Kompetencia menedzsment 4. Modul BGF 2003. 11. 14. Munkakörtervezés Kompetencia menedzsment 4. Modul BGF 2003. 11. 14.

Alkalmazási területek Toborzás kiválasztás Szervezet- fejlesztés Kompetencia modell Karrier tervezés és fejlesztés Stratégiai HR tervezés Ösztönzés, teljesítmény- értékelés

A jövő HR menedzsere Tudásfajták Kompetenciák Képzettség

Példák a kompetenciákra Hatékonysági orientáció Tervezés Rábeszélő képesség Rendszerszemlélet Mintafelismerés Részletek iránti figyelem Elméletalkotás Önbizalom Rugalmasság Objektivitás Csoportirányítás Empátia Kapcsolatépítés Tárgyalási készség Kezdeményező készség Önuralom Koncepciók használata Mások fejlesztése Szóbeli kommunikáció Írásbeli kommunikáció

Stratégiai HRM A tartós vállalati versenyképességet helyezi előtérbe Az EE menedzserek partnerré válnak az üzleti stratégia kialakításában A felső vezetői nézőpont megjelenése A kritikus egyéni és szervezeti kompetenciák meghatározása Az egyéni és szervezeti kompetenciák integrálása: szervezeti kultúra, szervezeti tanulás

Milyen kompetenciákat igényelnek a ezek az üzleti kihívások egy vezérigazgatótól? Növekedés / terjeszkedés Karcsúsítás / megszorítás Diverzifikáció Felvásárlások / egyesülések Visszavonulás Differenciálás Alacsony költségek Luxus / magas minőség

Munkakör Szervezeti egység neve: Értékesítés Munkakör megnevezése: értékesítési igazgató A munkakör szerepe: a dunántúli értékesítési hálózat kiépítése Stratégiai kihívás Új szervezeti egység kialakítása

Munkakör 1 Cél: 25 depó és hozzátartozó disztribúciós hálózat kialakítása 2 Cél: 250 új értékesítő toborzása és kiképzése 3 Cél: a hálózat működési szabályzatának kialakítása

Munkakör Munkakör specifikus kompetenciák 7 Tervezés 8 Kapcsolatépítés 9 Mások meggyőzése, befolyásolás 10 Mások fejlesztése 11 Elemzőkészség

Munkakör Szaktudás 12 Marketing 13 Termékismeret 14 Logisztika 15 Értékesítési technikák 16 Angol nyelvtudás

Általános menedzser XXXXXX Meggyőzés, befolyásolás XXXXXX Hatékonyságra törekvés XXXX Teamben való működés XXXX Elemző készség XXXX Kezdeményezőkészség XXX Mások fejlesztése XX Önbizalom XX Asszertív magatartás XX Információszerzés XX Team irányítás XX Konceptuális gondolkodás Alap Szervezeti gondolkodás, Kapcsolatépítés, Szaktudás

Értékesítési terület XXXXXXXXX Meggyőzés, befolyásolás XXXX Hatékonyságra törekvés XXXX Kezdeményezőkészség XXX Interperszonális készség XXX Vevőorientáltság XXX Önbizalom XX Kapcsolatépítés XX Elemzőkészség XX Konceptuális gondolkodás XX Információszerzés Alap Termék/Műszaki ismeret

Humán terület XXXXX Meggyőzés, befolyásolás XXXXX Mások fejlesztése XXXX Személyközi kommunikáció XXX Önbizalom XXX Személyes hatékonyság XXX Vevő-központúság XXX Teamben való működés XXX Elemzőkészség XX Konceptuális gondolkodás XX Kezdeményezőkészség XX Rugalmasság XX Asszertív magatartás