Piacok áttekintése Kis és középvállalkozások üzleti tervezése Vilmányi Márton SZTE GTK Marketing-Menedzsment Tanszék
Témavázlat Célok kijelölése A piacok elemzésének kiindulópontja: hol is fogunk tevékenykedni Beszállítói piacok Munkaerő piacok Tőkepiacok Értékesítési piacok Erőforrások számba vétele, elemzése A szeminárium feldolgozásának alapjául szolgál: (1) Szirmai Péter: 10 Lecke az üzleti tervezésről
A cél(ok) meghatározása... (0) Kiindulópontunk mindig az „ötlet(ek)”, aztán szakadjunk el tőle, nehogy lekorlátozzon minket! (1) Fogalmazzuk meg a problémá(ka)t, amire választ keresünk, amennyiben ezt nem ismerjük kevéssé fogjuk a választ is megtalálni! (2) Fogalmazzuk meg az igényt, amit ki akarunk elégíteni. A mit a lényeg, nem a hogyan! (3) KKV-k esetében a középpontban a piaci GAP áll, ami nem biztos, hogy teljesen új, inkább újszerű! (4) Nem biztos, hogy egyetlen szóban meg tudjuk fogalmazni a célunk; ne rettenjünk meg a legnagyobb baj ami történhet, hogy van jövőképünk! (5) Határozzuk meg a jelen helyzetben elérendő célokat, és helyezzük el a jövőképben! (6) Fogalmazzuk meg mindezt egy mondatban, ez lesz a mankónk, a jó barát akihez mindig visszatérünk! (7) Fejtsük ki, az egyes összetevők alatt mit értünk! Ne felejtsük az agyunk nem káptalan, érdemes a későbbiekre is gondolni!
A piacok elemzésének kiindulópontja Iparág: olyan vállalatok csoportja, amelyek egymást megközelítőleg helyettesíteni képes termékeket állítanak elő Iparág azonosítása: Statisztikai alapú azonosítás Iparág jellemzése: elemzési eszközök segítségével
Példa beszállítói piacok elemzésére Fagylalt kereskedelembe szeretnénk fogni! Melyek lehetnek azok a szempontok, melyek alapján a beszállítói piacunkat jellemezni vagyunk képesek? Hogyan, milyen folyamat mentén elemeznénk a beszállítói piacunkat?
Példa munkaerő piacok elemzésére Könyvelési tevékenységbe szeretnénk fogni! Melyek lehetnek azok a szempontok, melyek alapján a munkaerőpiacot jellemezni vagyunk képesek? Hogyan, milyen folyamat mentén elemeznénk a munkaerőpiacot?
Példák értékesítési piacok elemzésére Példa 1.: Pályázatíró vállalkozást szeretnénk alapítani! Milyen piacokat, és milyen szempontok szempontok szerint érdemes mérlegelni, mielőtt a tevékenységbe fogunk? Milyen szempontok szerint lehet érdemes szegmentálnunk? (vagy legalábbis ezen eltűnődnünk) Példa 2.: A CAF rendszer bevezetésének elősegítésére szeretnénk létrehozni tanácsadó vállalkozást. Milyen piacokat, és milyen szempontok szempontok szerint érdemes mérlegelni, mielőtt a tevékenységbe fogunk? Milyen szempontok szerint lehet érdemes szegmentálnunk? (vagy legalábbis ezen eltűnődnünk) Példa 3.: Élelmiszer kereskedelmi üzletet kívánunk létrehozni! Milyen piacokat, és milyen szempontok szempontok szerint érdemes mérlegelni, mielőtt a tevékenységbe fogunk? Milyen szempontok szerint lehet érdemes szegmentálnunk? (vagy legalábbis ezen eltűnődnünk)
További ajánlott elemzési szempontok vállalkozásoknál konkurencia elemzésére - Milyen a cég környezete (Forgalmi viszonyok, elhelyezkedés, stb.) - Milyen a cég külső képéről alkotott első benyomás? - Milyenek a fizikai adottságai? - Első benyomásra milyenek az értékesítők? - Mennyire szakszerű az esetleges üzlet berendezése? - Közlekedési utak megfelelőek-e (az üzleten belül, és kívül)? - Milyen az árukészlet? - Mennyire elégségesek a kiszolgáló létesítmények? - Mennyire tűnik a cég szervezettnek? - Mennyire látszik jónak, vagy rossznak a menedzsment? Miben? - Mennyire erős a vonzás? Mennyire erős a késztetés az újravásárlásra? - Mekkora lehet a vevőkör? A forgalom? - Mennyire jellemzője a cégnek a jó üzletmenet? Vagy csak a megélhetésért küzd?
Erőforrások számba vétele
Erőforrások felhasználásának hatékonysága Technikai hatékonyság Gazdasági hatékonyság Potenciális output Tényleges output Elégtelen technikai hatékonyság Input időegység alatt Output időegy- ség alatt Tényleges költség A lehető legalacsonyabb költség Az elégtelen gazdasági hatékonyságból származó veszteség Időegységre eső output Átlagos összköltség (Önköltség)
Erőforrások helyettesíthetősége - Példa 100 db elektronikai részegység szerelése 4 féle alternatívával (technológiával): I. számítógéppel támogatott gyártás (CAM) keretében 1 fő elegendő a folyamat felügyeletére II. Folyamatrendszerű gyártás keretében specialisták végeznek el műveleteket III. Csoportmunka keretében, amikor a munkások egyes csoportjai állítják elő a termékeket IV. Kisipari módszerrel, amikor mindenki kompletten, a teljes műveletsor elvégzésével állít elő terméket Technológiai módszerA szükséges input mennyisége (egység) MunkaTőke I.1100 II.1010 III IV.1005 EsetekEgységnyi munka költségeEgységnyi tőke költsége Ft5000 Ft Ft50 Ft 3.10 Ft1000 Ft