Idő előtt lezáró szerződések - az elemzés technikai részletei Cseh Zoltán, PhD konzultációs igazgató SPSS Hungary
© 2006 SPSS Inc. 2 Célparaméter és magyarázó adatok Alap adattábla: Célparaméter:
© 2006 SPSS Inc. 3 Cél: Lezárási profilok azonosítása A lezárás valószínűséges adott idővel előre a profil alapján számítható
© 2006 SPSS Inc. 4 Hagyományos klasszifikációs eljárás A jelenlegi adatok alapján Igen ám, de... Hogy viselkednek az időfüggő paraméterek ? Az ábra nem! Azt mutatja, hogy adott hónapban hányan zárnak le..... hanem: időről-időre az ügyletek úgy zárnak le, hogy az alábbi eloszlás fennmaradjon!
© 2006 SPSS Inc. 5 Dinamikus időkezelés Egy adott ügyletet annyiszor kell figyelembe venni, ahány negyedéves, és minden negyedévben az akkor éppen aktuális paraméter-értékekkel ügyletkor törlesztett tőke letelt futamidő státusz stb Valós eloszlás:
© 2006 SPSS Inc. 6 Felmondási dátumok generálása Lezárási profilok alapján lezárási valószínűség generálása egy negyedévre előre Aktuális ügyféladatok (aktív ügyfelek) Ügyletkor és egyéb időfüggő paraméterek növelése X 12 Valószínűségek alapján lezárások modellezése
© 2006 SPSS Inc. 7 Felmondási dátumok generálása
© 2006 SPSS Inc. 8 Modellezett lezárás üteme
Kérdések (70)