KÜLKERESKEDEMI ÜGYLET ELŐKÉSZÍTÉSE

Slides:



Advertisements
Hasonló előadás
LOGISZTIKA és a SZÁLLÍTMÁNYOZÁS
Advertisements

A szabványosítás és a szabvány fogalma, feladata
Ákos FÜZI Energetika 2011.
Általános áruismeret Termékfelelősség
RENDELÉS, VEVŐKISZOLGÁLÁS, E - BUSINESS
TŐKEPIACI ÜGYLETEK.
KÖRNYEZETGAZDÁLKODÁSI MÉRNÖKI MSc TERMÉSZETVÉDELMI MÉRNÖKI MSc
Ismétlés  A marketing a piac folyamatos elemzése, reagálás, és befolyásolás.  Orientációtörténelem: 1. Termelés orientált 2. Értékesítés orientált 3.
MARKETING.
Az üzleti terv.
Korszerű fizetési módok a nemzetközi kereskedelemben
Forfaiting (forfetírozás)
Szállítmányozási és fuvarozási szerződés
Az alapismeretek összefüggései
Arany kereskedés a Budapesti Értéktőzsdén
A PROJEKT, A VÁLLALKOZÁSI SZERZŐDÉS SZEMSZÖGÉBŐL dr. Naszádos Krisztina NKKB Ügyvédi Iroda 2010.
Értékpapír piaci műveletek
Kereskedelem Szakmacsoport
A piac Szakiskola.
A befektetési környezet
4. Tétel Válassza ki szépségszalonja számára a legoptimálisabb helyszínt! Határozza meg, hogy milyen szempontokat vesz figyelembe, és mutassa be őket gyakorlati.
Határidős kereskedés a Budapesti Értéktőzsdén
Ingyenes oktatás a tőzsdéről – a Tőzsdén
Gazdálkodási modul Gazdaságtudományi ismeretek III. Szervezés és logisztika KÖRNYEZETGAZDÁLKODÁSI MÉRNÖKI MSc TERMÉSZETVÉDELMI MÉRNÖKI MSc.
Beszerzés K&N Sportlégszűrők
2011. március 20. Disztribúciós hálózat Zsibrita Mátyás –
Előadó: Simon Csaba Volksbank, Trade Finance osztályvezető
A fogyasztói magatartás
Marketingmenedzsment 2008
Okmányos meghitelezés (Akkreditív)
Vasné dr. Egri Magdolna Kommunikáció -marketingkommunikáció
Exporttal és importtal kapcsolatos okmányok
Jelentések Munkakezdő jelentések Időközi jelentések  Támogatási szerződés által meghatározott időpontokban és/vagy mérföldkövenként  Tartalma: az adott.
Új törekvések a logisztikai közreműködésben
Gazdálkodási modul Gazdaságtudományi ismeretek III. Marketing KÖRNYEZETGAZDÁLKODÁSI MÉRNÖKI MSc TERMÉSZETVÉDELMI MÉRNÖKI MSc.
Gazdálkodási modul Gazdaságtudományi ismeretek III. Marketing KÖRNYEZETGAZDÁLKODÁSI MÉRNÖKI MSc TERMÉSZETVÉDELMI MÉRNÖKI MSc.
15. TÉTEL Egy vendége számlát kér Öntől
Pénz 1. szakasz 2. szakasz 3. szakasz 4. szakasz 5. szakasz
Marketing mix.
A marketing piac tartalma
Az orosz piacra lépés során felmerülő nehézségek
DPR kiadványok tervezése, kivitelezése
Határidős kereskedés a Budapesti Értéktőzsdén
Kereskedelmi levelezés
Stratégia célrendszer
A valutaárfolyam rögzítésének lehetőségei Szerencsi Péter „Vállalati finanszírozás Magyarországon” szakmai nap november.
EGY SIKERES PROJEKT ISMÉRVEI ÖTLETTŐL A MEGVALÓSULÁSIG Vendler Balázs, ügyvezető.
Turizmus gazdaságtan 4.. Szálláshely-statisztikai megfigyelések Előny Helyettesítheti a határstatisztikai megfigyeléseket (részben) Legtöbb országban.
Pannónia Kincse LEADER Egyesület EMVA VIDÉKFEJLESZTÉSI JOGCÍMEK HELYSZÍNI ELLENŐRZÉSSEL KAPCSOLATOS FONTOSABB TUDNIVALÓK.
Gazdasági időtávok A közgazdasági időtávok arra utalnak, hogy milyen módon képes a vállalat reagálni a piaci eseményekre.
ÖNKOMRÁNYZATI PÉNZÜGYI INNOVÁCIÓK május 30. hétfő U D V A R H E L Y I ü g y v é d e k PPP KONSTRUKCIÓK: A VÁLLALKOZÓI TŐKE, AZ ÖNKORMÁNYZATI.
Termék & Márka Kopcsay László.
A marketingeszközök különböző piaci helyzetekben alkalmazott, az adott piaci helyzetnek megfeleltetett kombinációja.
4. Tétel A kereskedelmi bankok mérlegen kívüli bankszolgáltatásai, a kereskedelemfinanszírozás (bankgarancia, elfogadványhitel, akkreditív)! A bankgaranciák.
1 Business marketing. 2 3 kevesebb, de nagyobb vevő szoros eladó-vevő kapcsolat származtatott kereslet rugalmatlan kereslet ingadozó kereslet versenytárgyalás.
1. A VÁLLALKOZÁS MARKETING TEVÉKENYSÉGE
Lázár Péter MKIK Budapest, május 24 Az ICC által kiadott nemzetközi szabályok és szokványok alapján kibocsátott bankári instrumentumok.
Magyar Nemzeti Kereskedőház. ALAPÍTÓK: MAGYAR ÁLLAM (99%) és MAGYAR KERESKEDELMI ÉS IPARKAMARA (1%) Magunkról Kormány: Keleti Nyitás stratégia Új piacok,
A zöld közbeszerzés lépései Kovács László, beszerzési igazgató, az „Év Beszerzési Menedzsere” 2012-ben.
Dr. Veres István BME-MVT Az értékesítés funkciói, szereplői, az értékesítési rendszer tervezése.
SIMANECZ TÜNDE FŐTANÁCSOS ADATSZOLGÁLTATÁS ELLENŐRZÉS BÍRSÁGOLÁS HADITECHNIKAI ÉS EXPORTELLENŐRZÉSI HATÓSÁG.
Termékdíj Zsófi és Chubby. Termékdíj törvény évi LVI. törvény  10/1995. (IX.28) KTM rendelet általánosságban fogalmazza meg a kötelezettségeket.
MEHIB Magyar Exporthitel Biztosító Zrt.
Marketing I. X. előadás Beszerzési magatartás és ipari marketing
Transzferár-dokumentáció
Barka Tours Utazási Iroda Marketing terv
Marketing I. X. előadás Beszerzési magatartás és ipari marketing
INCOTERMS 2000.
Csuklós munkadarab-befogó készülék koncepcionális tervezése
A KÖZBESZERZÉSI HATÓSÁG HIRDETMÉNYELLENŐRZÉSI TEVÉKENYSÉGE
Előadás másolata:

KÜLKERESKEDEMI ÜGYLET ELŐKÉSZÍTÉSE PIACKUTATÁS AJÁNLATI TEVÉKENYSÉG SZERZŐDÉSKÖTÉS

PIACKUTATÁS KÜLPIACI BELFÖLDI KONKURENCIA TERMÉK ÚJSZERŰSÉG KORSZERŰSÉG HATÓSÁGI ELŐÍRÁSOK

MARKETING MIX 1 P ( PRODUCT – TERMÉKPOLITIKA ) 2 P ( PRICE – ÁRPOLITIKA ) 3 P (PLACE - DISTRIBUTION – - ÉRTÉKESÍTÉSI RENDSZER ) 4 P (PROMOTION – ELADÁSÖSZTÖNZÉS) 5 P ( PERSONAL – CONNECTION SZEMÉLYES ELADÁS )

SAJÁT JOGON ?? TERMELŐ SZEMPONTJAI KÖLTSÉGSPÓROLÁS SZAKISMERET NYELVTUDÁS PIACISMERET ÖNBIZALOM

KÜLKERESKEDŐVEL?? A KÜLKERESKEDŐ SZEMPONTJAI ILLESZKEDIK – E A MEGLÉVŐ ÁRUSKÁLÁHOZ MEGLÉVŐ KAPCSOLATOK VÁRHATÓ FORGALOM VÁRHATÓ NYERESÉG TERMÉK SZAKMAI ISMERET EGYÉB ELŐNYÖK (új vevőkör, piaci pozíciók megtartása, vevő magtartása stb.)

ELŐKÉSZÍTÉS CÉLJA: SZÜKSÉGES ISMERET AZ ÜZLETI DÖNTÉS ELŐKÉSZÍTÉSE, MEGALAPOZÁSA KÖLCSÖNÖSEN ELFOGADHATÓ KOMPROMISSZUM KIALAKÍTÁSA SZÜKSÉGES ISMERET TERMÉK ISMERET PIAC ISMERET NEMZETKÖZI SZOKVÁNYOK ISMERET HATÓSÁGI ELŐÍRÁSOK ISMERETE

AJÁNLATI TEVÉKENYSÉG AJÁNLAT KOMOLY ELADÁSI VAGY VÉTELI SZÁNDÉKOT JELEZ JOGI KÖTELEZETTSÉGVÁLLALÁSRA CÉLOZ A LEENDŐ SZERZŐDÉS FELTÉTELEIT OLYAN RÉSZLETESSÉGGEL TARTALMAZZA, HOGY A CÍMZETT BELEEGYEZŐ VÁLASZÁVAL A SZERZŐDÉS LÉTREJÖHESSEN !!!

AJÁNLATI TEVÉKENYSÉG CSOPORTOSÍTÁS KÖTELEZŐ KÖTELEZETTSÉG NÉLKÜLI FORMA SZERINT: KERESKEDELMI LEVÉL ÁLTALÁNOS AJÁNLAT EGYEDI AJÁNLAT PROFORMA SZÁMLA

AJÁNLATI TEVÉKENYSÉG VÁLASZADÁSI HATÁRIDŐ AJÁNLATI NYELV INFORMÁLTSÁG BANKINFORMÁCIÓ BÜRÓINFORMÁCIÓ KÜLKÉPVISELETI INFORMÁCIÓK SZEMÉLYES KAPCSOLATOK, BENYOMÁSOK

AJÁNLAT TARTALMA ÁRU ÁR FUVARPARITÁS FIZETÉSI MÓD SZÁLLÍTÁSI HATÁRIDŐ CSOMAGOLÁS VEVŐSZOLGÁLAT GARANCIA

KÜLKERESKEDELMI SZERZŐDÉS A KÜLKERESKEDELMI ÜGYLET A KÜLKERESKEDELMI SZERZŐDÉS ALÁÍRÁSÁVAL JÖN LÉTRE ! TARTALMA: AZ AJÁNLAT TARTALMA BÍRÓI ILLETÉKESSÉG REKLAMÁCIÓ MENETE NEMTELJESÍTÉS KÉRDÉSE MÓDOSÍTÁS

ÁRU MEGNEVEZÉSE, MINŐSÉGE AZ ÁRU KERESKEDELEMBEN SZOKÁSOS MEGNEVEZÉSE, TÍPUS ÉS JELLEMZŐVEL MINŐSÉG EGYÉRTELMŰ MEGHATÁROZÁS RÉSZLETES LEÍRÁS MŰSZAKI DOKUMENTÁCIÓ EREDET MEGJELÖLÉS SZÁRMAZÁSI HELY FIZIKAI JELLEMZŐK MINTA ALAPJÁN

MINTA ALAPJÁN TÍPUSMINTA ÁTLAGMINTA REFERENCIA MINTA ELLENMINTA GYÁRTÁSI MINTA ELHAJÓZÁSI MINTA ARBITRAGE MINTA

MINŐSÉGI KLAUZULÁK TEL – QUEL ( OLYAN AMILYEN) KAUF IN BAUSCH UND BOGEN QUALITY INSPECTED ( MEGTEKINTVE) ISMÉTLŐDŐ ÜZLETEKNÉL SZOKÁSOS MINŐSÉG FAQ ( JÓ ÁTLAGMINŐSÉG ) GOB ( GOOD ORDINARY BRAND ) STANDARD QUALITY ( SZOKVÁNY MINŐSÉG )

MINŐSÉG ELLENŐRZÉSE ELLENŐRZÉS HELYE ELLENŐRZÉS MÓDJA MINŐSÉG IGAZOLÁSA MINŐSÉGI BIZONYÍTVÁNY MŰBIZONYLAT VEVŐ MEGBÍZOTTJÁNAK NYILATKOZATA

ÁRU MENNYISÉGE MIT CÉLSZERŰ MEGHATÁROZNI: MEGENGEDETT TOLERANCIÁT ALKALMAZOTT MÉRTÉKEGYSÉGET MEGHATÁROZÁS MÓDSZERE MÉRÉS HELYE, IDEJE BRUTTÓ, NETTÓ SÚLY

MENNYISÉG DARABÁRUNÁL JÓL RÖGZÍTHETŐ EGYES CIKKEKNÉL TÓL – IG KÖRÜLBELÜL ( % - OS ) MÉRTÉKEGYSÉG METRIKUS TONNA 1000,-- kg LONG TONNA 1016,5 kg SHORT TONNA 907,18 kg MELYIK MENNYISÉG A MÉRVADÓ

ÁR RÖGZÍTÉSE FIX ÁR MOZGÓ ÁR AMIT A VEVŐ TÉNYLEGESEN FIZETNI FOG AZ ELADÓNAK RÖVID HATÁRIDŐS ÜGYLETEKNÉL RAKTÁRRÓL SZÁLLÍTÁSNÁL FOGYASZTÁSI CIKKEKNÉL MOZGÓ ÁR AHOL AZ ÁRU MINŐSÉGE VÁLTOZHAT, DE AVEVŐ CSAK A TÉNYLEGES MINŐSÉGET HAJLANDÓ MEGFIZETNI! PL.BÚZA CSÚSZÓ ÁR. CSAK ÁRCSÖKKENÉS ESETÉN VÁLTOZIK AZ ÁR

ÁR RÖGZÍTÉSE KONJUNKTÚRA BEFOLYÁSA HOSSZÚ GYÁRTÁSI IDŐNÉL ALAPANYAG, BÉR, ENERGIA VÁLTOZHAT MINDKÉT IRÁNYBA VÁLTOZHAT SÚLYOZNI KELL AZ EGYES TÉNYEZŐKET

PARITÁS MEGHATÁROZÁSA AZ A FÖLDRAJZI HELY, AHOL A KOCKÁZAT ÉS A KÖLTSÉGEK ÁTSZÁLLANAK A VEVŐRE BEFOLYÁSOLÓ TÉNYEZŐK: ÜGYLETKÖTÉS VALUTÁJA FUVAROZÓI KAPCSOLAT PIACI CÉLOK, SZOKÁSOK HATÓSÁGI KÉNYSZEREK

FIZETÉSI FELTÉTELEK KOCKÁZAT POLITIKAI TRANSFER VALUTÁRIS KOCKÁZAT DEL CREDERE GYÁRTÁSI KOCKÁZAT ÁRKOCKÁZAT

FIZETÉSI FELTÉTEL MILYEN FIZETÉSI ESZKÖZZEL MIKOR MILYEN MÓDON VALUTA DEVIZA ÁRU MIKOR MILYEN MÓDON MILYEN OKMÁNYOK ELLENÉBEN

ÜGYLET VALUTÁJA EXPORTŐR VALUTÁJA ELŐNYE: - NEM KELL DEVIZA KALKU - LÁCIÓ - NINCS ÁRFOYAMVESZTESÉG - RITKÁBBAN KELL ÁRAT MÓDOSÍTANI IMPORTŐR VALUTÁJA VEVŐ SZÁMÁRA ELŐNYÖS ( MINT ELŐBB) VEVŐ ÉRDEKE: GYENGÜLŐ VALUTA ELADÓ ÉRDEKE ERŐS, ÉRTÉKÁLLÓ VALUTA

FIZETÉS IDEJE A FIZETÉS IDEJE ÁRAT BEFOLYÁSOLÓ TÉNYEZŐ ! - KÉSŐBBI FIZETÉS – MAGASABB ÁR - ELŐRE FIZETÉS ALACSONYABB ÁR - A FIZETÉSI IDŐPONT VÁLTOZTATÁ- SA A KONKURENCIA ELLENI HARC SIKERES ESZKÖZE!

FIZETÉSI MÓDOK ÁTÍRÁS NYITVA SZÁLLÍTÁS SIMA INKASSZÓ BANKI BIZTOSÍTÉKKAL KEZESSÉG BANKGARANCIA ÁTUTALÁS OKMÁNYOS INKASSZÓ AKKREDITÍV

FIZETÉSI OKMÁNYOK SZÁMLÁK ELŐSZÁMLA KERESKEDELMI SZÁMLA PROFORMA SZÁMLA VÁMSZÁMLA KONZULI SZÁMLA

FIZETÉSI OKMÁNYOK OKMÁNYOK SZÁRMAZÁSI BIZONYÍTVÁNY EGÉSZSÉGÜGYI BIZONYÍTVÁNYOK MŰBIZONYLAT MINŐSÉGI BIZONYÍTVÁNY BIZTOSÍTÁSI IGAZOLÁS PACKING LIST SÚLYJEGYZÉK

FIZETÉSI MÓDOK A FIZETÉST BEFOLYÁSOLÓ TÉNYEZŐK A SZERZŐDŐ FELEK ANYAGI HELYZETE A VEVŐ MEGBÍZHATÓSÁGA VEVŐI INFORMÁCIÓK PIACI SZOKÁSOK ÁRU JELLEGE

SZÁLLÍTÁSI HATÁRIDŐ PROMT SZÁLLÍTÁS KÉSŐBBI SZÁLLÍTÁS HATÁRIDŐVEL VALAMELY FELTÉTEL TELJESÜLÉSE UTÁN HATÁRIDŐ MEGJELÖLÉSÉVEL EGYÉB JELÖLÉS HIÁNYÁBAN A SZERZŐDÉSKÖTÉS IDŐPONTJÁTÓL SZÁMÍT

KÉSŐBBI SZÁLLÍTÁS NAPOK MEGJELÖLÉSÉVEL MEGKÖZELÍTŐ IDŐPONTOKKAL SZÁLLÍTÁSI NAPTÁRI IDŐTARTAM MEGJELÖLÉSÉVEL VALAMELY FELTÉTEL TELJESÜLÉSE UTÁN FIX HATÁRIDŐ KIKÖTÉSÉVEL SPECIÁLIS FORMA -- LEGÍVÁSOS FORMA