Vállalkozások segítése a HVK-k gyakorlatában VÁLLALKOZÁSINDÍTÁS MAGYARORSZÁGON Miskolc 2010.11.11. Előadó: Béres László

Fő célok: Az önálló vállalkozás megérteni az önálló vállalkozás lényegét (irányítás, szervezés, kockázatvállalás, gazdasági erőforrás megérteni, hogy melyek a sikeres vállalkozó főbb képességei/jellemzői (Scanlan-modell)

A vállalkozás Scanlan-féle modellje - 1 szakmai készségek vezetési készségek vállalkozói készségek VÁLLAL- KOZÁS

Mi visz rá, hogy vállalkozunk? Változás az életpályán A vállalkozás vonzereje Hatások Vállalkozói kultúra Dühös Szakmai tapasztalat Megsértették Elbocsátották Családi döntés Ismerősöktől szerzett tapasztalat Megvalósíthatóság Köztes állapot Pénzügyi támogatás Iskolából kikerült Egyéb támogatás Példa Pozitív húzóerő támogatás Modell Üzlettárs Társak Befektető Támogatók Ügyfél VÁLLALKOZÁS

A vállalkozó jellemzői a sikeres vállalkozó jellemzőinek elemzése saját vállalkozói adottságok vizsgálata

Mit tehetek… Döntés kényszer ! ha úgy találom, hogy bizonyos képességek hiányoznak belőlem? Módomban áll-e, hogy … …ellensúlyozzam más képességekkel? …megtanuljam? …személyes fejlődés útján kialakítsam? …az üzlettársammal végeztessem el? …felvegyek valakit az elvégzésére? …találjak valami más kiutat? Ha nem… Milyen következményekkel kell számolnom? Döntés kényszer !

A vállalkozó 16 fontos tulajdonsága Motiváció és energia Magabiztosság A jövő megalapozása Törődés a pénzzel Célkitűzés Kitartás A kudarcok kezelése Tudni, hogy hogyan haladunk Kezdeményezőkészség Hajlandóság mások meghallgatására Saját normák kialakítása A bizonytalanság kezelése Elkötelezettség Az erősségekre való építkezés Tisztesség és megbízhatóság Kockázatvállalás

Személyiségi tényezők A vállalkozó jellemzői Személyiségi tényezők Milyen kockázatokkal és lehetőségekkel jár, ha vállalkozó valaki? Reálisan mérjük fel személyiségünk vonásait! Kezeljük a gyengeségeinket!

Az üzleti ötletek és kidolgozásuk egy jó vállalkozási ötlet fontosságának hangsúlyozása a kreatív módszerek alkalmazásának elsajátítása

Az üzleti ötletek és kidolgozásuk Szánjunk energiát arra, hogy kidolgozzunk egy megfelelő vállalkozási elképzelést, ötletet, még mielőtt belekezdünk a megvalósításába Szedjünk össze minél több ötletet ! Körültekintően és alaposan ellenőrizzük a kiválasztott ötletet, úgy, hogy: megkérdezzük mások véleményét hasonló vállalkozások meglátogatása

Kitől kérhetünk segítséget? Számomra melyik a legjobb vállalkozási forma? Milyen következményekkel jár, ha alkalmazottat foglalkoztatok? Mit kell tudni az üzleti magatartásról?

Vállalkozás-segítő szervezetek Hogyan tovább? Vállalkozás-segítő szervezetek Magyar Vállalkozásfejlesztési Alapítvány és a Helyi Vállalkozási Központok irodái tanácsadás, üzleti információk képzés, rendezvények vállalkozóknak Mikro-hitel inkubátor-ház Kamarák Szakmai szövetségek Tanácsadó cégek (piaci áron)

Milyen formában ? Egyéni vállalkozó Közkereseti társaság (Kkt.) Betéti társaság (BT) Korlátolt felelősségű társaság (Kft.) Részvénytársaság (Rt.) Szövetkezet /Szociális szövetkezet/

Milyen fizetési kötelezettségeim lesznek? Magam és az alkalmazottak után TB + egyéb járulékok TÁNYA Iparűzési adó Egyéb adók Szakmai, érdekképviseleti szervezetek tagsági díjai

Mikortól kell fizetnem ? Társadalombiztosítási járulék fizetése a vállalkozói igazolvány átvételétől számított időponttól kezdve kötelező. A magánvállalkozók esetén a fizetendő TB hozzájárulás alapja az előző éve adóköteles jövedelem (kezdők:elvárt jövedelem ?)

Kötelezettségeim ! Adatszolgáltatás TB járulék fizetése nyugdíj-j.,szja befizetése a munkavállaló nevében . egészségügyi hozzájárulás fizetése

Vállalkozási tevékenységem megtervezése az üzleti tervezés szükségessége ismerkedni az üzleti tervezés nyelvezetével

Az üzleti terv Az üzleti terv célja: tervezési eszköz a vállalkozó számára kommunikációs eszköz, bankok, más vállalkozások felé viszonyítási alap, az üzleti eredmények értékelésekor

Az üzleti terv felépítése Az alapító(k) A vállalkozás leírása A vezetőség A tervezett vállalkozás A piac általában A megcélzott piac Finanszírozás Üzlethelyiség Intézkedési terv

Mi tesz egy kisvállalkozást sikeressé? A vállalkozó Az elképzelés A lehetőség Piackutatás Az ármegállapítás stratégiája Pénzgazdálkodás (cash-flow) A versenytársak ismerete Rugalmasság Becsületesség Szerencse!

Sikeres leszek ? Igen ! ,ha Az igényt felkutatom Az igényt kielégítem Nyereséget termelek

Segít nekem a marketing ! Adott vásárlói csoportok igényeinek feltérképezése Ezen igények kielégítése egy bizonyos terméknek a megfelelő áron való előállításával Ennek eredményeként a lehető legnagyobb nyereség elérése

A marketing alapkérdései Ki az én vásárlóm? Hol található? Menyit költ? Hol vásárol? Miért vásárol? Valójában mit vásárol?

A marketing-háromszög VEVŐ VERSENY- TÁRSAK VÁLLAL- KOZÓ

Én, az új vállalkozó Én és a szállítóim: Képes vagyok arra, hogy megfelelő kapcsolatot alakítsak ki velük? Ezt gyorsan el tudom érni? Meg tudom szerezni azt a szolgáltatást, amelyre szükségem van? Bízni fognak bennem?

Én, az új vállalkozó Én és a versenytársaim: Ismerem a versenytársaimat? Tisztában vagyok azzal, hogy mennyiben vagyok más/jobb, mint ők? El tudom képzelni, hogy hogyan reagálnak arra, ha a piacon megjelenik egy új szereplő? Ismerem erős és gyenge pontjaikat?

Én, az új vállalkozó Én és a vásárlóim: Tudom, hogy kik a vásárlóim? Tudom, hogy milyenek az elvárásaik (szolgáltatás/minőség, stb.) Tudom, hogy mit gondolnak a vásárlóim versenytársaimról – jelenlegi szállítóikról? Tudom, hogy hogyan fognak reagálni, ha a piacon megjelenik egy új szereplő

Minta leszek mások számára ! Köszönöm megtisztelő figyelmüket ! Elérhetőségek: +36 30 9951 494 agva@skylan.hu beres.laszlo52@gmail.com