Vállalatgazdaságtan a gyakorlatban Bevezetés

2 Követelmények  8:30-10:25  8:30-9:15

3 Alapkoncepció  Az eddig tanult ismeretek összegzése, új ismeretek elsajátítása  Gyakorlatok, Esetek értelmezése  Hetilapok, Napilapok, egyéb

4 Vállalatgazdaságtan  Kezdeti lépések Ötlet, lehetőség, technológia Ötlet, lehetőség, technológia  Üzleti terv Alapítás Alapítás Működés Működés Esetek Esetek Graphisoft Rt.Graphisoft Rt. Apenta Kft.Apenta Kft.

5 Vállalatalapítás  Kezdeti lépések Ki? Ki? Mit? Mit? Hogyan? Hogyan? Miért? Miért?

6 Vállalatalapítás  Kezdeti lépések Ki? Ki? MagánszemélyMagánszemély Vállalkozó Vállalkozó CégCég Bővítés Bővítés ÁllamÁllam

7 Vállalatalapítás  Kezdeti lépések Mit? Mit? Termelés versus SzolgáltatásTermelés versus Szolgáltatás Ehhez érteni kell (szakember) Ehhez érteni kell (szakember) Hogyan? Hogyan? CégformaCégforma Jogrend szerintJogrend szerint Egyéni versus TársasEgyéni versus Társas

8 Vállalatalapítás  Kezdeti lépések Miért? Miért? ProfitorientációProfitorientáció Non-profitNon-profit EgyébEgyéb

9 Vállalatalapítás  Összefoglalás Természetes személy vagy cég Természetes személy vagy cég Szolgáltatás, Termelés Szolgáltatás, Termelés Ev., Bt., Kft., Rt., Kkt., Kht., Alapítvány stb. Ev., Bt., Kft., Rt., Kkt., Kht., Alapítvány stb. Profit, Non-profit Profit, Non-profit

10 Vállalkozások, Vállalatok  Vállalat Jogi személyiséggel rendelkező vállalkozás Jogi személyiséggel rendelkező vállalkozás  Vállalkozás Igénykielégítés Profitszerzés Egy vagy több személy

11 Üzleti terv  A vállalat jelenét és jövőképét leíró dokumentum, amely feltárja a megoldásra váró problémákat, cselekvéstervet ad, ezek egymásra hatását, realitását bizonyítja.  Kompromisszum a célok és lehetőségek között, az operatív gyakorlati döntések alapja.

12 Üzleti terv  Általános leírás a vállalat működéséről  Alapítás versus Cégértékelés  Elkülöníti az egyes funkcionalitásokat

13 Üzleti terv  Célmeghatározás Piaci esélyek Piaci esélyek  Külső pénzügyi források segítése Hitel Hitel Alaptőke-emelés Alaptőke-emelés  Értékesítés Erős alkupozíció Erős alkupozíció  Operatív döndések Segíti a vezetői döntésfolyamatot Segíti a vezetői döntésfolyamatot

14 Üzleti terv  Előnyök Alapítás Alapítás Működés Működés Értékesítés (cég) Értékesítés (cég) 1. Vezetői összefoglaló 2. A vállalat értékelése (bemutatkozás) 3. Termék-szolgáltatás-paletta 4. Marketing terv 5. Működés terv 6. Vállalati hierarchia 7. Jogi Környezet 8. Pénzügyi terv, tőkeszerkezet 9. Mellékletek

15 1. Vezetői összefoglaló  Tömör összefoglalás Tervdőszakra vonatkozik Tervdőszakra vonatkozik Tevékenységismertetés Tevékenységismertetés Általános stratégia Általános stratégia

16 2. A vállalat értékelése  Vállalat jellege  Alapvető üzleti tevékenység  Ügyfélkör Leírás Leírás Kiszolgálás módja, tartalma Kiszolgálás módja, tartalma  Székhely, telephely Földrajzi elhelyezkedés Földrajzi elhelyezkedés Adottságok Adottságok  Fejlődési szakaszok megjelölése

17 3. Termék-szolgáltatás-paletta  Tulajdonság leírás Fizikai Fizikai Forma, alakForma, alak Vonzerő Vonzerő Fejlettségi szint Fejlettségi szint Első második stb. szériaElső második stb. széria FelhasználhatóságFelhasználhatóság

18 4. Marketing terv  Piaci viszonyok Reagálás Reagálás Versenytárs pozíciójaVersenytárs pozíciója Befolyásolás Befolyásolás Vevői oldalVevői oldal

19 4. Marketing terv  D-S Célpiacok Célpiacok Piaci szegmensek Piaci szegmensek  Versenytársak - Szövetségesek Konkurencia Konkurencia Egyéb külső tényezők hatásai Egyéb külső tényezők hatásai  Marketingstratégia  Piackutatás  Értékesítési prognózis  Egyéb anyagok Tanulmányok Tanulmányok Szándéknyilatkozatok stb. Szándéknyilatkozatok stb.

20 5. Működés terv  Előállítás módjának leírása Gyártás Gyártás Anyagbeszerzés Anyagbeszerzés SzállítókSzállítók Munkaerő-szükséglet Munkaerő-szükséglet Értékesítési lánc Értékesítési lánc VevőVevő SzállítóSzállító Termékfejlesztés Termékfejlesztés TervezésTervezés Karbantartás Karbantartás Külső tényezők Külső tényezők Földrajzi adottságokFöldrajzi adottságok

21 6. Vállalati hierarchia  Vezetők, tisztségviselők bemutatása Alapítók Alapítók Befektetők Befektetők Kulcsalkalmazottak Kulcsalkalmazottak Tanácsadók Tanácsadók  Szervezeti felépítés Egységek leírása Egységek leírása Jog és döntési körJog és döntési kör KoordinációKoordináció  Személyzeti politika Munkaerőszerzés Munkaerőszerzés Tovább- át- képzés Tovább- át- képzés

22 7. Jogi Környezet  Általános jogi környezet Jogrend Jogrend Működés jogi formái Működés jogi formái Keretszerződések Keretszerződések

23 8. Pénzügyi terv, tőkeszerkezet  Vállalat pénzügyi forrásai Tőkeszerkezet Tőkeszerkezet Tőkebevonás lehetőségei Tőkebevonás lehetőségei  Előrejelzés Teljesítmény Teljesítmény Megtérülés Megtérülés Adósságszolgálati kapacitás Adósságszolgálati kapacitás  Előrejelzés leírása Feltételrendszer Feltételrendszer ÁB, ktg, fedezet stb.ÁB, ktg, fedezet stb.  Tervezett dokumentumok Eredménykimutatás (1-5 év) Eredménykimutatás (1-5 év) Nyitó- Záró- Mérleg (+likviditási mérleg ¼ éves bontásban) Nyitó- Záró- Mérleg (+likviditási mérleg ¼ éves bontásban) CF CF

24 9. Mellékletek  Sajátosság  Önéletrajz  Stb.

25 Induló vállalkozás  Ansoff: „Az a cég, amelynek nincs stratégiája hosszútávon nem működőképes.” „Az a cég, amelynek nincs stratégiája hosszútávon nem működőképes.”  ÜT és/vagy credo  ÜT és/vagy credo  vízió misszió  vízió misszió  Milyen elemek szerepelnének? Termelő Termelő Szolgáltató Szolgáltató

26 Magyarországi nagyok Ön szerint? Mutató Nettó árbevétel Export árbevétel Üzemi eredmény Adózás előtti eredmény Saját Tőke Létszám változás

27 Magyarországi nagyok Mutató Kumulált érték (Mrd Forint) VáltozásBázis=2002 Nettó árbevétel ,1% Export árbevétel ,0% Üzemi eredmény ,0% AEE868+7,5% Saját Tőke ,0% Létszám440-1,4% Forrás: Figyelő TOP200