KERESKEDELMI GYORSÍTÓSÁV

Az előadások a következő témára: "KERESKEDELMI GYORSÍTÓSÁV"— Előadás másolata:

1 KERESKEDELMI GYORSÍTÓSÁV
Spin-OFF Klub Szatmári Elemér

2 A magyar elektronikus kereskedelem helyzete
MERT SZÉP A magyar elektronikus kereskedelem helyzete

3 PÉNZ, PÉNZ, PÉNZ pénzre van szükségem az internetben van a biznisz
milliomos akarok lenni már az MLM porszívóügynök is ami túl jól hangzik általában átverés...

4 ÖSSZEFOGLALÓ - HÁZI FELADAT
Mennyit keresek most Mennyi pénzre lenne szükségem Álmok, vágyak, jövőkép Összeg ÉS dátum Mi az a maximum 10 termék amivel indulok? lista Mobilszám lista (SMS) FELÜLTERVEZETT indulási költségek ALULTERVEZETT bevételek / első 3 hónap nulla !!! ORGANOGRAM rajzolás Költségtervező lap > adóbevallás Elevator Pitch bemutatkozó maximum 2 percben Elevator Pitch bemutatkozó maximum 2 bővített mondatban Bemutatkozó maximum 1 szóval > titulus Jogi szükséges "rossz"

5 JOHN RUSKIN "Alig van olyan dolog a Világon, amit, ha bárki egy kicsit is rosszul csinál, ne tudná olcsóbban adni és az olyan emberek, akiket csak az ár érdekel, lesznek az igazi áldozatai az ilyen mesterkedésnek. Ostobaság túl sokat fizetni, de még rosszabb, túl keveset fizetni. Ha Ön túl sokat fizet, veszít valamennyi pénzt, ez minden. Ha Ön viszont túl keveset fizet, elveszíthet mindent, amikor a megvásárolt termék a neki szánt feladatnak nem tud megfelelni. A gazdaság törvényei tiltják, hogy kevés pénzért túl nagy értékeket kapjunk. Amennyiben Ön a legolcsóbb ajánlatot fogadja el, a rizikóért, amibe belemegy, valamennyit hozzá kell számítania. És ha ezt teszi, akkor Önnek van elég pénze, hogy a jobbat megfizesse!"

6 PRÉMIUM KATEGÓRIA kevés munka nagy haszonkulcs az ár sosem volt kérdés

7 VÉGIG A SÁRGA TÉGLÁS ÚTON
ez egy bonyolult dolog nincs ötletem nincs termékem nem értek a számítógéphez félek a felelősségtől Nincs rossz marketing...

8 A KERESKEDELEM LELKE ELADÓ = VEVŐ

9 ALAPVETÉSEK, GONDOLATOK
legyen jövőkép alkalmas vagyok én kereskedőnek? megfelelő lelki alkattal rendelkezem? inkább dolgozni szeretek vagy inkább vezetni könnyen és gyorsan el lehet indulni a semmiből lesz e biznisz mire elfogy a lelkesedés?

10 ELSŐ LÉPÉSEK - CHECKLIST
világos cél kitűzése - forintosítható!!! Célcsoport Kereslet, kínálat a TERMÉK cash-flow terv kommunikációs csatornák

11 VILÁGOS CÉL KITŰZÉSE - FORINTOSÍTHATÓ!!!
önvizsgálat a saját érték meghatározása mennyit keresek most mennyi pénzre lenne szükségem álmok, vágyak, jövőkép összeg ÉS dátum fokozatosság

12 CÉLCSOPORT ELADÓ = VEVŐ cél a specializáció
kevés erőforrás (idő, tőke) magas hozzáadott érték (lelkesedés, tapasztalat) a téma az utcán hever ismerősök, barátok lelkesedés != fanatizmus

13 KERESLET, KÍNÁLAT nézz körül, mi az ami most megy
no arról már jó eséllyel lemaradtál keress problémákat az életedben a saját megoldások automatikusan megtérülnek hitelesen lehet képviselni

14 KERESLET, KÍNÁLAT / IGÉNYFELMÉREK
Google docs és facebook ha lenne forintod ha lenne forintod ha lenne forintod

15 KERESLET, KÍNÁLAT / SCOPE BŐVÍTÉS
mi az amit az interneten keresnek kis boltok vs multik itt kipróbálom, ott megveszem miben lehetek ÉN jobb? keresés != vásárlás

16 KERESLET, KÍNÁLAT / KONKRÉTUMOK
Google keywords hazai és nemzetközi számok egyaránt

17 TERMÉK az értékesítési lánc mely végén állok? termékem van?
sok ismerősöm van? egyik sincs, én értek valami egyedihez? a WC papír effektus buta mozaikszavak > B2B B2C C2C

18 TERMÉK A jó termék - terroristák kézikönyve prémium kategória
ébredjünk föl > VEVŐ = ELADÓ fokozatosság

19 TERMÉK rangsorolás / szezonális, fogyasztási, etc.
fenntarthatóság tervezés > cash flow tervezhető elévülés > villanykörte összeesküvés termék életciklus upsell ajánlatok avagy a kapcsolódó termék varázslat a kiegészítő termék az üzlet > nyomtatógyártók

20 CASH-FLOW TERV kockás papír, unicum esetleg excel
mi az ördögöt csinálok? Mi a feladat? Mi a határidő? Mi jár érte?

21 CASH-FLOW TERV hol a sütim? gyors pénzt akarsz csinálni
vs céget/jövőt építeni Kohn bácsi esete

22 CASH-FLOW TERV kiadás / sose látom viszont
költség / egyszer csak megjön befektetés / a többszöröse térül meg ezek hajlamosak egymásnak álcázni magukat egyensúly az érzelem és értelem között Hölgyek előnyben! > megérzések

23 CASH-FLOW TERV a pénzkeresés elmélete
mi nem keressük, mi pontosan csináljuk akár napra kiszámolhatod / vigyázat, illúzióromboló többet keresek mint költök kevesebbet költök mint amit keresek

24 CASH-FLOW TERV ha valami ráfizetés, el se kezdd!
az elején presztízsért dolgozni luxus az elején luxus csak igazán... ezzel az erővel akár szenet is lehet lapátolni

25 CASH-FLOW TERV / ÁRKALKULÁCIÓ
piackutatás közbeszerzés önismeret saját érték az áraidat TE diktálod határ a ... Józan ész

26 CASH-FLOW TERV Mókuskerék elkerülés ez nem játék, ez valóság
dolgozz pénzért Te is lehetsz beteg, akarsz szabadságra menni mikor érkezik az első munkatárs

27 CASH-FLOW TERV folyamatokban gondolkodni jósgömböt begyűjteni
akinek nincs tartalékot képez biztosítás, felelősségbiztosítás NEM, nem drága jó banki partnerek

28 CASH-FLOW TERV / HÁZI FELADAT
FELÜLTERVEZETT indulási költségek ALULTERVEZETT bevételek / első 3 hónap nulla !!! ORGANOGRAM rajzolás költségtervező lap > adóbevallás

29 TECHNIKAI KÖLTSÉGEK a technika nem játék
bankkártyás fizetés nem fizetés design nem design webáruház nem webáruház keresd meg a rávalót! Magyarországon élünk > adminisztráció

30 KOMMUNIKÁCIÓS CSATORNÁK
Kommunikálj, kommunikálj, kommunikálj hallgass, tanulj, figyelj a sikeres emberek többet hibáznak több cselekedet, több eredmény nem rohanunk fejjel a falnak...

31 KOMMUNIKÁCIÓS CSATORNÁK
tanulunk, listát írunk az "esélytelenekkel" kezdjük "kifogásnaptár" összeállítása munka, szervezési és tárgyalási rutin magabiztosság

32 KOMMUNIKÁCIÓS CSATORNÁK
Az idő pénz elsődlegesen ingyenes megoldások lista > TITKOS MÁSOLAT !!! közösségi média csoportok privát szféra vs üzleti szféra a kereskedelem egy szép szerelem előbb a bizalom, aztán az üzlet

33 KOMMUNIKÁCIÓS CSATORNÁK
rossz hír, a vásárlók elfogytak nevelni kell őket végigvezetni egy folyamaton vezetni, nem rugdosni!!! nem baj ha nem vesz az sem, ha soha nem vesz legyenek JÓ módszereid hibázz, hibázz, hibázz érteni != tudni

34 KOMMUNIKÁCIÓS CSATORNÁK
bizalomépítésből értékesítés legyenek KO kritériumaid tudd, kire mennyit szánsz mindig, mindenkivel maximális tisztelet az ember egyedül sosem hibázik

35 KOMMUNIKÁCIÓS CSATORNÁK
megjelenés, forma, amfóra milyen a jó design? ööö NEM a gyorsabb eredményesebb, mint a jobb versenytársak akik a vevők pénzét viszik hó elején több esély van az értékesítésre > utolsó fillérek IMPULZUSVÁSÁRLÁS !!!

36 KOMMUNIKÁCIÓS CSATORNÁK
Házi feladat! címlistát gyűjteni mobiltelefonszám címlistát gyűjteni

37 JOGI ESETEK honnantól harap a NAV? közösségi piacterek
bérelhető rendszerek vásárolható rendszerek saját fejlesztés

38 JOGI ESETEK 2001. évi CVIII. törvény az elektronikus kereskedelmi szolgáltatások, valamint az információs társadalommal összefüggő szolgáltatások egyes kérdéseiről 17/1999. (II. 5.) Korm. rendelet a távollevők között kötött szerződésekről. 2005. évi CLXIV. törvény a kereskedelemről 2008. évi XLVII. törvény a fogyasztókkal szembeni tisztességtelen kereskedelmi gyakorlat tilalmáról; 2008. évi XLVIII. törvény a gazdasági reklámtevékenység alapvető feltételeiről és egyes korlátairól (különösen a 6.§-a) 2005. évi XC. törvény az elektronikus információszabadságról 210/2009. (IX. 29.) Korm. rendelet a kereskedelmi tevékenységek végzésének feltételeiről 2011. évi LXXXV. törvény a környezetvédelmi termékdíjról A Kormány 343/2011. (XII. 29.) Korm. rendelete a környezetvédelmi termékdíjról szóló évi LXXXV. törvény végrehajtásáról 151/2003. (IX. 22.) Korm. rendelet az egyes tartós fogyasztási cikkekre vonatkozó kötelező jótállásról 49/2003. (VII. 30.) GKM rendelet a fogyasztói szerződés keretében érvényesített szavatossági és jótállási igények intézéséről 1959. IV. törvény a Polgári Törvénykönyvről

39 ÖSSZEFOGLALÓ - HÁZI FELADAT
Mennyit keresek most Mennyi pénzre lenne szükségem Álmok, vágyak, jövőkép Összeg ÉS dátum Mi az a maximum 10 termék amivel indulok? lista Mobilszám lista (SMS) FELÜLTERVEZETT indulási költségek ALULTERVEZETT bevételek / első 3 hónap nulla !!! ORGANOGRAM rajzolás Költségtervező lap > adóbevallás Elevator Pitch bemutatkozó maximum 2 percben Elevator Pitch bemutatkozó maximum 2 bővített mondatban Bemutatkozó maximum 1 szóval > titulus Jogi szükséges "rossz"

40 PÁLYÁZAT 35év alatti vagy?
6 millió HUF vissza nem térítendő támogatás. van-az-uj-hatarido-a-fiatalok-vallalkozova- valasa-cimu-palyazathoz

41 KÖSZÖNÖM! Szatmári Elemér elemer@netropol.hu +36 20 583 37 37
Kérdések jöhetnek még ide: Almási István Spin-Off Klub