DREAM-HOME Agency & Consulting Értékbecslés eladástechnika.

Az előadások a következő témára: "DREAM-HOME Agency & Consulting Értékbecslés eladástechnika."— Előadás másolata:

1 DREAM-HOME Agency & Consulting Értékbecslés eladástechnika

2 Hogyan szeretné eladni az ingatlant lassan vagy gyorsan?

3 Ügyfél válaszol valamit… bármi is az,felírod a lap szélére… ha lassan szeretné eladni azt is, mert mint látni fogod, van olyan lassú eladás, hogy egyáltalán nem lehet eladni. Ha azt mondja neki ráér nagyon lassan is, akkor is meg kell kérdezni, hogy mennyi idő alatt szeretné eladni. -OK… megkérdezed MIÉRT? ez azért nagyon fontos, mert megismered az ügyfél motivációját, és tudni fogod, mennyire fontos neki az eladás, menyire fog engedni egy esetleges keményebb áralku során, ha már pénz is lesz az asztalon.

4 Fel kell tenned a kérdést: Mit gondol mi a legfontosabb az ingatlanok gyors értékesíthetőségéhez? Ez meg az bla.. bla.. stb… nem tudom… talán az ára? Igen az ÁR a legfontosabb

5 Érdeklődők száma Gyorsan Ár Normál piaci ár 1-3 hónap

6 Rajzolod a fenti ábrát, és megnevezed a tengelyeket: itt az ár itt pedig az érdeklődők száma, és rátérsz: Szóval legfontosabb az ár. A legjobb ingatlan sem adható el irreálisan magas áron, és egy kiégett lakást is el lehet adni megfelelően alacsony áron. Ha nézünk egy normál piaci árat, akkor az ingatlan értékesíthetősége az értékbecslők meghatározása alapján 1 és 3 hónap közé tehető. Itt átlagos érdeklődői számra lehet számítani, és normál eladási sebességre…

7 Gyorsan Ár Normál piaci ár 1-3 hónap 0-30 napPiaci ár – 15 % Érdeklődők száma

8 A fenti ábra újabb vonalát berajzolod, és közben mondod: Nézzük mi van ha gyorsabban szertnénk eladni ? Lentebb kell vinnünk az árat! Ezzel megnő a lehetséges vevők, az érdeklődők száma, mivel alacsonyabb áron sokkal több kompromisszumot kötnek az emberek, jobban belemennek olyan ingatlan megvásárlásába, ami nem tökéletesen olyan mint amit elképzeltek. Az értékesítés sebessége felgyorsul, az idő lecsökken 0 és 30 nap közé.

9 Gyorsan Ár Normál piaci ár 1-3 hónap 0-30 napPiaci ár – 15 % Érdeklődők száma

10 Az a helyzet, hogy ma Magyarországon a konkrét eladások vételárai csak ebben a kategóriában vannak…Kínálnak ingatlanokat magasabb áron is, de a tényleges adás-vételek végeredménye ebben a kategóriában van. Piaci ár, és a - 15 % között. Természetesen van amikor mélyen ár alatt kel el az ingatlan, de ettől mi megpróbáljuk megvédeni az ügyfeleinket.Viszont piaci ár felett semmiképpen nem köttetnek adás- vételek.

11 Gyorsan Ár Normál piaci ár 1-3 hónap Piaci ár – 20-22% 0-30 napPiaci ár – 15 % 0-15 nap Érdeklődők száma

12 Nézzük mi van ha még gyorsabban szeretnénk eladni, mert valami nagyon szorít, valami nagyon sürgeti az eladást? Rajzolsz… Még lentebb kell vinnünk az árat! Ezzel még inkább megnő a lehetséges vevők, az érdeklődők száma, mivel lassan a kihagyhatatlan akciós ajánlat kategóriába kerülünk, ahol azt érzi a vásárló, hogy ezt a lehetőséget nem szabad elszalasztania. Az értékesítés sebessége felgyorsul, az idő lecsökken 0 és 15 nap közé.

13 Gyorsan Ár Normál piaci ár 1-3 hónap Piaci ár – 20-22% 6-12 hónapPiaci ár + 15 % 0-30 napPiaci ár – 15 % 0-15 nap Érdeklődők száma

14 Nézzük mi van ha magasabbra tesszük az árat mint a piaci ár ? Rajzolsz Az érdeklődők száma lecsökken, mivel a magas ár elriasztja az érdeklődőket. Aki szeret alkudni, az esetleg bepróbálkozik, de ez a kevesebb. Magas áron kevesebb kompromisszumot kötnek az emberek. Csak akkor mennek ki megnézni is az adott ingatlant, ha az az általuk támasztott követelményeknek szinte maximálisan mindenben megfelel…

15 Az értékesítési sebesség lelassul, mivel idő kell ahhoz, hogy a tulajdonos rájöjjön ez az ár nem az az ár amin ő el fogja adni az ingatlanát. Ez tart 6 hónaptól 1 évig. Utána szól neki az ingatlanos, hogy nézze: alig van érdeklődő az ingatlanra, szerintem magas az ár. Tehát vegyük lentebb az árat… ( a normál piaci árra…) Ha ezt tudjuk előre, miért nem ott kezdjük az értékesítést?

16 Érdeklődők száma Gyorsan Ár Normál piaci ár 1-3 hónap Piaci ár – 20-22% 6-12 hónapPiaci ár + 15 % 0-30 napPiaci ár – 15 % 0-15 nap Nem eladható !!!Piaci ár + 20-25 %

17 Nézzük mi van ha még fentebb van az ár, mondjuk piaci + 20-25% Rajzolsz… Az eladás lehetősége megszűnik, mivel a magas ár teljesen elriasztja az érdeklődőket. Még egy telefonhívás sem érkezik. Semmi… Árcsökkentésre van mindenképpen szükség az érdeklődés felkeltésére.

18 Látható, hogy a Magyar piac nagyon ár érzékeny, a legtöbb ingatlan kategóriában. Emiatt nagyon fontos, hogy az ár jól legyen meghatározva… Ezért bízzuk szakemberre…

19 Most már csak gyakorolnod kell…