1 Confidential Rögtön kezdünk. Kérjük, halkítsák le a telefonjukat. www.vmwarepartnerexchange.com.

Az előadások a következő témára: "1 Confidential Rögtön kezdünk. Kérjük, halkítsák le a telefonjukat. www.vmwarepartnerexchange.com."— Előadás másolata:

1 1 Confidential Rögtön kezdünk. Kérjük, halkítsák le a telefonjukat. www.vmwarepartnerexchange.com

2 2 Confidential Közlemény Ebben az előadásban olyan funkciókról is szó eshet, amelyek még fejlesztés alatt állnak. A jelen áttekintés nem jelenti azt, hogy a VMware kötelezettséget vállalna ezeknek a funkcióknak a megvalósítására valamilyen általánosan elérhető termékben. A funkciók módosulhatnak, és egyáltalán nem biztos, hogy bármilyen szerződés, megrendelés vagy értékesítési megállapodás anyagai közé bekerülnek. A végső szállítást a technikai megvalósíthatóság és a piaci igények befolyásolhatják. Az itt tárgyalt vagy bemutatott bármely új technológia ára és csomagolása is megváltozhat. „A jelen funkciók fejlesztés alatt álló funkciókat jelölnek. A funkciók módosulhatnak, és egyáltalán nem biztos, hogy bármilyen szerződés, megrendelés vagy értékesítési megállapodás anyagai közé bekerülnek. A végső szállítást a technikai megvalósíthatóság és a piaci igények befolyásolhatják.”

3 3 Confidential Program  VMware vSphere® Data Protection Advanced  VMware vSphere® with Operations Management™  Partner Link  Akciók

4 © 2010 VMware Inc. All rights reserved Confidential A vSphere® Data Protection Advanced újdonságai VMware vSphere® Data Protection Advanced Mauricio Barra – termékmarketing-felelős 2013. 1. negyedév

5 5 Confidential Megjegyzés: Titoktartási megállapodással védett szellemi tulajdon Titoktartási megállapodás az összes VMware partner számára A VMware vShpere with Operations Management és a VDP Advanced, Packaging és Licensing kiadás ma Önnel, mint partnerünkkel közölt információi egy 2013. 1. negyedévéig hatályos Titoktartási megállapodás alá tartoznak. A jelen információk egyetlen részét sem szabad megosztani semmilyen harmadik féllel, kivéve, ha a VMware erre írásban engedélyt ad. Bizalmas információk A „Bizalmas információk” az egyik fél részéről a titoktartási megállapodás értelmében a másik számára felfedett, „Bizalmas” vagy „Védett”, esetleg egyébk hasonló módon jelölt információkat jelölik. A másik fél Bizalmas információit mindkét félnek bizalmasan kell kezelnie, azok nem használhatók fel, kivéve a jelent Megállapodás hatálya alá tartozó jogok vagy kötelezettségek gyakorlása során. A felek harmadik fél számára nem fedhetnek fel ilyen Bizalmas információkat a Megállapodás időtartama alatt és ezután három (3) éves védelmi időtartamig. A Megállapodás feltételei és kikötései Bizalmas információknak számítanak a jelen 6. résznek megfelelően, akkor is, ha nincsenek külön bizalmasként megjelölve. Ez a bekezdés nem vonatkozik azokra a Bizalmas információkra, amelyek: (a) az egyik fél jogos tulajdonában voltak, mielőtt ilyen Titoktartási megállapodást kapott volna a másik féltől; (b) köztudottak, vagy azzá válnak, de nem az itt tárgyalt Titoktartási megállapodást kapó fél hibájából; (c) jogszerűen kerültek a fél birtokába egy harmadik féltől, titoktartási kötelezettség nélkül; (d) a másik fél magától fedezett fel bármiféle titoktartási kötelezettség megsértése nélkül; vagy (e) bármelyik fél a másik írásos jóváhagyásával fedte fel; illetve (f) a fogadó felet megfelelő törvény vagy bírósági határozat kötelezi annak felfedésére. A felek elismerik, hogy a jelen 6. fejezet megsértése jóvátehetetlen károkat okoz a titkot átadó félnek, amelyhez képest a pénzügyi károk enyhítése elégtelen. Ennek megfelelően, bármelyik fél jogosult bírósági végzést vagy más (jogi vagy méltányossági) orvoslatot követelni és kapni a jelen szakasz megsértése vagy feltételezhető megsértése ellen. Bizalmas információk A „Bizalmas információk” az egyik fél részéről a titoktartási megállapodás értelmében a másik számára felfedett, „Bizalmas” vagy „Védett”, esetleg egyébk hasonló módon jelölt információkat jelölik. A másik fél Bizalmas információit mindkét félnek bizalmasan kell kezelnie, azok nem használhatók fel, kivéve a jelent Megállapodás hatálya alá tartozó jogok vagy kötelezettségek gyakorlása során. A felek harmadik fél számára nem fedhetnek fel ilyen Bizalmas információkat a Megállapodás időtartama alatt és ezután három (3) éves védelmi időtartamig. A Megállapodás feltételei és kikötései Bizalmas információknak számítanak a jelen 6. résznek megfelelően, akkor is, ha nincsenek külön bizalmasként megjelölve. Ez a bekezdés nem vonatkozik azokra a Bizalmas információkra, amelyek: (a) az egyik fél jogos tulajdonában voltak, mielőtt ilyen Titoktartási megállapodást kapott volna a másik féltől; (b) köztudottak, vagy azzá válnak, de nem az itt tárgyalt Titoktartási megállapodást kapó fél hibájából; (c) jogszerűen kerültek a fél birtokába egy harmadik féltől, titoktartási kötelezettség nélkül; (d) a másik fél magától fedezett fel bármiféle titoktartási kötelezettség megsértése nélkül; vagy (e) bármelyik fél a másik írásos jóváhagyásával fedte fel; illetve (f) a fogadó felet megfelelő törvény vagy bírósági határozat kötelezi annak felfedésére. A felek elismerik, hogy a jelen 6. fejezet megsértése jóvátehetetlen károkat okoz a titkot átadó félnek, amelyhez képest a pénzügyi károk enyhítése elégtelen. Ennek megfelelően, bármelyik fél jogosult bírósági végzést vagy más (jogi vagy méltányossági) orvoslatot követelni és kapni a jelen szakasz megsértése vagy feltételezhető megsértése ellen.

6 6 Confidential A virtualizáció és az adatok védelme az egyik legfontosabb szempont A virtualizáció és az adatvédelem a legtöbb szervezet legfontosabb informatikai prioritásai közé tartozik. Forrás: ESG „2012 IT Spending Intentions Survey”, 2012. január

7 7 Confidential A virtuális környezetek adatvédelme számos kihívást támaszt Az ügyfeleknek olyan mentési megoldásra van szükségük, amelyet virtuális környeze- tekhez találtak ki és terveztek, amelyek a felsorolt üzleti kihívások megoldására készültek.

8 8 Confidential VMware vSphere Data Protection Advanced – az EMC Avamar támogatásával Új mentési megoldás készült a vSphere környezetekhez

9 9 Confidential A vSphere Data Protection Advanced a közepes méretű vSphere környezetek számára készült VDPVDP Advanced Licencek és árak Processzorszám alapján(csak licenc) A vSphere ESS+ és magasabb szintű termékek része 1095 USD Védett VM-ek száma processzoronként, max.Korlátlan Méretezhetőség Duplikációmentesített tárolók max. száma alkalmazásonként 2 TB8 TB Támogatott virtuális gépek max. száma alkalmazásonként 100400 Gépek max. száma vCenter példányonként10 Jellemzők Ügynök nélküli mentés Változó hosszúságú duplikációmentesítés CBT mentéshez és visszaállításhoz vSphere Web Client kezelés Teljes VM- és fájlszintű helyreállítás Dinamikus létesítés, 2 TB  8 TB MSFT Exchange Server ügynökök MSFT SQL Server ügynökök Migráció VDP-ről Újdonság!

10 10 Confidential $ A VPD Advanced megvásárlására kétféle út kínálkozik $ 1 1 CPU termékváltozatonként, korlátlan számú védett VM VDP Advanced Edition VDP Advanced (1 processzor) VDP Advanced (1 processzor) 1095 USD Része az ENT és ENT+ gyorsítókészletnek 2 2 vSOM Gyors.k. std. 9995 USD VCenter std. vSOM std. (6 processzor) vSOM Ent Gyors.k. 22 995 USD VCenter std. vSOM Ent (6 processzor) VDP Adv (6 processzor) VDP Adv (6 processzor) vSOM Ent + Gyors. k. 27 995 USD vSOM Ent + (6 processzor) VDP Adv (6 processzor) VDP Adv (6 processzor) vSphere with Operations Management gyorsítókészletek VDP Advanced benne VCenter std.

11 11 Confidential A vSphere Data Protection a VMware vSphere bevált, csúcskategóriás mentési megoldása  A VMware vSphere-hez készült – piacvezető virtualizációs platform  A hátterét az EMC Avamar biztosítja – a piacvezető mentési és helyreállítási megoldás  A VDP alapjául szolgáló mentési technológia sikeresen szolgál több, mint 8800 EMC ügyfelet.  A VDP-t mindössze három hónap alatt több mint 10 000 VMware vásárló töltötte le. VDP Advanced 5.1 Áttekintés

12 12 Confidential A VDP Advanced kibővített lehetőségeket kínál a nagyobb vSphere környezetek védelméhez  Változó hosszúságú, globális és kliensoldali duplikációmentesítés  Akár 95%-kal kevesebb tároló és akár 99%-kal kisebb sávszélesség-igény  Változóblokk-követés (CBT) mentéshez és visszaállításhoz  Rövidebb mentési és helyreállítási idők Hatékonyság Egyszerűség  vSphere-integráció  Teljes mértékben integráltan működik a vCenter-rel, vSphere webes klienssel felügyelhető  Kényelmesen használható  Varázslókkal vezérelt mentés- és helyreállítás-beállítások Alkalmazás- tudatos  MS SQL Server és Exchange alkalmazáskonzisztens mentése  Egyedi adatbázisok helyreállítása  Lehetőségek postafiókok és üzenetek helyreállítására  Naplóhelyreállítási lehetőségek  A VMware vSphere-hez készült – piacvezető virtualizációs platform  A hátterét az EMC Avamar biztosítja – a piacvezető mentési és helyreállítási megoldás  Több mint 8800 EMC Avamar vásárló  Több mint 10 000 VDP-felhasználó VMware vásárló alig 3 hónap alatt Bevált és megbízható

13 13 Confidential A VDP Advanced eltér a többi megoldástól VDP Advanced Egyéb megoldások Telepítés Ügynök nélküli mentés Felügyelet vCenter Serverrel integráltan Duplikációmentesítés Globális Változó hosszúságú Kliensoldali (vendég szintű) Változóblokk-követés (CBT) CBT a mentés során CBT a visszaállítás során Helyreállítás A teljes VM helyreállítása Fájlszintű helyreállítás Azonnali VM-helyreállítás Alkalmazástudatos (ügynökkel) MS Exchange integráció MS SQL Server integráció Támogatás vSphere és mentés egyetlen gyártótól „Egyablakosság” Hatékony tároló- és hálózatkihasználású Gyors helyreállítás Ügynök alapú védelem Feladatkritikus alkalmazások Ügynök alapú védelem Feladatkritikus alkalmazások vSphere + mentés

14 14 Confidential A legvonzóbb célpontok a nagyobbacska kisvállalatok és a kereskedelmi szegmens, 100-600 virtuális gépes környezettel Kisvállalat (SMB) Kereskedelmi (COMM) Nagyvállalat (ENT) ESSESS+STDENTENT+STDADVENT LegfontosabbakvSphere / vSOMvCloud Suite 100 VM 600 VM* VAPD+ külső gyártós megoldás VDP Advanced VDP * Három virtuális eszköz telepítése alapján, átlagos virtuális gépes mentési és megőrzési követelmények mellett

15 15 Confidential Kössön még nagyobb üzleteket és növelje profitját a VPD Advanceddel 20%* 10%* 16%* 26%* Példa 100VM 5:1-es konszolidációs aránnyal = 20 CPU vSphere üzlet 20 x 1000 USD = 20e USD Kombinált üzlet 20 x 1000 USD = 20e USD vSphere haszonkulcs Max. 20% = 4e USD Kombinált üzlet haszonkulcsa Max. 26% = 10,5e USD +110%* +165%* Lehetőség az üzletek méretének akár 110%-os, a haszonkulcs akár 165%-os növelésére *A százalékok az Advantage Plus és Solution Rewards programokban elérhető legmagasabb értékeket jelölik. *Az előnyök partnerenként és földrajzi területtől függően változnak

16 16 Confidential Sikeres VDP Advanced értékesítés Önálló  Vadonatúj ügyfél: Bármely új kisvállalati és kereskedelmi vSphere-vásárló – „Mentésre mindenkinek szüksége van!”  Telepített rendszerrel rendelkezők: Nagyobb méretezhetőséget igénylő VDR és VDP felhasználók  Microsoft SQL és Exchange rendszerük védelmére megoldást kereső ügyfelek Csúcskategóriás vSOM gyorsítókészletek (AK-k) eladásának lehetősége  Virtualizáció + mentés - „Minden, ami a kezdéshez kell!” Fő célpontok  KKV/Keresk. helyi rendelkezésre állás  ROBO  Tesztelés/fejlesztés Használati módok  Műszaki frissítés  Alkalmazásmigráció  Megújítások támogatása  Katasztrófaesemények bekövetkezése A legfontosabb értékesítést serkentő tényezők

17 © 2010 VMware Inc. All rights reserved Confidential VMware vSphere® with Operations Management™

18 18 Confidential Megjegyzés: Titoktartási megállapodással védett szellemi tulajdon Titoktartási megállapodás az összes VMware partner számára A VMware vShpere with Operations Management és a VDP Advanced, Packaging és Licensing kiadás ma Önnel, mint partnerünkkel közölt információi egy 2013. 1. negyedévéig hatályos Titoktartási megállapodás alá tartoznak. A jelen információk egyetlen részét sem szabad megosztani semmilyen harmadik féllel, kivéve, ha a VMware erre írásban engedélyt ad. Bizalmas információk A „Bizalmas információk” az egyik fél részéről a titoktartási megállapodás értelmében a másik számára felfedett, „Bizalmas” vagy „Védett”, esetleg egyébk hasonló módon jelölt információkat jelölik. A másik fél Bizalmas információit mindkét félnek bizalmasan kell kezelnie, azok nem használhatók fel, kivéve a jelent Megállapodás hatálya alá tartozó jogok vagy kötelezettségek gyakorlása során. A felek harmadik fél számára nem fedhetnek fel ilyen Bizalmas információkat a Megállapodás időtartama alatt és ezután három (3) éves védelmi időtartamig. A Megállapodás feltételei és kikötései Bizalmas információknak számítanak a jelen 6. résznek megfelelően, akkor is, ha nincsenek külön bizalmasként megjelölve. Ez a bekezdés nem vonatkozik azokra a Bizalmas információkra, amelyek: (a) az egyik fél jogos tulajdonában voltak, mielőtt ilyen Titoktartási megállapodást kapott volna a másik féltől; (b) köztudottak, vagy azzá válnak, de nem az itt tárgyalt Titoktartási megállapodást kapó fél hibájából; (c) jogszerűen kerültek a fél birtokába egy harmadik féltől, titoktartási kötelezettség nélkül; (d) a másik fél magától fedezett fel bármiféle titoktartási kötelezettség megsértése nélkül; vagy (e) bármelyik fél a másik írásos jóváhagyásával fedte fel; illetve (f) a fogadó felet megfelelő törvény vagy bírósági határozat kötelezi annak felfedésére. A felek elismerik, hogy a jelen 6. fejezet megsértése jóvátehetetlen károkat okoz a titkot átadó félnek, amelyhez képest a pénzügyi károk enyhítése elégtelen. Ennek megfelelően, bármelyik fél jogosult bírósági végzést vagy más (jogi vagy méltányossági) orvoslatot követelni és kapni a jelen szakasz megsértése vagy feltételezhető megsértése ellen. Bizalmas információk A „Bizalmas információk” az egyik fél részéről a titoktartási megállapodás értelmében a másik számára felfedett, „Bizalmas” vagy „Védett”, esetleg egyébk hasonló módon jelölt információkat jelölik. A másik fél Bizalmas információit mindkét félnek bizalmasan kell kezelnie, azok nem használhatók fel, kivéve a jelent Megállapodás hatálya alá tartozó jogok vagy kötelezettségek gyakorlása során. A felek harmadik fél számára nem fedhetnek fel ilyen Bizalmas információkat a Megállapodás időtartama alatt és ezután három (3) éves védelmi időtartamig. A Megállapodás feltételei és kikötései Bizalmas információknak számítanak a jelen 6. résznek megfelelően, akkor is, ha nincsenek külön bizalmasként megjelölve. Ez a bekezdés nem vonatkozik azokra a Bizalmas információkra, amelyek: (a) az egyik fél jogos tulajdonában voltak, mielőtt ilyen Titoktartási megállapodást kapott volna a másik féltől; (b) köztudottak, vagy azzá válnak, de nem az itt tárgyalt Titoktartási megállapodást kapó fél hibájából; (c) jogszerűen kerültek a fél birtokába egy harmadik féltől, titoktartási kötelezettség nélkül; (d) a másik fél magától fedezett fel bármiféle titoktartási kötelezettség megsértése nélkül; vagy (e) bármelyik fél a másik írásos jóváhagyásával fedte fel; illetve (f) a fogadó felet megfelelő törvény vagy bírósági határozat kötelezi annak felfedésére. A felek elismerik, hogy a jelen 6. fejezet megsértése jóvátehetetlen károkat okoz a titkot átadó félnek, amelyhez képest a pénzügyi károk enyhítése elégtelen. Ennek megfelelően, bármelyik fél jogosult bírósági végzést vagy más (jogi vagy méltányossági) orvoslatot követelni és kapni a jelen szakasz megsértése vagy feltételezhető megsértése ellen.

19 19 Confidential Lehetőség 80% A vSphere felügyeleti piac még mindig nagyrészt kihasználatlan a fizikai szervereknek mindössze 50%-a virtualizált Szerezze meg az új ügyfeleket 80% Növelje vásárolóközönségét

20 20 Confidential VMware vSphere® with Operations Management™ A tranzakciós üzletek felgyorsítása •Könnyű értékesíthetőség: A vSphere with Operations Management pontosan úgy értékesíthető, mint a vSphere (CPU-nként) •Upsell-lehetőségek a meglévő előfizetésekhez •Jobb értékajánlat az új előfizetésekhez és a megcélzott ügyfeleknek •Növelje üzletünket: nagyobb átlagos eladásokkal •Nyújtson nagyobb értéket: A virtualizációs folyamat elején tartó vásárlók számára a vC Ops Standard funkcionalitását biztosítja •A vSphere értékesítési lépések továbbvitele A világ legjobb virtualizálási platformja Plusz: •A virtuális környezet működésének átláthatósága - a megfigyelés és a teljesítmény fokozása érdekében •Optimalizált kapacitáskezelés Miért ez a legjobb lépés a VMware és partnereink számára is? Duplázza meg a vSphere- ből származó informatikai megtakarításokat

21 21 Confidential vSphere with Operations Management = megtakarítások és hatékonyság Az infrastruktúra és az alkalmazások rendelkezésre állásának javítása •Az alkalmazások állásideje 36%-kal csökken •A problémák felismerésének és megoldásának ideje 26%-kal csökken Költségcsökkentés •Kétszeres IT költségmegtakarítás a vSphere révén Jobb kapacitáskihasználás •A VMware kapacitáskihasználtság 40%-kal, a konszolidációs arány 37%-kal javul IT költségmegtakarítások A VMware nélkül A vSphere-rel A vSphere és a VC Ops együttesével +28% +50% A vCenter Operations fokozza a vSphere értékét Management Insights vásárlói felmérés, 2012. szeptember

22 22 Confidential vCenter Operations Management Közvetlen problémák Jövőbeli problémák Optimalizálási lehetőségek  A teljesítmény proaktív felügyelete és a vSphere környezetek rendelkezésre állásának javítása  A virtuális gépek, fürtök és farmok teljesítménytrendjeinek átlátása  A kapacitás optimalizálása a virtuális gépek visszanyerésével és megfelelő méretezésével  A téves riasztások számának csökkentése szabadalmaztatott elemzések révén Az infrastruktúra optimalizálása, a költségek csökkentése

23 23 Confidential VMware vSphere® with Operations Management™ vSphere Futtassa alkalmazásait a világ legjobb virtuális platformján vCloud Suite Integrált megoldás egy teljes körú felhő infrastruktúra kialakítására és felügyeletére VMware vSphere® with Operations Management™ Tegye áttekinthetővé a működést a rendelkezésre állás és a teljesítmény javításához - és Optimalizálja a kapacitást és bővítse a virtuális környezeteket magabiztosan • Környezetfigyelés – A teljes virtuális környezet egyszerű, vizuálisan áttekinthető holisztikus nézete • Trendismeret – teljesítményadatok vizsgálata a virtuális gépeken, fürtökön és farmokon intelligens trendadatok és átfogó információk kinyeréséhez • Műveletek és rendelkezésre állás – A vSphere teljesítményének proaktív felügyelete és rendelkezésre állásának javítása • Optimalizálás – A nem használt virtuális gépek visszanyerése és a túlságosan magas kihasználtságú VM-ek megfelelő átméretezése • Kihasználtságjavítás -A kapacitás és a kihasználtság növelése a konszolidációs arányok javításához • Előretervezés – A virtuális gépek, a fürt és a rendszer korlátainak megismerése a jövőbeli rendszer magabiztos megtervezéséhez és kialakításához

24 24 Confidential Hogyan illeszkedik mindez a mostani értékesítési lépésekhez? •Virtualizáció •KKV/Kereskedelmi; Nagyvállalati-Feltörekvő •Tranzakciós / kevés kapcsolatot igénylő •A tranzakciós üzleti ügyfelek nagy részére érvényes 1)Egyetlen termékváltozat 2)Nagy mennyiség 3)Nagy átlagos eladási érték •Szerverkonszolidáció, BCDR •Felhő •Nagyvállalati - Összes; KKV/Kereskedelmi - Elsődleges •ELA / Sok kapcsolatot igénylő tranzakciós •Új transzformációs ajánlatok előretekintő jövőképpel 1)Nagy költségvetésű korai elfogadóknak szóló technológia 2)A bevezetéshez PSO-kra (konzultánsokra) is szükség lehet BCA, Felhő vSphere with Operations Management (vSOM) CPU-nként vSphere Std vCOps Std vSphere Ent vCOps Std vSphere Ent+ vCOps Std vSOM std. vSOM Ent vSOM Ent+ 1745 USD3625 USD4245 USD vSphere Enterprise Plus vCD vCOps Std vCNS ADV vCC ADV vSphere Enterprise Plus vCD vCOPs ENT SRM ENT vCNS ADV vCAC vCC ADV vCloud Suite CPU-nként vCloud Suite ADV vCloud Suite ENT vSphere Enterprise Plus vCD vCC ADV vCNS STD vF App Dir vCloud Suite STD 4995 USD7495 USD11 495 USD Időszerű téma (2013) Szegmens Értékesítési modell Ajánlat tervezési megközelítés Legfontosabb használati módok

25 25 Confidential Lehetőség azonosítása és minősítése vSphere with Operations Management Célpont profil  KKV, Kereskedelmi, Nagyvállalati - Feltörekvő  Tranzakciós vásárló (elsődleges)  vSphere with Ops Mgmt: A vSphere Standard, Ent és Ent Plus esetében az optimum = 50 VM  IT adminisztrátorok és operátorok – A problémák gyors felismeréséhez és megoldásához  Az IT-infrastruktúra vezetője – Az infrastruktúra költségeinek az igényekhez igazításához  Az IT operátorok vezetője – OpEx hatékonyság  Éles alkalmazások  Virtualizáció bővítésére irányuló kezdeményezés  Állásidő- vagy teljesítményproblémák  Nem hatékony erőforrás-tervezés és -kiosztás (túl- vagy alulméretezettlétesítések)  Nehézségek a virtuális környezet teljesítményének és kapacitásának felügyeleténél  Az SLA-k költséghatékony betartásának sikertelensége  A problémák megtalálásának, elkülönítésének és megoldásának képtelensége  Növekvő tőke- és működési költségek (CapEx/OpEx) ÜgyfélproblémákLegfontosabb ösztönzők Célközönség

26 26 Confidential Új akció: +5% engedménya jogosult vSphere with Operations Management termékeladások után  2013. március 14-től szeptember 15-ig  További árengedmény a megfelelő vSOM cikkszámok terjesztése után  Az aktív advantage+ ORAN-kódok megfelelőek, függetlenül a jóváhagyás dátumától bármeddig, amíg a Program feltételeit teljesítik  A kedvezmény az ORAN keresési eszköz egy új mezőjében fog megjelenni, így a disztribútorok továbbra is ezt használhatják annak meghatározására, melyik ORAN- kód megfelelő  A kedvezmények az árlista advantage+ oszlopában lesznek megtalálhatók, és a jogosultsági mátrix elérhető lesz a Partner Centralban*  További részletek az advantage+ program feltételei és kikötései között, ahol a megfelelő termékekről is információt kaphat  *A 2013. márciustól érvényes árlistákban jelentkezik Partneri juttatások: 2013 március – advantage+ serkentők

27 27 Confidential A három legfontosabb termékcsoport: vSphere with Operations Management vC Ops Ent vC Ops Adv vC Ops Std Egyéb (pl. vCD) virtuális gépenként 2013. 1. negyedév Önálló határesetek VDP Adv vSphere Enterprise Plus vCD vCOps Std vCNS ADV vCC ADV vSphere Enterprise Plus vCD vCOPs ENT SRM ENT vCNS ADV vCAC vCC ADV vCloud Suite CPU-nként vCloud Suite ADV 7495 USD vCloud Suite ENT 11 495 USD vCloud Suite STD 4995 USD vSphere Enterprise Plus vCD vCC ADV vCNS STD vFabric App Dir vSphere StdvSphere EntvSphere Ent+ vSphere (különálló) CPU-nként 995 USD2875 USD3495 USD vSphere with Operations Management CPU-nként vSphere Std vCOps Std vSphere Ent vCOps Std vSphere Ent+ vCOps Std vSOM std. 1745 USD vSOM Ent 3625 USD vSOM Ent+ 4245 USD vSphere ESS+ 4495 USD ( 749 USD/CPU) vSphere ESS 495 USD ( 83 USD/CPU) CPU-nként 2./3. negyedévi frissítési akció vSphere with Operations Management gyorsítókészletek (Acceleration Kit, AK) készletenként (szoftvercsomag) vCenter Svr Std 1 db vSOM std. 6 db vSOM Std AK 9995 USD VDP Adv 6 db vSOM Ent 6 db vSOM Ent AK 22 995 USD VDP Adv 6 db vSOM Ent+ 6 db vSOM Ent+ AK 27 995 USD vCenter Svr Std 1 db vCenter Svr Std 1 db

28 28 Confidential vSphere Standard with Operations Management Gyorsítókészletek (AK-k) váltják a vSphere AK-kat vSphere gyorsítókészletek készletenként (szoftvercsomag) vSphere with Operations Management gyorsítókészletek (Acceleration Kit, AK) készletenként (szoftvercsomag) 9995 USD22 995 USD27 995 USD Akció: 15% engedmény a gyorsítókészletek ből 8496 USD 19546 USD23 796 USD Gyorsítókészletek: •Közepes és kereskedelmi vállalatoknak •6 CPU-licenc, 1 vCenter Server Standard példány •Méretezhető vCenter Svr Std 1 db vSOM std. 6 db vSOM Std AK VDP Adv 6 db vSOM Ent 6 db VDP Adv 6 db vSOM Ent+ 6 db vCenter Svr Std 1 db vCenter Svr Std 1 db vSOM Ent AKvSOM Ent+ AK vCenter Svr Std 1 db vSphere Std 6 db VSA 1 db vSphere Ent 6 db VSA 1 db vSphere Ent+ 6 db vCenter Svr Std 1 db vCenter Svr Std 1 db VSA 1 db 6995 USD17 000 USD21 995 USD vSphere Std AKvSphere Ent AKvSphere Ent+ AK  Új ügyfelek ráállításához a vSphere with Operations Management termékre a vSphere gyorsítókészletek (AK-k) visszavonásra kerültek és helyettük vSOM AK-k lettek  vSOM AK akció: 15% engedmény a listaárból  vSphere Ess/Ess+ frissítések most bármely vSOM AK-hoz Visszavonva az 1. negyedéves kibocsátáskor

29 29 Confidential FRISSÍTÉS - Könnyen eladható fizetős frissítési utak vSphere Essentials & vSphere Essentials Plus BÁRMELY vSOM gyorsítókészletre BÁRMELY vSphere kiadás BÁRMELY magasabb vSphere kiadás BÁRMELY vSOM csomag BÁRMELY vCloud Suite kiadásra BÁRMELY vSOM csomagra BÁRMELY magasabb vSOM csomagra vCloud Suite Advanced vCloud Suite Enterprise BÁRMELY vCloud Suite kiadás BÁRMELY magasabb vCloud Suite kiadásra vSOM = VMware vSphere® with Operations Management™

30 30 Confidential Növelje bevételeit és kínáljon nagyobb értéket a vásárlóknak •További 5% induló kedvezmény az advantage+ Accelerator programmal * •További 10% a VMware Management Competency programmal, ami összesen akár 35% kedvezményt is jelenthet * Javítsa jövedelmezőségét akár 25%-kal a meglévő és a korlátozott idejű partneri juttatások kombinálásával 1 1 •825 USD vSphere-hosztonként, frissítési lehetőségekkel (VMware) •20%-kal nagyobb méretű átlagos üzlet az önálló vSphere eladásokhoz képest (ESG Partner Study, 2012. június) Növelje bevételeit meglévő VMware ügyfélkörén belül és kívül 2 2 •31% további IT-megtakarítás az önálló vSphere termékhez képest( Management Insights Customer Study, 2012. szeptember) •Jobb rendelkezésre állás és teljesítmény, optimalizált kapacitás Maximalizálja a vSphere értékét ügyfelei számára 3 3 * A Solution Reward ajánlat érvényes 2013. március 14. és szeptember 30. között, az Advantage Plus Accelerator ajánlat érvényes 2013. március 14. és szeptember 15. között. Mindkettőnél feltétel a megfelelő vSphere with Operations Management termék.

31 31 Confidential Ellenérvek kezelése Az ügyfél ellenérve x A felügyelet megvalósítása túl költséges x Már van egy másik felügyeleti megoldásom x Már most is a vCentert használom a felügyelethez x Túl sokáig tartana, mire a felügyelet értékessé válna x A felügyelet nálunk csak ront a dolgokon, nem javít Válaszok  A Management Foundation lehetővé teszi, hogy költségmentesen fogjon bele  A felhő- és virtuális környezetekhez tervezték, szabadalmaztatott elemzésekkel, illetve integrált kapacitás- és konfigurációkezeléssel is segít  A vCenter Operations Management több dolgot mutat meg és több dolgot végez el  A vásárlók 78%-a kevesebb, mint 3 hónap alatt észleli a megtérülést  Felszabadítja a belső IT-munkatársakat, így azok megelőző jelleggel, nem reagálva dolgozhatnak

32 32 Confidential Partner Launch Kit – Elérhető február 12-től a Partner Centralban Értékesítési segédanyagok: Módszertani ppt, hívási forgatókönyv stb. Termékkel kapcsolatos eszközök: Rövid útmutatók, adatlapok stb. GTM eszközök, értékesítést segítő lehetőségek stb. teljes indexe

33 33 Confidential A Partner Link a Partner Central új, biztonságos közösségi platformja, ahol a partnereink a szélesebb VMware partnerközösség nyújtotta tudnivalókat, ötleteket és forrásokat találnak. Meghívjuk, hogy próbálja ki ezt a platformot most, még mielőtt az egész VPN-közösség számára elérhetővé válna (márciusban). Csatlakozzon ma a Partner Link közösséghez Csatlakozzon a Partner Link közösségen belül a VMware Product Launch Readiness csoporthoz: •A ma bemutatott kibocsátási anyagokkal kapcsolatos visszajelzések és kérdések megosztásához •A kapcsolattartáshoz a VMware témaszakértőivel •Fontos kibocsátási dokumentumokra, értékesítést segítő lehetőségekre és segédanyagokra mutató hivatkozások megszerzéséhez Fiókja aktiválásához látogasson el erre a címre: vmware.com/go/partnerlink Partner Central bejelentkezés szükséges

34 34 Confidential A virtualizáció és az adatok védelme az egyik legfontosabb szempont A virtualizáció és az adatvédelem a legtöbb szervezet legfontosabb informatikai prioritásai közé tartozik. Forrás: ESG „2012 IT Spending Intentions Survey”, 2012. január

35 35 Confidential Hatalmas felügyeleti lehetőségek ~25 millió felügyelet nélküli vSphere hoszt Kihasználatlan lehetőség • Nagyvállalati lefedettség: 14% • Kereskedelmi lefedettség: 9% • KKV lefedettség: 3% Forrás: VMware kutatás

36 36 Confidential vSphere with Operations Management Szeptember 15-ig szerezze meg az accelerated advantage+ juttatásokat. A Management Competency partnerek megoldások után járó juttatásokra is jogosultak lehetnek •A program feltételei és kikötései érvényesek, a haszon a programokon belül elérhető maximális értéket jelöli •Az új ügyfélre járó (New Customer) és az első értékesítési (First Time Sale) bónusz nem kombinálható •A részletekért látogasson el a Partner Central oldalra •Elérhető: 2013. március 14. - szeptember 15. Új ügyfél után járó bónuszElső értékesítés után járó bónusz VAGY vSphere with Operations Management Accelerator ÚJDONSÁG!

37 37 Confidential Tennivalók Használja ki a legfrissebb tanfolyamok előnyeit Nézze meg a Partner University TV adását a vmware.com/go/partneruniversity címen vmware.com/go/partneruniversity Beszéljen meg ügyféltalálkozókat Töltse le a Sales BYTES segédanyagokat és tanulja meg gyorsan, hogyan érdemes a vSphere with Operations Management termékről beszélgetni az ügyfelekkel: vmware.com/go/salesbytesvmware.com/go/salesbytes Tekintse át a meglévő vásárlókört és a potenciális vevőket, egyeztessen velük ügyféltalálkozókat 1 1 Használja ki a marketing- és értékesítési eszközöket A Partner Launch készlet letöltése: vmware.com/go/launchvmware.com/go/launch 2 2 3 3

38 38 Confidential www.vmwarepartnerexchange.com

39 39 Confidential Köszönjük a figyelmet