Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

A magyar bormarketing lehetőségei Agrár Európa Klub, 2007. szeptember 26. Nemes Richárd Magyar Bormarketing Kht.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "A magyar bormarketing lehetőségei Agrár Európa Klub, 2007. szeptember 26. Nemes Richárd Magyar Bormarketing Kht."— Előadás másolata:

1 A magyar bormarketing lehetőségei Agrár Európa Klub, szeptember 26. Nemes Richárd Magyar Bormarketing Kht.

2 Tartalom  A magyar borágazat  Versenyképesség  Működési környezet  Belföldi piac  Külkereskedelem  Marketing – koncepció  Nemzeti Bormarketing 2008

3 A magyar borágazat  100e hektár > 84e hektár  69% fehér, 29% kék  3m hl  a világ bortermelésének 1%-a  13e gazdálkodó szervezet  12% külföldi, 80% magyar magán, 8% állami (2000)  birtokszerkezet: < 1 hektár  elmúlt 2 évtizedben jelentős technológiai és minőségi fejlődés  nemzetközi sikerek

4 Versenyképesség I.  AKI: 9 közül utolsók…  Termelőalapok -ültetvények állapota -klimatikus adottságok -művelési költségek -fajtaszerkezet: hazai vs. világfajta  Stratégia és információhiány -nincs stratégia sem ágazati, sem vállalati szinten -kevés a hálózati kapcsolat, nincs „klaszter” (pl. CA) -információhiány: piaci trendek, fogyasztói preferenciák, marketing

5 Versenyképesség II.  Piaci tényezők -csökkenő export -minőségi borok 15% -növekvő import  EU és nemzeti szabályozás -újvilági liberális szabályozás: víz, sav, chips -EU borpiaci reform -nemzeti bormarketing: ONIVINS – 9 közül utolsók… -FVM – szakmai szervezetek együttműködése -K+F haldoklik… -gyenge és drága minőség-ellenőrzés

6 Működési környezet I.  EU borpiaci szabályozás reformja -Bizottság: termelés csökkentése -heves ellenállás -nemzeti borítékok -kivágás -lepárlás helyett szerkezetátalakítás -a büdzsé elég, a struktúra nem jó! -promóció: ne csak a 3. országok piacai, ill. ne kerüljön át a vidékfejlesztési alapba előtt 2x ekkora támogatást kapott Magyarország!

7 Működési környezet II.  Nemzetközi kitekintés -elmúlt 2 évtized: jelentős átalakulások -újvilági termelők előretörése -túltermelés -nemzetközi kereskedelem jelentős növekedése (92-04: +67%) -fogyasztási szokások / trendek változása (90-es évek…) -VINEXPO – IWSR prognózis (emelkedő fogyasztás, növekvő értékesítés, legdinamikusabban fejlődő piacok USA, Kína, Oroszország, UK, Brazília) Siker: meg kell tanulnunk alkalmazkodni!

8 Belföldi piac  Kereslet -tradicionális borfogyasztók vagyunk (Mo.: 31, EU: 22l/fő/év) -elmúlt évtized: borkultúra jelentős fejlődése : +8,4%, GFK Háztartás Panel: otthoni fogyasztás 04: +4% 05: +5% 06: +13%  Kínálat -termelésünk 75-80%-a itthon fogy el -drasztikus importnövekedés -olcsó olasz borok  Marketing -reklámköltés: AdEx - 05: 262m Ft, 06: 258m Ft (sör: x44!) -vannak pozitív példák

9 Külkereskedelem  Export -rendszerváltás előtt: Mo. a világ exportjának 5%-át adta -után: 2005-ig folyamatos csökkenés, 2006: + 24% in vol -kivitel 80%-a: EU -2006: export ár 0,86 EUR / 1,2 USD (glob export: 2,58 USD/l) -közel 50% folyó kiszerelés -többségben a „basic wine” -95% 3 USD alatt kerül értékesítésre -FMCG vs. kultúrtermék -csökkenés legfőbb oka: közös marketing hiánya… -pozitív példa: Ausztria marketing sikertörténete

10 Marketing-koncepció  stratégiai gondolkodás: ad hoc bormarketinget fel kell váltsa a piacorientált tervezés és vezetés  a magyar bor, mint közös márka újrateremtése  valós fogyasztói igények, kereslet-orientált termelés  marketing-mix (4P) hatékony koordinálása  közös értékrend (magas minőségre való törekvés)  hosszú távú jövedelmezőség 2005-ben megalakult a magyar borágazat marketing menedzsment szervezete, a Magyar Bormarketing Kht.

11 Bormarketing Kht.  4 alapító, összesen 13 tag  feladatkörök -igények megismerése (marketingkutatás), - piaci lehetőségek feltárása (piackutatás), - stratégiai tervezés (bormarketing stratégia), - célok megvalósítása (bormarketing program), - eredmények mérése, ellenőrzés (forgalmi és kommunikációs hatás).  április: operatív működés -jogszabályi háttér rendezése, lobbi tevékenység -szakmai alapok megteremtése -bormarketing.hu

12 Jogszabályi háttér I. 8 Ft

13 Jogszabályi háttér II.  az FVM számlájára folyik be a pénz, amit kizárólag közösségi bormarketing és minőség-ellenőrzés céljára lehet felhasználni  40% MgSzH, 60% AMC elkülönített számla  AMC mint kifizető ügynökség (pályázatok!) Feladatok  Bormarketing Bizottság felállítása  a járulékbevétel fogadására alkalmas, EU konform szakmaközi szervezet létrehozása  jogszabályok módosítása, újak alkotása (FVM)

14 Szakmai háttér  egyeztetések és megállapodás a szakmai szervezetekkel  stratégiai munkacsoport  nemzeti bormarketing program tervezete  előadássorozat  társadalmi egyeztetés

15 Metodika Helyzetértékelés (szekunder kutatás) Stratégiai elemzés Célkitűzések Szakmai egyeztetések Intézkedések és akciók Megvalósítás módja Nemzeti Bormarketing Program

16 Program általános stratégiai cél:  a magyar bor összetéveszthetetlen imázsának megteremtése és kommunikálása,  a magyar borkultúra népszerűsítése,  a borvidékek imázsának erősítése és a borturizmus népszerűsítése.

17 Belföld  Általános cél: saját piacunk „védelme”  3 kiemelt célcsoport -fiatal felnőttek - nők - borbarátok  Kiemelt témák -bor és egészség -bor és gasztronómia  Programok -fogyasztói kampány -célcsoport specifikus programok -jól működő és fejlődési potenciállal rendelkező programok támogatása

18 Külpiacok  Általános cél: export növelése (érték, jövedelmezőség)  Célcsoport: kizárólag a véleményformálók - sommelier-k, borszakírók - hotel- és étterem menedzserek / tulajdonosok - kereskedők, importőrök - sajtó  Kiemelt témák -közös márka: Wines of Hungary  Programok (csak néhány célpiac!) -promóció -PR -online marketing

19 Stuktúra

20 +3P I.  MBM Kht = Magyar Bor Rt. -beszállítók -közös ernyőmárka -versenyképes termékportfolió  Termékpolitika - stratégiai jelentőségű termékcsoportok - termékfejlesztés: hazai fajták + terroir - rövid távon: válogat - hosszú távon: informálás, befolyásolás

21 +3P II.  Árpolitika -árképzés nem piacvezérelt, hanem hagyományos -rövid távon - portfolió: jó ár-érték arányú tételek -hosszú távon: informálás, befolyásolás  Értékesítés -információáramlás intenzifikálása -networking B2B -stratégiai célok egyeztetése, együttműködések (pl. NL)

22 Pénzügyek millió Ft jövedéki adóbevétel 5 éves átlaga minőség-ellenőrzés (40%) 499 bormarketing (60%) 748 regionális alap (50%) 374 nemzeti alap (50%) 374 országos (70%) 262 külpiaci (30%) 112

23 Program

24 Casus belli… Casus bibendi…

25 Köszönöm a figyelmet! Nemes Richárd Magyar Bormarketing Kht. Web:


Letölteni ppt "A magyar bormarketing lehetőségei Agrár Európa Klub, 2007. szeptember 26. Nemes Richárd Magyar Bormarketing Kht."

Hasonló előadás


Google Hirdetések