1 Vállalkozásfejlesztés - gyakorlati javaslatok Dr. Imreh Szabolcs SZTE GTK

2 Áttekintett kérdések l Pályázati világ l Finanszírozás l Üzletfejlesztési szolgáltatások

3 Pályázati források bevonása előnyök l Vissza nem térintendő ún. puha pénz. l Gyakran érdemi segítség. l Nagyságrendileg komolyabb fejlesztéseket lehet megvalósítani. l Mellékhatás: az előírások következtében relatíve magalapozott fejlesztés.

4 Pályázati források bevonása hátrányok l A forrás felhasználás egyértelműen kötött. l Szükséges lépések megtétele (pályázat, igazolások stb.) l A megvalósítás során jelentkező adminisztratív terhek. l Egyéb „bevállalt” kötelezettségek. l Ellenőrzés, értékelés, nyomonkövetés

5 Pályázatírók bevonása l Gyakran szükséges rossz l Egyre bonyolódik a rendszer - minden ezzel ellentétes ígéret ellenére. l Az esetek nagy hányadában hasznos, hogy van mellettünk „szakértő”. l Kérdés: megvalósításban történő részvétel… l Javaslat: jobb ha ebben is segít, hovatovább ez a fontosabb

6 Javadalmazás l Ha magas fixdíj: nem hiszi, hogy nyerni fog l Biztos nyer: lehet, hogy jobb távol maradni tőle l Javaslat: ráfordításokat fedező fix és százalékos sikerdíj (2-10%)

7 Pályázat kontra projekt l Alapkérdés, hogy nyerni akarunk mindenáron vagy sikeres megvalósítást célzunk meg? l Mérlegelendő mi van, ha tényleg nyerünk l Meg tudjuk csinálni? l Meg akarjuk csinálni???

8 Finanszírozási háttér l Bankok hajlandósága csökken l Egyrészt a banki hajlandóság erősödését segítik elő l Másrészt további alapok lerakása (MFB, lokális alapok)

9 MFB konstrukció l Kifejezetten a gazdasági krízisre adott válaszként értelmezhető a bevezetés alatt álló Új Magyarország Forgóeszköz Hitelprogram. l A hitel forgóeszköz finanszírozásra használható fel, futamideje egy év plusz egy nap. l Öt banknál (MKB Bank, a K&H Bank, a Raiffeisen Bank, a Takarékbank és az UniCredit Bank) lesz elérhető az új kedvezményes hitelkeret.

10 Javaslatok l Most végképp óvatosan a hitelekkel l Mérlegelni, hogy egyáltalán szükséges-e l Ha érdemi különbség nem tapasztalható, akkor javasolt a számlavezető bank által kínált legkedvezőbb konstrukció választása.

11 Üzletfejlesztési szolgáltatások l Újra reneszánszukat élik l Különösen a donorfinanszírozott verziók… l Különösen tanácsadás, illetve oktatás- képzés l Jobbára a válság „vonalára fűződnek fel”

12 Képzések l Minden amely a vállalkozások kompetenciáit növeli, valamilyen szinten biztosan hasznos, l DE!!!kijelölhető néhány konkrét képzési terület, amely a makrogazdasági folyamatok ismeretében feltétlenül alkalmas lehet a vállalkozások helyzetének javítására. l A képzések kizárólag akkor bírhatnak érdemi vállalkozásfejlesztési hatással, ha a vállalkozások szükségletein alapulnak. Ezért az adott ágazat, illetve lokális vállalkozói csoport igényeinek feltérképezése után, ezeket megismerve, az általános üzleti ismereteken jóval túlmutató ismeretek tárgyában, az ágazatot ismerő trénerek tartják a képzéseket. ÉRDEKÉRVÉNYESÍTÉS!!!

13 Modulok – AMLYEKRE ÉRDEMES LENNE ODAFIGYELNI Modulok – AMLYEKRE ÉRDEMES LENNE ODAFIGYELNI l Kisvállalatok pályázati lehetőségei l Kisvállalatok mindennapi pénzügyei l Lokális marketing l Válságkezelési és túlélési stratégiák

14 Végső javaslat l A vállalkozásfejlesztési beavatkozások meglehetősen sokszínűek l Megfelelő ráfordítások árán mindenki megtalálhatja a számára megfelelő szolgáltatáscsomagot l Makroszinten nem nyújtottak érdemi segítséget… (Mikroszinten fognak???) l Érdemes vergődni vele, vagy inkább az informális kapcsolatainkon nyugvó hátterünkre támaszkodjunk

15 Köszönöm a figyelmet!