Idő előtt lezáró szerződések - az elemzés technikai részletei Cseh Zoltán, PhD konzultációs igazgató SPSS Hungary.

Az előadások a következő témára: "Idő előtt lezáró szerződések - az elemzés technikai részletei Cseh Zoltán, PhD konzultációs igazgató SPSS Hungary."— Előadás másolata:

1 Idő előtt lezáró szerződések - az elemzés technikai részletei Cseh Zoltán, PhD konzultációs igazgató SPSS Hungary

2 © 2006 SPSS Inc. 2 Célparaméter és magyarázó adatok Alap adattábla: Célparaméter:

3 © 2006 SPSS Inc. 3 Cél: Lezárási profilok azonosítása A lezárás valószínűséges adott idővel előre a profil alapján számítható

4 © 2006 SPSS Inc. 4 Hagyományos klasszifikációs eljárás A jelenlegi adatok alapján Igen ám, de... Hogy viselkednek az időfüggő paraméterek ? Az ábra nem! Azt mutatja, hogy adott hónapban hányan zárnak le..... hanem: időről-időre az ügyletek úgy zárnak le, hogy az alábbi eloszlás fennmaradjon!

5 © 2006 SPSS Inc. 5 Dinamikus időkezelés Egy adott ügyletet annyiszor kell figyelembe venni, ahány negyedéves, és minden negyedévben az akkor éppen aktuális paraméter-értékekkel  ügyletkor  törlesztett tőke  letelt futamidő  státusz  stb Valós eloszlás:

6 © 2006 SPSS Inc. 6 Felmondási dátumok generálása Lezárási profilok alapján lezárási valószínűség generálása egy negyedévre előre Aktuális ügyféladatok (aktív ügyfelek) Ügyletkor és egyéb időfüggő paraméterek növelése X 12 Valószínűségek alapján lezárások modellezése

7 © 2006 SPSS Inc. 7 Felmondási dátumok generálása

8 © 2006 SPSS Inc. 8 Modellezett lezárás üteme

9 Kérdések zcseh@spss.hu (70) 368-6221