Hogyan tovább? A beszélgetés témakörei: Életpálya Ahogy lesz, úgy lesz vagy érdemes megtervezni? A vállalkozás, mint egy lehetséges életpálya Előnyök, hátrányok, feltételek Vállalkozás létrehozása A felkészülés és az elindulás teendői Beszélgetőpartnerek: Salamonné dr. Huszty Anna tanszékvezető, főiskolai tanár huszty.anna@avf.hu és a hallgatók

LEHETŐSÉGEK Az életpálya tudatos építése (önmenedzselés) pontosan megtervezzem? elég lesz egy jövőkép? Ahogy lesz, úgy lesz: Darwin törvényei érvényesülnek Másokra bízom magam Tudatosság + nyitottság választáshoz: önismeret képességeim, értékeim, vágyaim lehetőségek

TUDATOSSÁG Megszűnik a biztos munkahely, a folyamatos foglalkoztatás nyugalma, életvitelünk átgondolása, szükségessé válhat. Forrás: C. Handy Munkánk nagymértékben meghatározza életünk minőségét. Csíkszentmihályi Mihály

ÖNISMERET HA TISZTÁBAN VAN AZZAL: mik az erősségei, MÉG AZ ÁTLAGOS KÉPESSÉGŰ EMBER IS KIVÁLÓ TELJESÍTMÉNYRE LESZ KÉPES! HA TISZTÁBAN VAN AZZAL: mik az erősségei, hogyan képes jól teljesíteni, mik az értékei, milyen kapcsolatrendszerben képes jól teljesíteni. Forrás: P. Drucker

ÖNISMERET 1. Miben vagyunk tehetségesek? Mik az erősségeink? Nem létezőket felesleges! Teendők 2. Hogyan vagyunk képesek jól teljesíteni? Hogyan értjük meg a dolgokat? Olvasó vagy hallgató? Olvasó: Kennedy Hallgató: Roosevelt, Truman, Johnson Hogyan tanulunk? Hogyan sajátítjuk el a dolgokat? Írva vagy beszélve? Írva: Beethoven, kiváló írók legtöbbje Sloan (GM) összefoglalót írt Beszélve: orvosok, ügyvédek

ÖNISMERET 3. Melyek az értékeim? Szervezeti értékrend és a saját értékrend Összhang hiánya = rossz teljesítmény Személyes, kiváló képességek (erősségek) = értékrend) 4. Milyen kapcsolatrendszerben és légkörben dolgozom jól másokkal? Vezető vagy beosztott Kis- vagy nagyszervezet Stressz vagy nyugalom

KIS- ÉS KÖZÉPVÁLLALKOZÁS MIVÉ LEGYEK? VÁLLALKOZÓ? ALKALMAZOTT? NAGYVÁLLALAT KIS- ÉS KÖZÉPVÁLLALKOZÁS EGYEDÜL -VÁLLALKOZÓ

ALKALMAZOTT VAGY VÁLLALKOZÓ? Pénz, státus, identitás Biztonság (?) Munkaidő, szakértelem VÁLLALKOZÓ Függetlenség, önállóság, tudása felett önmaga rendelkezik Szakértelme „gyümölcseit adja el

VÁLLALKOZÓI LÉT ELŐNYÖK Függetlenség – rangsorolás!!! Önállóság A társak megválaszthatók A fejlődés irányíthatósága A legjobb lehetőség az önmegvalósításra A legjobb lehetőség a meggazdagodásra A „gépezet alkatrésze” helyett irányítói szerep Elismerés (családé, társadalomé) elnyerése (?) Hosszú távon, tartalmas élet (?)

VÁLLALKOZÓI LÉT HÁTRÁNYOK STÁTUS NÉLKÜL LÉTEZHETÜNK? Bizonytalanság Felelősség nélküli biztonság helyett Öngondoskodás kényszere Anyagi, társadalmi kockázat Sok munka és időráfordítás Kapcsolatok gyengülése Valahová tartozás hiánya – státus! Pozícióval járó hatalom, státusz hiánya STÁTUS NÉLKÜL LÉTEZHETÜNK?

„Az elefántok mellett tért nyernek a bolhák” LEHETŐSÉGEK „Az elefántok mellett tért nyernek a bolhák” (C. Handy)

LEHETŐSÉGEK Gazdasági társadalmi háttérfolyamatok: Vállalkozások ösztönzése – gazdaságpolitikai cél Európai Unió és Magyarország: támogatások 2) Globalizáció, verseny, infokommunikáció Hatékonyság, rugalmasság – outsourcing – a világ kilapul 3)Folytatódik a gazdaság átállása a termelésről a szolgáltatásra Nagy- Britanniában több foglalkoztatottja van a nemzetiségi éttermeknek, mint az acél, szén- hajó- és autóipari cégeknek összesen.

LEHETŐSÉGEK Gazdasági társadalmi háttérfolyamatok: 4) Fogyasztói igények átalakulása és növekvő szegmentáltsága Az „élményipar” lekörözi a hagyományos ipart 1980-ban 287 millió ember utazott külföldre, 2020-ra 1 milliárd várható (világ lakosságának egyötöde) emberközpontú szolgáltatások közvetlenség, figyelem, személyes kapcsolat 5) Új formát öltő iparágak, iparágak integrációja Innováció

Products and services TERVEZÉS ÉS INFORMATIKA Forrás: Bőgel György: Vállalkozói kurzus előadás-sorozat. CEU Business School. 2010.

SIKERES VÁLLALKOZÓ Szakmai hozzáértés Vezetői képesség Vállalkozói készség Belső irányítottság Függetlenség igénye Kockázatvállalási hajlandóság Teszt kitöltése

A VÁLLALKOZÁSI FOLYAMAT 4. 1.Felkészülés a vállalkozásra 2. A vállalkozás indítása 3. A vállalkozás működtetése 4. A vállalkozás megszüntetése Vállalkozás alapítása (jogi t.) Erőforrások megszerzése Üzleti terv kidolg. (min:pénzfor- galmi terv) Ötlet Ötlet szűrése Üzleti terv (vázlatos) készítése Vállalkozói döntés Fejlődés irányítása Szervezet kialakítása Folyamatok megszervezése Ösztönzési r. Eladás Felszámolási eljárás Végelszámolás

Szakmai területek találkozási pontjai AZ ÖTLET FORRÁSAI A KÖRNYEZET VÁLLALKOZÓ SZAKKÉPZETTSÉG TAPASZTALAT VÁGYAK, HOBBY KAPCSOLATRENDSZER ERŐFORRÁSOK IGÉNYEK VERSENYTÁRSAK KÍNÁLATA MAKROKÖRNYEZETI TRENDEK Kielégítetlen: mennyiségben Nem megfelelően kielégített: minőségben, (pl. testre-szabott bútorok) specializációban (pl. kórházak takarítása), kiegészítő, komplementer kiszolgálás (garázs+ központi porszívó), Új Új, a gazdagoodó rétegek igényei (háztartási légkondik, úszómedencék, lakberendezés, kertépítés, party-szervezés, Új, az elszegényedő rétegek igényei (bálás ruhák, újrahasznosítás, kölcsönzés, VERSENYTÁRSAK KÍNÁLATA Mást: ugyanarra a szükségletre mást (videó kölcsönzők speciális műfajra, tengeri halas akvárium, homeopátiás orvoslás, természetgyógyászat) Másképp (komplett szolgáltalás házhoz szállítással: melegétel, más nyitva tartás, szolgáltatáshoz való hozzájutás) MAKROKÖRNYEZETI TRENDEK politikai- jogi társadalmi technológiai demográfiai természeti MIKROKÖRNYEZETI beszállítói kapcsolatok ellátási láncban problémák értékteremtő folyamatban outsourcing Probléma megoldása Szakmai területek találkozási pontjai Kék-óceánok

AZ ÖTLET FORRÁSAI Problémák megoldása Kielégítetlen: mennyiségben Nem megfelelően kielégített: minőségben, (pl. testre-szabott bútorok) specializációban (pl. kórházak takarítása), kiegészítő, komplementer kiszolgálás (garázs+ központi porszívó), Új Új, a gazdagoodó rétegek igényei (háztartási légkondik, úszómedencék, lakberendezés, kertépítés, party-szervezés, Új, az elszegényedő rétegek igényei (bálás ruhák, újrahasznosítás, kölcsönzés, VERSENYTÁRSAK KÍNÁLATA Mást: ugyanarra a szükségletre mást (videó kölcsönzők speciális műfajra, tengeri halas akvárium, homeopátiás orvoslás, természetgyógyászat) Másképp (komplett szolgáltalás házhoz szállítással: melegétel, más nyitva tartás, szolgáltatáshoz való hozzájutás) MAKROKÖRNYEZETI TRENDEK politikai- jogi társadalmi technológiai demográfiai természeti MIKROKÖRNYEZETI beszállítói kapcsolatok ellátási láncban problémák értékteremtő folyamatban outsourcing Forrás: Bőgel György: Vállalkozói kurzus előadás-sorozat. CEU Business School. 2010.

ÖTLET SZŰRÉSE KINEK – MIT – MILYEN ELŐNYÖKKEL? Piacképesség: Ki lesz a vevőm? Milyen igényét akarom kielégíteni? Tartósak-e ezek? Milyenek a piacra lépés korlátai? Versenyképesség: Vannak-e és kik a versenytársak? (Helyettesítők is!!!!) A vevő szempontjából miben jobb a vállalkozás a versenytársaknál? (Termék, szolgáltatás jellemzői, elérés módja, kiszolgálás színvonala)

ÖTLET SZŰRÉSE Képes vagyok-e a belső feltételeket biztosítani? Mentor Képes vagyok-e a belső feltételeket biztosítani? Működőképesség: Technikailag meg tudom-e valósítani (rendelkezik-e a vállalkozás a szükséges tudással, felkészültséggel)? Hogyan tudom elérni a megcélzott vevőket? Biztosíthatók-e az erőforrások (fizikai, emberi, kapcsolati és pénzügyi)? Vállalkozó részvételi elkötelezettsége, részvételi szándéka? (Egyedül vagy másokkal?) Üzletképesség: Mikor ér a vállalkozás a fedezeti ponthoz? Mikorra lehet nyereséges? Mikorra térülhet meg a befeketett tőke? Vecsenyi János: Kisvállalkozások indítása és működtetése Perfekt, 2009. könyve felhasználásával

A VÁLLALKOZÁS ALAPÍTÁSA Jogi kérdések Jogi forma kiválasztása Egyéni vállalkozás Gazdasági társaság létesítő okirat (névválasztás, céghely, telephely kiválasztása, tevékenység megnevezése, jegyzett tőke, cégjegyzés módja stb.) Cash-flow/pénzforgalmi terv készítése Bevétel – Kiadás = Eredmény (?) Havonta „Aranyszabály”

A VÁLLALKOZÁS ALAPÍTÁSA Üzleti terv kidolgozása Üzleti terv felépítése (egy lehetséges változat Címlap Összefoglaló Mi az üzlet lényege, mi az üzleti modellje, miért érdemes ebbe a vállalkozásba invesztálni? Terjedelem: 2-4 oldal DÖNTÉS ALAPJA A vállalkozás bemutatása A legfontosabb adatok leírása A környezet, az iparág elemzése A legfontosabb trendek, kilátások, iparági ellátási lánc elemzése

IPARÁGI ÉRTÉKLÁNC KÖZVETÍTŐK SZÁLLÍ- TÓ TERME- LŐ NAGY- KER. KIS- VÉGSŐ FELHASZ- NÁLÓ ANYAGI FOLYAMATOK

A VÁLLALKOZÁS ALAPÍTÁSA Célpiac, vevők, versenytársak elemzése Piac nagysága, vevők meghatározása, szegmentálása, jellemzői, szokásai, versenytársak meghatározása, jelenlegi és várható magatartásuk elemzése Termék, szolgáltatás bemutatása Jellemzők a vevő szemszögéből Előnyök a versenytársakhoz viszonyítva Termék életgörbén betöltött helye Marketing és értékesítési terv A megcélzott vevők meghatározása, a vevők elérésének és megtartásának módjai, tervezett ár, értékesítési volumen, eladásösztönzés.

A VÁLLALKOZÁS ALAPÍTÁSA Működési és üzemeltetési terv Beszerzési-, üzemeltetési folyamat, telephely, kapacitások. Menedzsment bemutatása Vezetők életrajza, szakmai, vezetői vállalkozási tapasztalata Pénzügyi és finanszírozási terv Előzetes pénzforgalmi terv, eredménykimutatás, mérleg Kockázatok és kockázatkezelés Milyen feltételezésekre építettük a tervez, ha ezek nem teljesülnek, milyen intézkedéseket tervezünk? Függelék

ÉS A GYAKORLAT ÉLETCIKLUS-MODELL Férfikor Megállapodottság (Koordinálás, együttműködés) Delegálás Irányítás Kontroll krízis A szervezet nagysága Autonómia krízis Gyerünk, gyerünk Kreativitás Alapítói vagy családi kelepce Leadershipkrízis Elindulás Csecsemőhalál Növekedés Öregedés A szervezet életkora Forrás: Adizes, Greiner,

JÓ SZÁRNYALÁST MINDENKINEK! KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!