Vállalkozás, vállalkozók Kis és középvállalkozások üzleti tervezése Szemináriumvezető: Vilmányi Márton vilmanyi@eco.u-szeged.hu

Összefoglaló A vállalkozóvá válás környezeti háttere, belső feltételei A vállalkozóvá válás lépései A vállalkozás fejlődési szakaszai Üzleti tervezés a vállalkozásoknál A szeminárium feldolgozásának alapjakét szolgál: (1) Szirmai Péter: 10 Lecke az Üzleti Tervezésről (2) Szerb László: Vállalkozások gazdaságtana

A tipikus vállalkozó... A tipikus vállalkozó: A tipikus vállalkozó 30-40 éves alacsonyabb társadalmi státuszba „született” nős férfi, aki felső, vagy legalábbis középfokú végzettséggel rendelkezik, és elképzelhető, hogy egy kissebségi csoport tagja

A vállalkozás környezeti háttere (1) Írjuk össze, hány vállalkozás működik tágabb családi körünkben, és milyen tevékenységgel! Mi milyen tevékenységgel indítanánk vállalkozást? (2) Hányan szeretnénk vállalkozást létrehozni? Hányan ismerünk igazán sikeres vállalkozásokat? (3) Van-e valaki, aki nem szeretne vállalkozni? Miért nem?

A vállalkozóvá válás környezeti háttere Családi, rokoni háttér Családok, ismerősök hálózata Sikeres vállalkozások pozitív szerepmodelljei A vállalkozás nem mítosz, hanem forma Vállalkozások nagy száma Társadalmi mobilitás erőssége (Ronstadt f. korlát elmélet, Leff f. gazdasági csoportok)

Vállalkozóvá válás belső feltételei Soroljunk fel öt célt, amiért megéri vállalkozást alapítani! Soroljunk fel öt kockázatot, amiért nem éri meg vállalkozást alapítani!

A vállalkozóvá válás belső feltételei/Célok, kockázat Jövedelemszerzés Önállóság és függetlenség Önmegvalósítás A lehetőség megragadásának vágya Kényszer Adózási lehetőségek Kockázat Pénzügyi kockázat Karrier kockázat Családi és szociális kockázat Pszichikai kockázat

Vállalkozóvá válás adottságai I. 1. Általában gátlás nélkül tudok beszélni nagyobb embercsoportok előtt! Igen Nem 2. Ismerek jó vezetőket, és gondolkodtam már, miként tudnám követni őket! Igen Nem 3. Már eddig is lehetőségem nyílt rá, hogy embereket, embercsoportokat irányítsak Igen Nem 4. Szívesen foglalkozom mások irányításával! 5. Ha munkavégzés során problémák merülnek fel, a többiek általában hozzám fordulnak problémamegoldásért. Igen Nem 6. Nekem a családban is szavam van! Igen Nem 7. Könnyen tudom mások munkáját koordinálni! Igen Nem 8. Könnyen adok ki utasítást másoknak! Igen Nem

Vállalkozóvá válás adottságai II. 1. Szüksége van-e arra, hogy előre tudja a választ, mielőtt felteszi a kérdést? Igen Nem 2. Szívesebben próbálkozik éttermekben, ahelyett, hogy mindig törzshelyére járna? Igen Nem 3. Mindig visz magával esernyőt, akkor is, ha reggel még felhőtlen az idő? Igen Nem 4. Eddig még mindig sikerrel kerülte el a kockázatos helyzeteket? 5. Minden alkalommal, amikor elutazik, kínosan ügyel, hogy minden fontos, és megszokott használati cikkét összekészítse? 6. Szívesen tesz fel kisebb-nagyobb összegeket fogadásra? 7. Gyakran van kockázatos helyzetekben, de eddig még mindig sikerrel kivágta magát? Igen Nem

Vállalkozóvá válás adottságai III. 1. Figyelek a környezetemben élők szükségleteire és kívánságaira. 1 2 3 4 2. Kommunikációmban mindig nyílt vagyok. 1 2 3 4 3. Szeretek mások problémáival törődni. 1 2 3 4 4. Mindig kész vagyok segíteni mások gondjainak megoldását. 1 2 3 4 5. Ismerőseim szívesen fordulnak hozzám kérdésekkel. 1 2 3 4 6. Sikerrel csillapítom le a feszült vitákat. 1 2 3 4 7. Engem mindenki olyan embernek ismer, aki törődik a többiekkel 1 2 3 4 8. Azt szeretem, ha nyüzsgés van körülöttem, ha sokan vesznek körül 1 2 3 4

Vállalkozóvá válás adottságai IV. 1. Szükség esetén megelégszem néhány órai éjszakai alvással is. 1 2 3 4 2. Gyakori, hogy hétvégéken is dolgozom. 1 2 3 4 3. Általában gyorsan tudom kipihenni a fáradtságomat 1 2 3 4 4. Fizikailag jól bírom a sok munkát 1 2 3 4 5. A környezetemben élők ritkán veszik észre rajtam, hogy fáradtabb vagyok 6. Gyakran sportolok, hogy kondíciómat rendben tartsam 1 2 3 4 7. Ha túl sok a feladatom, szigorúbb időgazdálkodással tudok úrrá lenni rajta 1 2 3 4

A vállalkozóvá válás belső feltételei/képességek, készségek Vállalkozói képességek Kalkulált kockázatviselés és kockázatmegosztás kreativitás és innovációs képesség Önállóság Teljes elkötelezettség Önmegvalósítás és a növekedés vágya Kezdeményezőkészség és személyes felelősség Kitartó, folyamatos problémamegoldás Belső kontroll Bizonytalanság, és stressztűrőképesség Önbizalom+munkabírás Menedzsment készségek Marketing képességek Pénzügyi képességek Működtetési, technikai képességek Adminisztratív képességek Kapcsolattartási és team képességek Jogszabályi ismeretek

Vállalkozás alapítása 1. Társasági szerződés elkészítése, ügyvédi ellenjegyzéssel 2. Aláírási címpéldány elkészítése, közjegyzői közreműködéssel 3. E kettőt ügyvéd adja be a Cégbírósághoz, bejegyzésre 4. Cégbíróságtól a visszaigazolás átvétele 5. Bankszámla nyitása 6. APEH bejelentés - APEH bejelentő lapon 15 napon belül 7. TB folyószámlaszám igénylése 8. Megtörténik a bejegyzés - Előtársasági mérleg 9. Következő naptól rendes cégként működik

Vállalkozás életciklusa

Üzleti tervezés a vállalkozásoknál, az üzleti tervezés célja Elemzi egy beruházás megvalósíthatóságát, megtérülését Vizsgálja a vállalkozás életképességét, lehetőségeit Segít eladni a vállalkozást a potenciális befektetőknek Meggyőzi a támogatókat, befektetőket, hitelezőket Alapot teremt a teljesítmény méréséhez, elemzéséhez

Az üzleti terv tipikus készítési helyzetei Új vállalkozás indítása esetén Működő vállalkozás esetén Tőke megszerzése céljából

Üzleti terv „tipikus” célcsoportjai Önmagunk (menedzsment, tulajdonosok) Hitelintézet Befektető (tőkés, kockázati tőke, business angel, stb.) Kormányzat, önkormányzat, egyéb szervezetek (pályázati forrás megszerzése esetén)

Az üzleti terv fókuszai egyes helyzetekben