Stratégiai menedzsment

Az előadások a következő témára: "Stratégiai menedzsment"— Előadás másolata:

1 Stratégiai menedzsment
6. óra A fejlesztési stratégiák választéka (1) Porter-féle alapstratégiák

2 A stratégiai menedzsment folyamata
Erőforrások Érdekek Környezet Stratégiai elemzés Változatok Változás Stratégiai döntés A stratégia végrehajtása Szervezet Összemérés Döntés Tervezés

3 A stratégiai kihívások azonosítása
A stratégiai kihívások két típusa: 1. A verseny feltételeit hosszú távon, alapvetően, és az egyes vállalatok által befolyásolhatatlan módon megváltoztató tendenciák, 2. Az iparágban kibontakozó változások fel nem ismeréséből fakadó, vagy elhibázott, késedelmes, esetleg hibás vezetői döntések következményei

4 Stratégiai kihívást megtestesítő piaci helyzet
Csökkenő piaci részesedés Lassuló növekedés, vagy visszaesés Elmaradás a versenytársaktól Elvándorló vevők Romló minőség Növekvő vevői elégedetlenség Romló nyereség-rés

5 Stratégiai kihívást megtestesítő pénzügyi helyzet
Romló nyereségesség Romló megtérülés Az eladósodás növekedése Romló tőkeérték Ingatag pénzügyi helyzet Növekvő hitelezési költségek A költségek indokolatlan növekedése Nehezen finanszírozható, presztízs-beruházások

6 Stratégiai kihívást megtestesítő innovációs helyzet
Lassuló termék-fejlesztési ütem Elmaradás a műszaki fejlődéstől Elavuló technológiák és menedzsment módszerek Az újítások befogadásának folyamata lelassul Ellenállás a változásokkal szemben

7 Stratégiai kihívást megtestesítő munkaerő és társadalmi helyzet
A dolgozók növekvő elégedetlensége Konfliktus a fontosabb tulajdonosi- és érdek-csoportok között Éleződő ellentétek a vezetés és a szakszervezetek között Romló társadalmi megítélés Vállalati botrányok Növekvő konfliktus a helyi társadalommal

8 A versenyképesség fogalma
A versenyképesség olyan elsajátított tapasztalat, örökölt adottság, vagy megszerzett képesség, amely az adott piaci környezetben lehetővé teszi a vállalat számára, hogy olcsóbban termeljen és/vagy magasabb hozzáadott értéket állítson elő versenytársainál, amely előnyök a fogyasztó döntéseiben valóságosan is érvényesül.

9 A versenyképesség két alapvető kategóriája
Kulcs sikertényezők: Azok az iparággal vagy az üzletággal összefüggő, a vállalat stratégiai környezete által meghatározott tényezőket, amelyek megléte elengedhetetlen, hiánya pedig megakadályozza a szervezet sikeres tevékenységét. Megkülönböztető képességek: A vállalat tevékenysége során elsajátított, döntően az emberi erőforrásokhoz kötődő, a szervezeti kultúrában felhalmozódott, az egyének tapasztalataiban megtestesülő, elkötelezettségében megnyilvánuló, a vállalat erősségeit alkotó tényezők.

10 Lehetséges fejlesztési
STRATÉGIÁK Milyen alapon Milyen irányban Hogyan Kiválasztott versenyelőny Lehetséges fejlesztési irányok Lehetséges módszerek Fenntartani Belső fejlesztés Költségvezető Piaci behatolás Felvásárlás, egyesülés Termékfejlesztés Megkülönböztető Közös fejlesztés, stratégiai szövetség Piac fejlesztés Összpontosító Diverzifikáció kapcsolódó nem kapcsolódó

11 A növekedést megalapozó stratégiák választéka
Milyen versenyelőnyre támaszkodom a növekedés érdekében? Milyen irányban fejlesztem tevékenységemet a növekedés érdekében? Milyen módon valósítom meg a növekedést?

12 Porter féle alap-stratégiák
Megtérülés ROI Megkülönböztetés Költségvezető Piaci részarány

13 A versenytársaknál magasabb hozzáadott érték előállításának (versenyelőny elérésének) két útja:
1. Szabványos termék kínálata a versenytársaknál alacsonyabb áron 2. A fogyasztó igényére formált, kiemelkedően jó termék kínálata magas áron

14 PORTER-FÉLE ALAPSTRATÉGIÁK
Megkülönböztető összpontosító Költségvezető összpontosító Szűk versenyterület Megkülönböztető stratégia Egyedi termék Kis sorozat Magas költségek Költség-vezető stratégia Szabvány termék Nagy sorozat Alacsony termelési költségek Széles versenyterület Versenyelőny: megkülönböztetés Versenyelőny: alacsony költség Legjobb érték szolgáltató

15 Költségvezető stratégia
Termelés: Mindenkinél olcsóbban Marketing: Legalacsonyabb ár, kiváló érték a vásárló pénzérét A termék jellege: Semmi „cicoma”, egyszerű, de nagyszerű, szerény kivitelezés Fő versenyelőny: Méretgazdaságosság kihasználása A fejlesztés hangsúlya: technológia fejlesztése, a magas termelékenység biztosítása érdekében Árcsökkentés, mint támadó, és védekező fegyver Alacsony nyereségrés: sűrű fillár a ritka forint helyett

16 Költségvezető stratégia módszerei
„Cicoma” nélküli termék/szolgáltatás nyújtása Alacsony költségű termelést lehetővé tevő design Az alapanyagköltségek alacsony szinten tartása Alacsony költségű elosztási módszerek A telephely költségtakarékos megválasztása Alacsony költségű és energia-takarékos berendezések használata Csökkentett rezsiköltségek A termelés méreteiből fakadó előnyök kihasználása A tanulási görbe kihasználása

17 Megkülönböztető stratégia
Termelés: senki nem tudja jobban Marketing: tudatosan különbözni versenytársaktól, összetéveszthetetlennek lenni A termék jellege: sok kiegészítő tartozék, a lehető legnagyobb választék, mindenkinek valami egyedi Fő versenyelőny: választék-gazdaságosság és egyediség A fejlesztés hangsúlya: a termék-fejlesztés, mindig valami újjal kilépni Magas ár, magas nyereség-rés, a magas költségek ellensúlyozására Intenzív hirdetés, eladás-ösztönzés.

18 Megkülönböztető stratégia módszerei
Minőség fejlesztése, Magas-szintű márkahűség megteremtése Erős fogyasztói kapcsolat kialakítása Fogyasztói igényekre formált, egyedi termékek kifejlesztés Különleges személyre szabott szolgáltatások Széles körben elismert műszaki kiválóság Saját elosztási csatorna

19 Összpontosítási stratégiák
A piac egyetlen (vagy kevésszámú) szegmensére összpontosítva az előző két stratégia valamelyikét alkalmazni Termelés: Mi éppen az Ön igényére igazítjuk a terméket Marketing: Mi kizárólag Önnel törődünk Szakosodás: egyetlen szegmens, de abban a legjobbnak lenni A kiaknázott versenyelőny: megkülönböztető, vagy költségvezető

20 Összpontosítási stratégiák módszerei
A technológiai sor, vagy az értéklánc meghatározott szakaszára összpontosítani Egyetlen piaci célcsoportot megcélozni, és azt megszerezni Egyetlen földrajzi térségre összpontosítani A piacnak a versenytársak által elhanyagolt területére összpontosítani

21 A „legjobb érték szolgáltató” stratégia
A technológiai lehetőségeket, valamint fogyasztói igények magas-szintű ismeretét kihasználja egyidejűleg nyújtani kiváló terméket, magas minőséget, egyedi stílust (megkülönböztetés előnyeit), és a versenytársaknál alacsonyabb árat (a költség-vezetés előnyeit).

22 Költségvezető stratégia feltételei
Megkívánt képességek és erőforrások Hozzáférés a befektetési forrásokhoz A termelés fejlesztésének képessége A dolgozók szoros ellenőrzése Könnyű gyárthatóságot lehetővé tevő design Alacsony költségű elosztási módszerek Szervezeti és vezetési követelmények Szoros költséggazdálkodás Rendszeres és részletes ellenőrzés Egyértelmű, és világos struktúrájú szervezet Mérhető célokhoz illeszkedő ösztönzési rendszer A végrehajtásban kiváló vezetés

23 Megkülönböztető stratégia feltételei
Megkívánt képességek és erőforrások Erős marketing képesség Magas-szintű termékfejlesztési gyakorlat Általános kreatív légkör Erős alap- és alkalmazott kutatás A minőség és fejlesztés terén elismert kiválóság Iparági tradíció és annak folyamatos fejlesztés Szervezeti és vezetési követelmények Szoros kapcsolat a szervezeti egységek között Szubjektív szempontok elfogadása a teljesítmények mérésénél Kreatív emberek megszerzése és megtartása Rugalmas és gyors válaszadást lehetővé tevő szervezeti forma

24 Kockázatok