Más szögből így néz ki Rajzolta: Julian Beever

Kereskedelemtan 5 Reklám, befolyásolás Tóth Gergely

1.1 Fő út és mellékút

 Új, gyors, könnyű, javított, forradalmi, intelligens, most, azonnal, meglepő  Pl. Papírtörölköző tartó –383 Ft – 1526 Ft –Látszatra egyforma –Mindkettő olasz –De az egyik: „inteligancza plastica” Forrás: Pratkanis és Aronson: A rábeszélőgép c. könyve alapján (Ab Ovo, 1992) Eladásnövelő szavak

Áruházak és polcok  Áruházak: Vigyázzunk a magasságra!  Polcrendszer széle, pénztár környéke! Forrás: Pratkanis és Aronson: A rábeszélőgép c. könyve alapján (Ab Ovo, 1992)

Vannak egyszerűen undorító reklámok

Oda nem való dolgok  Állatok, sex appeal, gyerekek  Pl. Coca-Cola Light reklámCoca-Cola Light reklám Forrás: Pratkanis és Aronson: A rábeszélőgép c. könyve alapján (Ab Ovo, 1992)

Melyikre játszik? A hét főbűn 1.A kevélység. 2.A fösvénység. 3.A bujaság. 4.Az irigység. 5.A torkosság. 6.A harag. 7.A jóra való restség.

Álomvilág

1.2 Egyéb technikák

Felmérések, felmérések

Van globális felmelegedés?  Al Gore a San Diegoi Egyetem kutatóját, Naomi Oreskest idézi, aki 928, véletlenszerűen kiválasztott, lektorált tudományos cikket nézett át. Ezek közül egy sem tagadta a globális felmelegedést és annak antropogén okait. A nem mindig alapos napilapok vizsgált 636 cikkeinek immár 53%-a kételkedett a felmelegedés okaiban

Napi sajtó: Lektorált tudományos lapok: Globális felmelegedés az újságokban Kételkedik a tényről vagy az okról: Forrás: Al Gore: Kellemetlen igazság

Szektavezérek hétparancsolata 1.Teremts sajátos társadalmi valóságot 2.Képezz vakcsoportot 3.Teremts elkötelezettséget a disszonancia csökkentésével 4.A vezető hitelességének és vonzerejének megteremtése 5.Küldd híveidet hittéríteni 6.Tereld el a szektatagok nemkívánatos gondolatait 7.Érd el, hogy a szektatagok egy fantomra összpontosítsanak Forrás: Pratkanis és Aronson: A rábeszélőgép c. könyve alapján (Ab Ovo, 1992) 181. o., 36. o.

Faktoidok, összeesküvések  Beetetés  Képek a fejünkben  Hitler = Hussein?  A megfelelő kérdés  Faktoidok, titkos összeesküvések ElhelyezkedésÁrÁllapot Külváros, reptér mellett 13 MLelakott, felújítandó Külváros, csendes helyen 12 MFelújításra szorul Belváros, csendes helyen 21 MFelújítás alatt

A választás kódja  Ki olvasta a Da Vinci kód c. könyvet?  Olvassák el figyelmesen a kiadott cikket!  Válaszoljanak a tesztlap kérdéseire!

Szakértői vélemény  Összeesküvések néha vannak  Mítoszok: a cáfolat használ nekik  Valóságot kreálhatnak –Rózsakeresztesek –Templomosok –Sioni perjelség  Miért hisznek benne? –Emberek félműveltsége –Olyan húrokat pengetnek, amire szívesen hallgatunk –Politikának szüksége van bűnbakokra – Felfoghatatlan problémák egyszerű magyarázata  Gyümölcsei: gyűlölet, félelem, apátia Forrás: Kiss Ulrich SJ, IGEN, nov o.

 Eredmény: 24 harmadéves hallgató Eredmény:  Tények vizsgálata –Hányan állítják? –Kik állítják? –Milyen érdekük fűződik hozzá? –Hol írták le? A választás kódja

1.3 Hogyan védekezzünk?  Ne higyj a szemednek!  Higyj a szívednek!  Keresd az érdeket!  PP – Propaganda-packázás (Culture Jamming)