Az értékesítési rendszer Értékesítési rendszeren a terméknek a termelőtől a fogyasztóig vagy felhasználóig történő eljuttatását végző szervezeteket és az általuk ellátott funkciókat értjük. Áramlások Funkciók Értékesítési út Jogi vonatkozások
Az értékesítési rendszer áramlásai Áramlások: termék - tulajdonjog pénz - információ Értékesítési út: klasszikus szereplők Nemzetgazdasági összefüggések (ÁKM) Vertikális marketingrendszerek irányított - szerződéses - vállalati jellemzők: célkitűzés - döntéshozatal munkamegosztás - hatalom koordináció - integráció
Az értékesítési rendszer funkciói (1) Tágabb megközelítés: kereslet és kínálat megfeleltetése térbeli-időbeli - mennyiségi - minőségi Vállalati megközelítés: üzletkötéssel (tranzakció) kapcsolatos eladás - vásárlás - kockázat logisztikai: fizikai jelleg áruforgalmat elősegítő Kereskedelem, árutermelés
Az értékesítési rendszer funkciói (2): logisztika Logisztika meghatározása, története Raktározás, készletezés, szállítás Logisztikai szolgáltató központok Költségátváltások a rendszerben Logisztikai menedzsment: input-output Termelővállalatok logisztikai költségei Benchmarking: legjobb követendő gyakorlat
Az év logisztikai menedzsere 2002 CZIEGLER Attila Hajdú-Bét Rt. logisztikai vezérigazgató helyettese Budapesti Likőripari Vállalat szállítási osztály Zwack, Coca Cola Amatil Duna Trans Kft. P and O Trans European Magyarország Voláncamion Rt. Övezeti kategóriáktól és szállított tömegtől függő belső és külső elszámolóárak A termékek nyomonkövetése Speditőrök előminősítése és folyamatos értékelése.
Az értékesítési rendszer funkciói (3): áruforgalmat elősegítő funkciók Pénzáramlás: bankok, biztosító társaságok vállalati pénzügyek Információáramlás vállalati MIR piackutatás, reklám Eladó-vevő adaptációja (Kornai) Elektronikus adattovábbítás (EDI), internet
Az értékesítési út Értékesítési út tervezése vertikalitás foka: push-pull szelektivitás: intenzív - szelektív (exkluzív) közvetítő kiválasztás: típus, cég utak száma egyidejűleg Centralizáció és decentralizáció A franchise: tudás átadás-átvétel különböző szervezeti formák CBA különböző termékkörök: gyorsétkeztetés