel a „Miért működjek együtt egy magyar gyártó – szolgáltató — szervízt biztosító vállalkozással?“ kérdésre vonatkozóan Saját logóval, levélpapírral, munkaruházattal, elérhetőségi adatokkal történő professzionális külső fellépés minőséget prezentál és bizalmi alapot teremt A vállalkozás ismertetőjegyének meghatározása, mely egy mondatban a szolgáltatásom illetve a termékem egyedülállóságát írja le Szórólapok – prospektusok – katalógusok, melyek a szolgáltatási, minőségi sajátosságokat – tanúsítványokat – minősítéseket – állami kitűntetéseket – munkatársak képesítését mutatják és írják le részletesen Hirdetések a helyi körzeti újságokban rövid szolgáltatást leíró katalógussal – referenciákat bemutató példákkal – kapcsolattartó személyek megnevezésével valamint utalással a speciális internetes megjelenésre Esetlegesen koalíciós partner keresése Ausztriában Ausztriai székhelyű magyar-osztrák „Kereskedelmi ügynökség“ alapítása bizalmat teremt és biztonságot ad

10 Gátak – előítéletek a magyar vállalkozásokkal szemben Minőségre, megbízhatóságra és pontosságra kritikusan pillantanak: „Olcsó, de jó is?“ Munkatársak képesítését - szakszerűségét megkérdőjelezik Német nyelvtudással rendelkező kapcsolattartó személy hiánya elbizonytalanít: „Tudják-e, hogy mit akarok?“ Csaló munkáscsapatok, különösen az építőiparban előítéleteket alakítottak ki Akadályt jelent a hiányzó bizalom a jogbiztonságot illetően garanciaigény vagy hiányosságból adódó reklamáció esetén Ár-érték arányra vonatkozó megállapodásokat nem tartják be

11 Kapcsolat Neuherz | Partner GmbH AUSTRIA Baumgasse 42/5 A-1030 Wien internet: Tel: Fax: Neuherz | Partner s.r.o SLOVAK REPUBLIC Panóska Cesta 17 SK Bratislava