VERSENYKÉPESSÉGI ESZKÖZLELTÁR Nógrád Megyei Regionális Vállalkozásfejlesztési Alapítvány KKC-2008-V sz. „Tudás a versenyképességért” című program Salgótarján,

MIRŐL LESZ SZÓ? Környezeti tényezők befolyásolása Termelési tényezők hatékony kihasználása Fejlesztési és innovációs törekvések Üzleti kapcsolatok Piacszerzés Kockázatkezelés Forrásszerzés MINDEZEKHEZ KÍNÁLT ÁLLAMI, INTÉZMÉNYI SEGÍTSÉG

VERSENYKÉPESSÉG BELSŐ ÉS KÖRNYEZETI TÉNYEZŐI 1. Kedvező társadalmi, szabályozási, támogatási környezet 2. Térségi, telephelyi vonzerő, imázs 3. Vállalkozói tőkeerő 4. Képzett, alkalmas munkaerő 5. Hatékony K+F és innováció menedzsment 6. Hatékony termelés és korszerű termékstruktúra 7. Hatékony piaci, marketing és értékesítési tevékenység 8. Üzleti és társadalmi kapcsolatok fejlettsége

KÖRNYEZETI TÉNYEZŐK BEFOLYÁSOLÁSA Hatékonyabb vállalkozói és szakmai érdekérvényesítés, visszacsatolás a vállalkozói érdekvédelmi szervezeteken keresztül országos és helyi szinten Aktív részvétel a társadalmi egyeztetésekben (pl. pályázatok, felmérések) Konkrét sérelmek esetén „panaszcsatornák” használata (pl. SOLVIT, GVH, Közigazgatási Hivatal, anti-lop) Ötletfiókok használata  összességében alacsony térségünkben a befolyásolási, érdekérvényesítési hajlandóság

HATÉKONY BESZERZÉS Megrendelések megtervezése Készletgazdálkodás ésszerűsítése: készletezés csak nem kiszámítható felhasználású tételek esetén Beszerzési árak optimalizálása  Versenytársakhoz viszonyított ár  Fizetési határidő  Szállítási költség  Raktározási, finanszírozási költség  Kapcsolódó szolgáltatások árnövelő hatása  Árnövelő és árcsökkentő tényezők  Tájékoztatás a termékfejlesztések adta lehetőségekről Nyitottság új megoldások alkalmazására Elektronikus adatforgalom a szállítóval (számla, szállítólevél is)

TERMELÉKENYSÉG NÖVELÉS Belső logisztikai folyamatok átalakítása Technológiai fejlesztés, automatizálás Munkaigényes árucsoportok, feladatok kiszervezése Képzés, kvalifikáltabb munkaerő alkalmazása Jobb munkaszervezés (időben, térben, összetételben) Ergonómiai munkakörnyezet változtatása Belső információáramlás javítása Nyitottság a munkavállalóktól érkező termelékenység-növelő ötletek befogadására, díjazására Ösztönző rendszerek felülvizsgálata

HATÉKONY ADMINISZTRÁCIÓ Legyen az adminisztrációs folyamatoknak felelőse Rendszerezett, megosztható információk, dokumentumok Elektronikus rendszerek alkalmazása kifelé és cégen belül: bank, szállítók-vevők, számvitel, hatóságok, készletgazdálkodás, logisztika, vállalat irányítási rendszer (GOP) Környezeti szempontok érvényesítése – elektronikus levelezés, iktatás, delegálás, archiválás Üzleti tevékenység periodikus elemzése és értékelése (kontrolling) Intelligens és költséghatékony telefonrendszer megfelelő továbbirányítással és szűréssel Folyamatos informatikai ismeretbővítés

FEJLESZTÉSI ÉS INNOVÁCIÓS TÖREKVÉSEK Innovatív szemléletű menedzsment és szervezet, képesség és hajlandóság a folyamatos megújulásra Folyamatos információszerzés az ágazat, a technológia, a termékek újdonságairól: szaklapok, kutatások, kiállítások, vásárok, szakmai szövetségek információi, rendezvényei Benchmarking Problémamegoldásra koncentráló, komplex szolgáltatás nyújtására irányuló piaci stratégia – mindig adódnak új helyzetek Együttműködés K+F szervezetekkel, tanácsadókkal Technológia transzfer szolgáltatások igénybe vétele

ÜZLETI ÉS TÁRSADALMI KAPCSOLATRENDSZER Szakmai és vállalkozói szervezetek, szövetségek Integrátorok, beszállítói rendszerek Ágazati vagy területi szerveződésű klaszterek Helyi érdekszövetségek, klubok Képzőintézmények Tanácsadók (műszaki, pénzügyi, pályázati…) Önkormányzatok, hivatalok Állami segítségnyújtás szervezetei (pl. ITD Hungary Zrt.) Társadalmi szerepvállalás, szponzoráció Média

PIACSZERZÉS Beszállítói pozíció elérése Elektronikus kereskedelem, webmarketing, b2b portálok Exportképesség vizsgálata Marketing tevékenység hatékonyságának javítása, új marketing eszközök (ld. korábbi előadás) Szakmai, ágazati rendezvények, vásárok, kiállítások itthon és külföldön – akár csak látogatóként Franchise rendszerekhez csatlakozás Konkrét esetekben segítségkérés külföldi piacbővítéshez, partnerkeresés, önálló árubemutató

KOCKÁZATKEZELÉS Fejlesztési, működési, kereskedelmi kockázatok felmérése, értékelése, kivédésének módszerei Exporthitel biztosítás (MEHIB) Export-finanszírozási, -garancia és -kockázatmegosztási termékek (Eximbank) Hitelgarancia Csökkenő pályázati kötelezettségvállalás, visszamenőleg is Csökkenő biztosítéknyújtási értékhatár a pályázatoknál Munkahelymegtartó támogatások (korábbi foglalkoztatási kötelezettségek fenntartásához is) Tőkekihelyezés Szlovákiába

JAVASOLT ESZKÖZÖK: HUMÁN ERŐFORRÁS Szakképzési hozzájárulás felajánlásán túllépő együttműködés a képzőintézményekkel Gyakornok programok – korszerű, kreatív tudás bevonása START kártya Munkatapasztalat szerző támogatás Munkahelyteremtő, -megtartó támogatás Támogatott képzések többféle pályázati forrásból (nyelv!) HR, munkaszervezési tanácsadás (GOP komplex pályázatokból támogatható) ERASMUS Program – fiatal vállalkozók csereprogramja

JAVASOLT ESZKÖZÖK: KAPCSOLATRENDSZER Regisztráció, hírlevelek – szelektálva érdemes Közszféra ellátásban érdekelt vállalkozások bejelentkezése, ajánlatküldés (értékhatár alatti beszerzések!) Internetes linkelési lehetőségek kihasználása Szervezeti tagság (létezik már vendégtagság is) Salgótarján: vállalkozások működését segítő csomag intézkedései – a vállalkozások nélkül nem valósítható meg! Beszerzési társulás, klaszter – alulról szerveződve lehet sikeres! Közbeszerzésben konzorciumszervezés Határ menti kapcsolatok fejlesztése – ma fontos vásárlóerő!

JAVASOLT ESZKÖZÖK: PIAC Honlapfejlesztés és webmarketing (GOP támogatás) B2B rendszerek, piacterek: Üzlet a hálón (kamarák), Europages Exportképesség vizsgálata, export inkubáció: Enterprise Europe Network „ASTRA” program ( Közbeszerzési lehetőségek, tenderfigyelés – Tender Support System (EEN) Célzott üzleti partnerkeresés: ITD Hungary, Enterprise Europe Network, vegyes kamarák Üzletember-találkozók, piacfeltáró utak Kereskedelem-fejlesztési pályázat külpiaci megjelenéshez

JAVASOLT ESZKÖZÖK: INNOVÁCIÓ Pályázatok:  Innocsekk Plusz pályázat kis- és mikrovállalkozóknak  5let pályázat: K+F eredmények piaci hasznosíthatósága  Vállalati innováció (GOP)  Beszállítóvá válás fejlesztéssel és beruházással (GOP)  EU FP7-es keretprogramja Új, hasznosításra váró termékek, eljárások:  Enterprise Europe Network BBS adatbázis (ingyenes)  Commercial News USA – - ingyenes magazin Intézményi kapcsolatrendszer: NORRIA Befektető: Üzleti Angyal hálózat – Innostart Alapítvány

KÖSZÖNÖM FIGYELMÜKET! Sándor Ildikó ITD Hungary Zrt. Észak-Magyarországi Regionális Képviselet Salgótarjáni Iroda Tel: 32/ Fax: 32/