Neveléslélektan Debrecen 2010.
A pedagógus A szociális hatalom típusai Jutalmazó Kényszerítő Referens Szakértői Törvényes Információs
Szociális befolyásolás Kelman: Behódolás Azonosulás Interiorizáció
Szociális befolyásolás befogadó behódolás azonosulás interiorizáció Célja jutalom, büntetés elkerülése Önmeghatá- rozás én-építés egyéni értékrendnek megfelelő viselkedés Mi a fontos? jutalmazó, büntető személy értéket hordozó személy érték Befolyásoló hatalma Eszközök feletti uralom vonzó mivolta Szavahihetőség (szakértelem, megbízhatóság) Érzelmi tartalma félelem hit, vonzalom Magasabb rendű érzelmek
Behódolás Az egyén azért veti magát alá egy másik ember vagy csoport befolyásának, mert reméli, hogy ezzel kedvező reakciót vált ki a másikból.
Behódolás A befolyásoló hatalma az eszközök feletti ellenőrzésen alapul. A befolyásolt viselkedési választéka korlátozott.
Behódolás Csak a befolyásoló jelenlétében gyakorolja a kívánatos viselkedést. A behódolással elfogadott viselkedés a külső követelményrendszer része.
Behódolás A kívánatos viselkedést a büntetéstől való félelem, vagy a konkrét jutalom megszerzésének reménye tarja fenn.
Azonosulás Az egyén azért tesz magáévá valamilyen más személytől vagy csoporttól származó viselkedést, mert ez a viselkedés vonzó számára.
Azonosulás Kielégítő önmeghatározó viszonyt jelent az egyén számára. A befolyásoló személy személyisége vonzó jellegével tudja kiváltani a kívánt hatást.
Azonosulás Az azonosulás révén elfogadott viselkedés az egyén szereprepertoárját gazdagítja.
Interiorizáció Az egyén azért fogadja el a befolyást, mert a kívánt viselkedés egybevág az ő értékrendjével.
Interiorizáció A befolyásoló „hatalma” a szakértelmen, a szavahihetőségen alapszik. Az egyén fő gondja viselkedésének érték-kongruenciája.
Interiorizáció Az így elfogadott viselkedés a belső szabályozó rendszer része.