Értékteremtő üzleti megoldások a BI segítségével

Slides:



Advertisements
Hasonló előadás
4. Marketing előadás 2009.Március 4. A szervezetek beszerzése- a vállalatok „fogyasztói magatartása”
Advertisements

CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT (CRM)
Válaszok válság idején: hogyan hat a válság a gyógyszeripari piackutatásra? Szerencsés Dóra Egészségügyi kutatások vezetője Millward Brown Healthcare.
BPR – Business Process Reengeneering
Data Explorer Kft. Tóth Nándor Ügyvezető.
A tervezés mint menedzsment funkció
Eredménytervezés Fedezeti összeg számítás: Értékesítés árbevétele
Minőségmenedzsment alapelvek
INFRASTRUKTÚRA MENEDZSMENT
Tanuló (projekt)szervezet a Magyar Nemzeti Bankban
A munkaerő-kereslet és –kínálat előrejelzését megalapozó kutatások a HEFOP 1.2 intézkedésének keretében.
DOKUMENTUMKEZELÉS.
Vállalatok pénzügyi folyamatai
DÖNTÉSELMÉLET A DÖNTÉS = VÁLASZTÁS A döntéshozatal feltételei:
1950-es évek 1960-as évek 1970-es évek 1980-as évek 1990-es évek
Készítette: Magyar Orsolya
1 Gazdaság és környezet Előadó: Nagy Tamás. 2 Általános környezetvédelmi kérdések a vállalatoknál A gazdasági, piaci és környezeti körülmények miatt egyre.
Üzleti intelligencia Kecskemét 2007 ősz. BI Business Intelligence Üzleti Intelligencia Bevételnövelő és költségcsökkentő lehetőségek feltárása, döntéstámogatás.
Eltéréselemzés Beszámolási rendszer
Megvalósíthatóság és költségelemzés Készítette: Horváth László Kádár Zsolt.
Piac és Profit Pénzünknél maradva! Követeléskezelés eredményesen! Megbízható partnerállomány és követeléskezelés az Opten segítségével!
Csökkentse a nemfizetés kockázatát az Opten segítségével!
Az átláthatóság, mint elengedhetetlen feltétel Mádi-Szabó Zoltán A kis- és középvállalkozási részleg vezetője április 18.
Piac és Profit - Pénzek a régióban március 21. Nézd meg kivel kötsz üzletet!
Piac és Profit Csökkentse a nemfizetés kockázatát az Opten segítségével!
Új ügyfél nélkül mit érek én? Január 30.. Tartalom 1.Bemutatkozás 2.Értékesítés. Hatékonyan. 3.Jelzőlámpa az üzleti élet forgatagában 4.Több, mint.
Etikusság. Létezik-e a pénzügyekben avagy mi az a közösségi bank?
Mennyire gátolja a vevőkockázat magyarországi mértéke a gazdasági növekedést? 300 Mrd Ft a tét évente Előadó: Felfalusi Péter ügyvezető.
Humánerőforrás Kontrolling
Konzulens: Dr. Boda György Készítette: Kovács Katalin
Vezetői Információs Rendszer felépítése
Stratégiai kontrolling az egészségügyben
Operációkutatás eredete
Piac és Profit Csökkentse a nemfizetés kockázatát az OPTEN segítségével!
VIR KK VIR Kompetencia Központ (BICC, Business Intelligence Competency Center) Hodász Attila – BDX Kft.
Ipari középvállalat projektvezetőjének tapasztalatai az integrált vállalatirányítási szoftver bevezetési szakaszában Projektmenedzsment Fórum A kis-
Az üzleti élet illuzionistái „Csak a cégemet figyeljék, mert csalok!” december 3. Dr. Csorbai Hajnalka – stratégiai igazgató, Opten Informatikai.
Kockázat, probléma, változás és dokumentumkezelés Készítette: Szentirmai Róbert (minden jog fenntartva)
Minőség menedzsment 6.előadás
OPTEN Informatikai Kft. cég és jogi információs szolgáltatások Csőd-, és felszámolási eljárás adatokkal naponta többször frissülő cégadatbázis CÉGTÁR
Vállalati kapcsolatok fejlesztése Nógrád Megyei Szakképzés-szervezési Társulás.
Adatbányászat és üzleti intelligencia SPSS – MicroStrategy integráció
„Az igazi kérdés nem az, mennyit javultál tegnapi önmagadhoz képest, hanem, hogy milyen jól teszed a dolgod versenytársaidhoz képest.”
Tényekre alapozott oktatáspolitika és gyakorlat ONK 2011, Szimpózium a tények, bizonyítékok természetéről, szerepéről az oktatásban Evidence Based Education.
A Microsoft Üzleti Intelligencia megoldása és platformja
CONNECT ”Az ITS rendszerek értékelési irányelveinek előkészítése, Magyarországi szempontok.”
Microsoft Üzleti Megoldások Konferencia 2005
Piac és Profit Csökkentse a nemfizetés kockázatát az OPTEN segítségével!
i.e. SMART üzleti ötletek versenye SWOT analízis workshop
PÉNZÜGYI MENEDZSMENT 4. Dr. Tarnóczi Tibor PARTIUMI KERESZTÉNY EGYETEM
Szolnoki Szabolcs, projektmenedzser, SMART Pont Hálózat vezető
Piac és Profit Csökkentse a nemfizetés kockázatát az OPTEN segítségével!
Közigazgatási technológia E-kormányzat. E-kormányzat jelentősége Kormányzási reform Közigazgatási modernizáció Közszféra fejlődése.
Adattár alapú Vezetői Információs Rendszer (AVIR) Fejérvári Bence március 26.
Piac és Profit Csökkentse a nemfizetés kockázatát az OPTEN segítségével!
Kutatási beszámoló 2002/2003 I. félév Iváncsy Renáta.
Nyíregyháza, április 02. A kapcsolatok hálójában.
PwC Informatikai kockázatkezelés a gyakorlatban Hétpecsét Információbiztonsági Fórum március 22. Előadó: Viola Gábor, CISA.
Debrecen szeptember 17. Hogyan kerüljük el a nemfizetés kockázatát? Piac & Profit.
Cégnév Üzleti terv. Célkitűzések A cég hosszú távú céljainak egyértelmű bemutatása –Használjon a cég növekedését alátámasztó kifejezéseket, de legyen.
Értékteremtő folyamatok menedzsmentje
Modellezési Kockázat Kereskedelmi Banki Kockázatmodellezés
SZÖM II. Fejlesztési szint folyamata 5.1. előadás
Dr. Beck György Compaq Computer Mo. Kft. Vezérigazgató
BPR – Business Process Reengeneering
Üzleti terv bemutatása
Vállalati terv bemutató
Kire milyen szerep vár egy mobil projekt során
Kockázat, probléma, változás és dokumentumkezelés
Business Intelligence (Üzleti Intelligencia)
Előadás másolata:

Értékteremtő üzleti megoldások a BI segítségével Majorosi Gyöngyvér Értékesítési Vezető LLP Hungary Kft.

Számokról számokban

Gondolta volna? (IBM ) Forrás: http://barnraisersllc.com/?s=big+data

Gondolta volna? (BRITE/NYAMA ) Forrás: http://barnraisersllc.com/?s=big+data

Gondolta volna? (InsightSquared) Forrás: http://barnraisersllc.com/?s=big+data

Gondolta volna? (McKinsey) Forrás: http://barnraisersllc.com/?s=big+data

Ha mindez ennyire egyértelmű, Akkor miért nem használ mindenki BI-t?

Gondolta volna? (McKinsey) Forrás: http://barnraisersllc.com/?s=big+data

Gondolta volna? (McKinsey) Forrás: http://barnraisersllc.com/?s=big+data

MIÉRT?

Miért nehéz pusztán adatokból üzleti értéket teremteni? A fókusz a meglévő rendszerek finomhangolásán van. Egy matematikus/informatikus matematikai/informatikai válaszokat keres. Képes kihasználni a legújabb mesterséges intelligánciára épülő eszköztárat, de az új technológiák hiába jobbak és jobbak, ha még mindig nem a kérdésre adnak választ. Forrás: https://www.linkedin.com/pulse/150-data-scientists-still-business-value-david-stephenson-ph-d?trkInfo=VSRPsearchId%3A568591481487060405325%2CVSRPtargetId%3A6214460263689789440%2CVSRPcmpt%3Aprimary&trk=vsrp_influencer_content_res_name

A sikeres projekt feltételei

Nincsenek adatspecifikus szabályok OPTIMÁLIS FOLYAMAT FELHASZNÁLÓ TECHNOLÓGIA PROAKTÍV REAKTÍV Felelősök, képesítéssel rendelkező felhasználók és a sikeresség definíciója Chief Data Officer felelőssége kiterjed a vállalkozás adatainak teljes egészére AZ ADATBA, MINT STRATÉGIAI ESZKÖZBE, VETETT BIZALOM MÉRTÉKE ISMERETLEN Felelősségi körök egyértlemű megkülönböztetése az üzleti terület és az IT között Az adatkezelési politika alkalmazása minden részlegen a mindennapi működés része Nincsenek adatspecifikus szabályok Nincsenek az adatkezeléssel összefüggő szabályok Adatbázisok kapcsolódásának szabályrendszere Az adatok egységes megközelítése Felátró jellegű elemzések, ok-okozati összefüggések vizsgálata A FELHASZNÁLÓK ÉRETTSÉGE ÉS A RENDELKEZÉSRE ÁLLÓ INFORMÁCIÓ ÉS TECHNOLÓGIA SZINTJE

Az analitikus BI felhasználói modellje ÚJ ADATOK GYŰJTÉSE Esettanulmányok Analízisek Döntés előkészítés Mi lenne ha… ELEMZÉS DÖNTÉS CSELEKVÉS Forás: https://www.linkedin.com/pulse/150-data-scientists-still-business-value-david-stephenson-ph-d?trkInfo=VSRPsearchId%3A568591481487060405325%2CVSRPtargetId%3A6214460263689789440%2CVSRPcmpt%3Aprimary&trk=vsrp_influencer_content_res_name

Leggyakoribb elemzések JÓSLÁS Adott lehetőségek megvalósulása, mekkora valószínűséggel várható? BECSLÉS Az adott változó milyen értéket vehet fel a jövőben? MEGHATÁROZÁS A vizsgált adatok között milyen összefüggés igazolható? SZIMULÁCIÓ Mi történne, ha…? JAVASLAT Mit kellene tenni, ahhoz, hogy…?

Üzleti értékteremtés feltételei

Komplex elemzések elvégzésére alkalmas BI Szakértői csapat Komplex elemzések elvégzésére alkalmas BI megoldás Külső adatbázishoz direkt hozzáférés, strukturált adatok, szükség szerinti felhasználásával. statisztikai módszertan, adatbányászat, pénzügy/közgazdaságtan

Show me the money! LLP OPTEN Infor BI Magyarországon egyedülálló megoldás Show me the money! LLP OPTEN Prediktív elemzésre alkalmas üzleti intelligencia Teljes cégadatbázis Napi frissítés Infor BI A Magyarországon elérhető összes cégadatból CSAK a vállalkozás számára RELEVÁNSAKAT szűri ki.

Értékesítési szempontok alapján: Az adott vállalkozás mekkora valószínűséggel nyitott szerződéskötésre az adott időpillanatban? Potenciális vásárlói érték meghatározása scoring segítségével Potenciális vásárlói hajlandóság meghatározása scoring segítségével ? Az adott vállalkozás mennyire lenne jövedelmező ügyfele az Ön vállalatának? Adott hónapban azon cégek köréből, amelyek feltételezett vásárlói értéke meghaladja a definiált küszöbértéket, melyek esetében nőtt meg a szerződéskötési hajlandóság valószínűsége, ugyancsak előre definiált küszöbérték felettire?

Vevőkockázat kezelési szempontok alapján: NEGATÍV információ NEUTRÁLIS információ POZITÍV információ Meglévő ügyfeleinél, scoring alapján, melyeknél növekedett: a nemfizetés kockázata, csődkockázat? Potenciális ügyfeleknél mekkora a javasolt hitelkeret, halasztott fizetéses szállítás esetén? Meglévő ügyfeleinél, scoring alapján, melyeknél csökkent: a nemfizetés kockázata, csődkockázat? VAGY Meglévő ügyfeleknél mekkora a javasolt hitelkeret, halasztott fizetés esetén?

Show me the money! ÉRTÉKESÍTÉS KOCKÁZATKEZELÉS Jókor, jó helyen! Nő a hatékonyság Nő a volumen Javul az ügyfélbázis Csökken az ügyfélvesztés kockázata Javuló DSO Csökkenő követelésállomány Alacsonyabb behajtási költség Átlátható, tényadatokon nyugvó hitelpolitika Proaktív ügyfélmenedzsment Optimalizált engedménypolitika Csökkenő kockázat  javuló ügyfélbázis Rövidebb döntéshozatali idő  javuló teljesítmény

Felmerülő kérdés esetén, kérem keressen alábbi elérhetőségeimen: Majorosi Gyöngyvér Értékesítési Vezető Email: gyongyver.majorosi@llpgroup.com Tel: (+36) 30 241 2712