Építsünk jó értékesítési csapatot! Sikerorientált értékesítés. Gerván Róbert
Építsünk jó értékesítési csapatot! Sikerorientált értékesítés. MEGTANULNI ÁTÉLNI ALKALMAZNI MEGÉRTENI
Értékesíteni egyszerű? Csak ha van megfelelő eszköz
Eszköz – például tanulni?
El kell érni, hogy akarja! Az emberek nem azért nem tesznek meg valamit mert nem tudják megtenni, hanem mert nem akarják. Megoldás: El kell érni, hogy akarja!
Motiváció – Vezetői felelősség Movare Mozogni, Mozgatni
Hova mozgatni? Hogyan képes ezt elérni a vezető?
McClelland motivációs elmélet Teljesítmény Kapcsolat Hatalom
- + Hat Hatalom Hatás Érzelmek Erős érzelmi hatást képes kiváltani McClelland motivációs elmélet Érzelmek Erős érzelmi hatást képes kiváltani - + Hat Hatalom Aggodalom Félelem Bosszúvágy Düh Harag Féltékenység Undor Irigység Szorongás Levertség Bizonytalanság Öröm Boldogság Meghatódás Meglepettség Kíváncsiság Szeretet Vidámság Vágyakozás Vonzódás Elismertség Hatás Csak ez eredményezhet „mozgást” Sikeresség
Ha más eredményt szeretnének kapni mint eddig, akkor valamit másként kell csinálniuk mint eddig. Mert ha mindent úgy csinálnak mint eddig, akkor ugyanazt az eredményt fogják kapni, mint eddig.
Sikeres értékesítést kívánok! Gerván Róbert