Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

KÜLKERESKEDEMI ÜGYLET ELŐKÉSZÍTÉSE PIACKUTATÁS AJÁNLATI TEVÉKENYSÉG SZERZŐDÉSKÖTÉS.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "KÜLKERESKEDEMI ÜGYLET ELŐKÉSZÍTÉSE PIACKUTATÁS AJÁNLATI TEVÉKENYSÉG SZERZŐDÉSKÖTÉS."— Előadás másolata:

1 KÜLKERESKEDEMI ÜGYLET ELŐKÉSZÍTÉSE PIACKUTATÁS AJÁNLATI TEVÉKENYSÉG SZERZŐDÉSKÖTÉS

2 PIACKUTATÁS  KÜLPIACI  BELFÖLDI  KONKURENCIA  TERMÉK  ÚJSZERŰSÉG  KORSZERŰSÉG  HATÓSÁGI ELŐÍRÁSOK

3 MARKETING MIX  1 P ( PRODUCT – TERMÉKPOLITIKA )  2 P ( PRICE – ÁRPOLITIKA )  3 P (PLACE - DISTRIBUTION – - ÉRTÉKESÍTÉSI RENDSZER )  4 P (PROMOTION – ELADÁSÖSZTÖNZÉS)  5 P ( PERSONAL – CONNECTION SZEMÉLYES ELADÁS )

4 SAJÁT JOGON ??  TERMELŐ SZEMPONTJAI  KÖLTSÉGSPÓROLÁS  SZAKISMERET  NYELVTUDÁS  PIACISMERET  ÖNBIZALOM

5 KÜLKERESKEDŐVEL??  A KÜLKERESKEDŐ SZEMPONTJAI  ILLESZKEDIK – E A MEGLÉVŐ ÁRUSKÁLÁHOZ  MEGLÉVŐ KAPCSOLATOK  VÁRHATÓ FORGALOM  VÁRHATÓ NYERESÉG  TERMÉK SZAKMAI ISMERET  EGYÉB ELŐNYÖK (új vevőkör, piaci pozíciók megtartása, vevő magtartása stb.)

6 ELŐKÉSZÍTÉS  CÉLJA:  AZ ÜZLETI DÖNTÉS ELŐKÉSZÍTÉSE, MEGALAPOZÁSA  KÖLCSÖNÖSEN ELFOGADHATÓ KOMPROMISSZUM KIALAKÍTÁSA  SZÜKSÉGES ISMERET  TERMÉK ISMERET  PIAC ISMERET  NEMZETKÖZI SZOKVÁNYOK ISMERET  HATÓSÁGI ELŐÍRÁSOK ISMERETE

7 AJÁNLATI TEVÉKENYSÉG  AJÁNLAT  KOMOLY ELADÁSI VAGY VÉTELI SZÁNDÉKOT JELEZ  JOGI KÖTELEZETTSÉGVÁLLALÁSRA CÉLOZ  A LEENDŐ SZERZŐDÉS FELTÉTELEIT OLYAN RÉSZLETESSÉGGEL TARTALMAZZA, HOGY A CÍMZETT BELEEGYEZŐ VÁLASZÁVAL A SZERZŐDÉS LÉTREJÖHESSEN !!!

8 AJÁNLATI TEVÉKENYSÉG  CSOPORTOSÍTÁS  KÖTELEZŐ  KÖTELEZETTSÉG NÉLKÜLI  FORMA SZERINT:  KERESKEDELMI LEVÉL  ÁLTALÁNOS AJÁNLAT  EGYEDI AJÁNLAT  PROFORMA SZÁMLA

9 AJÁNLATI TEVÉKENYSÉG  VÁLASZADÁSI HATÁRIDŐ  AJÁNLATI NYELV  INFORMÁLTSÁG  BANKINFORMÁCIÓ  BÜRÓINFORMÁCIÓ  KÜLKÉPVISELETI INFORMÁCIÓK  SZEMÉLYES KAPCSOLATOK, BENYOMÁSOK

10 AJÁNLAT TARTALMA  ÁRU  ÁR  FUVARPARITÁS  FIZETÉSI MÓD  SZÁLLÍTÁSI HATÁRIDŐ  CSOMAGOLÁS  VEVŐSZOLGÁLAT  GARANCIA

11 KÜLKERESKEDELMI SZERZŐDÉS A KÜLKERESKEDELMI ÜGYLET A KÜLKERESKEDELMI SZERZŐDÉS ALÁÍRÁSÁVAL JÖN LÉTRE ! A KÜLKERESKEDELMI ÜGYLET A KÜLKERESKEDELMI SZERZŐDÉS ALÁÍRÁSÁVAL JÖN LÉTRE !TARTALMA:  AZ AJÁNLAT TARTALMA  BÍRÓI ILLETÉKESSÉG  REKLAMÁCIÓ MENETE  NEMTELJESÍTÉS KÉRDÉSE  MÓDOSÍTÁS

12 ÁRU MEGNEVEZÉSE, MINŐSÉGE  MEGNEVEZÉS  AZ ÁRU KERESKEDELEMBEN SZOKÁSOS MEGNEVEZÉSE, TÍPUS ÉS JELLEMZŐVEL  MINŐSÉG  EGYÉRTELMŰ MEGHATÁROZÁS  RÉSZLETES LEÍRÁS  MŰSZAKI DOKUMENTÁCIÓ  EREDET MEGJELÖLÉS  SZÁRMAZÁSI HELY  FIZIKAI JELLEMZŐK  MINTA ALAPJÁN

13 MINTA ALAPJÁN  TÍPUSMINTA  ÁTLAGMINTA  REFERENCIA MINTA  ELLENMINTA  GYÁRTÁSI MINTA  ELHAJÓZÁSI MINTA  ARBITRAGE MINTA

14 MINŐSÉGI KLAUZULÁK  TEL – QUEL ( OLYAN AMILYEN)  KAUF IN BAUSCH UND BOGEN  QUALITY INSPECTED ( MEGTEKINTVE)  ISMÉTLŐDŐ ÜZLETEKNÉL  SZOKÁSOS MINŐSÉG  FAQ ( JÓ ÁTLAGMINŐSÉG )  GOB ( GOOD ORDINARY BRAND )  STANDARD QUALITY ( SZOKVÁNY MINŐSÉG )

15 MINŐSÉG ELLENŐRZÉSE  ELLENŐRZÉS HELYE  ELLENŐRZÉS MÓDJA  MINŐSÉG IGAZOLÁSA  MINŐSÉGI BIZONYÍTVÁNY  MŰBIZONYLAT  VEVŐ MEGBÍZOTTJÁNAK NYILATKOZATA

16 ÁRU MENNYISÉGE  MIT CÉLSZERŰ MEGHATÁROZNI :  MEGENGEDETT TOLERANCIÁT  ALKALMAZOTT MÉRTÉKEGYSÉGET  MEGHATÁROZÁS MÓDSZERE  MÉRÉS HELYE, IDEJE  BRUTTÓ, NETTÓ SÚLY

17 MENNYISÉG  DARABÁRUNÁL JÓL RÖGZÍTHETŐ  EGYES CIKKEKNÉL TÓL – IG  KÖRÜLBELÜL ( % - OS )  MÉRTÉKEGYSÉG  METRIKUS TONNA 1000,-- kg  LONG TONNA 1016,5 kg  SHORT TONNA907,18 kg  MELYIK MENNYISÉG A MÉRVADÓ

18 ÁR RÖGZÍTÉSE  FIX ÁR  AMIT A VEVŐ TÉNYLEGESEN FIZETNI FOG AZ ELADÓNAK  RÖVID HATÁRIDŐS ÜGYLETEKNÉL  RAKTÁRRÓL SZÁLLÍTÁSNÁL  FOGYASZTÁSI CIKKEKNÉL  MOZGÓ ÁR  AHOL AZ ÁRU MINŐSÉGE VÁLTOZHAT, DE AVEVŐ CSAK A TÉNYLEGES MINŐSÉGET HAJLANDÓ MEGFIZETNI! PL.BÚZA  CSÚSZÓ ÁR. CSAK ÁRCSÖKKENÉS ESETÉN VÁLTOZIK AZ ÁR

19 ÁR RÖGZÍTÉSE  KONJUNKTÚRA BEFOLYÁSA  HOSSZÚ GYÁRTÁSI IDŐNÉL  ALAPANYAG, BÉR, ENERGIA VÁLTOZHAT  MINDKÉT IRÁNYBA VÁLTOZHAT  SÚLYOZNI KELL AZ EGYES TÉNYEZŐKET

20 PARITÁS MEGHATÁROZÁSA  PARITÁS: AZ A FÖLDRAJZI HELY, AHOL A KOCKÁZAT ÉS A KÖLTSÉGEK ÁTSZÁLLANAK A VEVŐRE  BEFOLYÁSOLÓ TÉNYEZŐK:  ÜGYLETKÖTÉS VALUTÁJA  FUVAROZÓI KAPCSOLAT  PIACI CÉLOK, SZOKÁSOK  HATÓSÁGI KÉNYSZEREK

21 FIZETÉSI FELTÉTELEK  KOCKÁZAT  POLITIKAI  TRANSFER  VALUTÁRIS KOCKÁZAT  DEL CREDERE  GYÁRTÁSI KOCKÁZAT  ÁRKOCKÁZAT

22 FIZETÉSI FELTÉTEL  MILYEN FIZETÉSI ESZKÖZZEL  VALUTA  DEVIZA  ÁRU  MIKOR  MILYEN MÓDON  MILYEN OKMÁNYOK ELLENÉBEN

23 ÜGYLET VALUTÁJA  EXPORTŐR VALUTÁJA ELŐNYE :- NEM KELL DEVIZA KALKU - LÁCIÓ - NINCS ÁRFOYAMVESZTESÉG - RITKÁBBAN KELL ÁRAT MÓDOSÍTANI  IMPORTŐR VALUTÁJA VEVŐ SZÁMÁRA ELŐNYÖS ( MINT ELŐBB)  VEVŐ ÉRDEKE:GYENGÜLŐ VALUTA  ELADÓ ÉRDEKEERŐS, ÉRTÉKÁLLÓ VALUTA

24 FIZETÉS IDEJE A FIZETÉS IDEJE ÁRAT BEFOLYÁSOLÓ TÉNYEZŐ ! - KÉSŐBBI FIZETÉS – MAGASABB ÁR - ELŐRE FIZETÉS ALACSONYABB ÁR - A FIZETÉSI IDŐPONT VÁLTOZTATÁ- SA A KONKURENCIA ELLENI HARC SA A KONKURENCIA ELLENI HARC SIKERES ESZKÖZE! SIKERES ESZKÖZE!

25 FIZETÉSI MÓDOK  ÁTÍRÁS  NYITVA SZÁLLÍTÁS  SIMA INKASSZÓ  BANKI BIZTOSÍTÉKKAL  KEZESSÉG  BANKGARANCIA  ÁTUTALÁS  OKMÁNYOS INKASSZÓ  AKKREDITÍV

26 FIZETÉSI OKMÁNYOK  SZÁMLÁK  ELŐSZÁMLA  KERESKEDELMI SZÁMLA  PROFORMA SZÁMLA  VÁMSZÁMLA  KONZULI SZÁMLA

27 FIZETÉSI OKMÁNYOK  OKMÁNYOK  SZÁRMAZÁSI BIZONYÍTVÁNY  EGÉSZSÉGÜGYI BIZONYÍTVÁNYOK  MŰBIZONYLAT  MINŐSÉGI BIZONYÍTVÁNY  BIZTOSÍTÁSI IGAZOLÁS  PACKING LIST  SÚLYJEGYZÉK

28 FIZETÉSI MÓDOK  A FIZETÉST BEFOLYÁSOLÓ TÉNYEZŐK  A SZERZŐDŐ FELEK ANYAGI HELYZETE  A VEVŐ MEGBÍZHATÓSÁGA  VEVŐI INFORMÁCIÓK  PIACI SZOKÁSOK  ÁRU JELLEGE

29 SZÁLLÍTÁSI HATÁRIDŐ  PROMT SZÁLLÍTÁS  KÉSŐBBI SZÁLLÍTÁS HATÁRIDŐVEL  VALAMELY FELTÉTEL TELJESÜLÉSE UTÁN  HATÁRIDŐ MEGJELÖLÉSÉVEL  EGYÉB JELÖLÉS HIÁNYÁBAN A SZERZŐDÉSKÖTÉS IDŐPONTJÁTÓL SZÁMÍT

30 KÉSŐBBI SZÁLLÍTÁS  NAPOK MEGJELÖLÉSÉVEL  MEGKÖZELÍTŐ IDŐPONTOKKAL  SZÁLLÍTÁSI NAPTÁRI IDŐTARTAM MEGJELÖLÉSÉVEL  VALAMELY FELTÉTEL TELJESÜLÉSE UTÁN  FIX HATÁRIDŐ KIKÖTÉSÉVEL  SPECIÁLIS FORMA -- LEGÍVÁSOS FORMA


Letölteni ppt "KÜLKERESKEDEMI ÜGYLET ELŐKÉSZÍTÉSE PIACKUTATÁS AJÁNLATI TEVÉKENYSÉG SZERZŐDÉSKÖTÉS."

Hasonló előadás


Google Hirdetések