A partneri kapcsolatok értékelése hálózati együttműködés esetén MTA Vezetés- és Szervezéstudományi Bizottságának Tudásmenedzsment Albizottsága Gödöllő 2008. március 28. Dr. Boda György Lőrincz Judit www.bodaandpartners.com

Intellektuális eszközök/tőke fogalmak Források Immateriális javak (Szoftverek, vagyonértékű jogok, stb.) Tárgyi eszközök (Számítógépek, helységek, stb.) Vevőállomány Pénzeszközök Rövid lejáratú kötelezettségek Hosszú lejáratú kötelezettségek Részvényesek látható saját tőkéje Látható vagyon Vállalat eladások esetén goodwillként láthatóvá válik Kapcsolati tőke (A vevőkkel, a beszállítókkal és a kör-nyezettel kiépített tartós ügyfélkapcso-latok, a kialakított piaci arculat, stb.) Részvényesek láthatatlan saját tőkéje (Ki nem mutatott eredmény) Láthatatlan (felszín alatti) vagyon Szervezeti eszközök (A menedzsment színvonala, jobb módszerek, szabadalmak, elméletek, modellek, számítástechnikai és admi-nisztratív rendszerek, vállalati kultúra, új termékek tervei, stb.) Munkatársak kompetenciája (Az a képesség, hogy az emberek dologi, vagy eszmei vagyont hozzanak létre.) Immateriális kötelezettségek (Peres ügyek, tartós foglalkoztatás kötelezettségei, termék és szolgáltatásminőség iránti elkötelezettség, népszerűsítési és hirdetési kényszer.) 2008.03.28. www.bodaandpartners.com

Újabb tőkeelem 2008.03.28. www.bodaandpartners.com

Partnerértékelés klasszikus módszere 2008.03.28. www.bodaandpartners.com

Black-Scholes modell A Black-Scholes opcióárazási formula: és . , ahol: és . A paraméterek jelentése: A vételi opció jelenlegi ára. Azon részvény jelenlegi ára, amelyre az opció vonatkozik. Annak a valószínűsége, hogy a standard normális eloszlás értéke kisebb lesz, mint d (a standard normális eloszlás eloszlásfüggvénye). Az opció lehívási árfolyama. Folytonos kamat-tőkésítéssel számított éves kockázatmentes hozam. Az opció lejáratáig hátralévő idő években. Az alaprészvény folytonos tőkésítéssel számított éves hozamának szórása. 2008.03.28. www.bodaandpartners.com

Problémák A Black-Scholes formula túlságosan bonyolult, s egy átlagos menedzser számára értelmezhetetlen (átlagon felüli számára is nagy nehézséget okozhat). Ha értjük is a formulát, akkor is nagy nehézséget jelent az adatokkal való kiszolgálás; Csak a megvalósult tényadatokat tároljuk, az opciókat nem. Ha ezt a gyakorlatot meg akarjuk változtatni, akkor minimum 10 éves időtávra van szükség. Ezért egyszerűbb, könnyebben értelmezhető, azonnal használható módszerek kellenek! 2008.03.28. www.bodaandpartners.com

Visszanyúlunk a Scorecard-hoz! K+F együttműködési példa Az együttműködés értékelése nem elegendő csak egyetlen dimenzió figyelembevételével. Minden kategóriába tartozóval foglalkozni kell (lehetőség, vagy veszély). Értékelési kérdőív: belső és külső rating adatok alapján. 2008.03.28. www.bodaandpartners.com

Kérdőívek kvantitatív kiértékelése Az értékelés alapján minél közelebb kerül egy partner a koordináta rendszer jobb felső sarkához, annál értékesebb és annál inkább kölcsönös előnyökre lehet számítani az együttműködés során. Milyen képességekkel rendelkezik? Milyen hatékony, eredményes az együttműködésben? 2008.03.28. www.bodaandpartners.com

Partnerek osztályozási piramisa Kit válasszunk partnernek? 2008.03.28. www.bodaandpartners.com

Értékelési eljárások tanulási görbéi 2008.03.28. www.bodaandpartners.com

Köszönjük a figyelmet! www.bodaandpartners.com Dr. Boda György: gyorgy.boda@bodaandpartners.com Lőrincz Judit: judit.lorincz@bodaandpartners.com www.bodaandpartners.com