Miként jut el a fogyasztó a reklám hatására a vásárlásig? AIDA modell Cselekvés, vásárlás Vágyak felkeltése Érdeklődés felkeltése Figyelemfelkeltés Vond magadra a figyelmet, tartsd fenn az érdeklődést, kelts vágyat és válts ki a cselekvést!
Figyelemfelkeltés Blickfang szerepe A fogyasztó passzív figyelmének felkeltése Speciális médiumok Erős hatások Elhelyezés Méret Újdonság Mozgás Színek, kontrasztok
Érdeklődés felkeltése Reklámüzenet jelentősége Asszociáció keltés Emlékezetben való megmaradás – ismétlés Vágyak felkeltése „Nekem is kell egy ilyen !”
Cselekvés, vásárlás Konkrét támpontok a cselekvésre, vásárlásra Cég neve Embléma Márka