Piackutatás, marketingkommunikáció Kínában. Kína─Magyarország Üzlet a kínaiakkal itthon és Kínában Piackutatás, marketingkommunikáció Kínában. www.okosregio.hu www.sarkany.hu Sárkány Márta 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

A pekingi metróban 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Előzmények Német - Magyar vegyesvállalat; Partnerségek: Japán, Angol, USA, Francia, Olasz, Svéd; Román, Ukrán, Horvát, Szlovák és Cseh beszerzési együttműködések; 1998 - Hong Kong, Korea, Kína - import kapcsolatok; Partnerség Shenzhenben; 2008 - Hol nincs válság? 2011 - innovációs klaszter, kínai piackutatás; 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Miért Kína? Hol nincs válság? Kína, a vezető gazdasági hatalom; Két ország diplomáciai kapcsolata (Huawei); Felkészülés a kínai exportra; 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Felkészülés a kínai üzletekre Piackutatás: Mit tudnak rólunk? Mit tudunk mi a kínai piacról? Kommunikáció – AIDA Kína speciális; Tárgyalás technika – felkészülés kínai személyiség lélektanból; Szerződések, Partnerségek, Szövetségek; Országimázs – Budapest Get Engaged; 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Budapest - Get Engaged 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Piackutatás 1. Irodalom: Vad hattyúk, gazdasági adatok, újságcikkek; 12. Ötéves Terv - gazdasági változások; Belső piac növelés; Munkaerő piaci változások kezelése – keleti nagyvárosok; Gazdasági bűnözés - korrupció csökkentése; Környezetvédelem; Gazdasági és politikai hírforrások: http://europe.chinadaily.com.cn http://middlekingdomlife.com/guide/mianzi-guanxi-china.htm 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Piackutatás 2. Szakmai rendezvények Kínában - Több száz üzletember véleménye; Shanghai Világkiállítás, HITA, sikeres kínai üzletek; Kínai diák munkatárs, partnereink; Mit tudnak rólunk? 20-30 évesek – oktatás, külföld, internet 40 év felett – bizalmatlanság, nyelvi hiány, politika 60 év felett – csak a vezetői réteg – Ludas Matyi 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Mit tudnak a kínaiak rólunk? 35 évesig - Love affair in Budapest, már jártak külföldön, EU tagság, valamikor nagy ország voltunk, SPA és bor, békés; 35 - 50 évesek - nem jártak külföldön, nagy tekintélyű szülők - volt szocializmus, Mongol közös ősök; 50 - 70 évesek - csak a vezetők – utána néznek;   Vezetők, döntéshozók átlag életkora – most változik, nők is! kemény munka, Guanxi, felkészülés! A világ 100 legbefolyásosabb női managere közül 4 kínai nő van! 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Mit tudunk mi Kínáról? Kínai importtermékek, 2012: Vas és acél, gépek, műanyag, optikai és orvosi felszerelések, szerves vegyi anyagok. Legfőbb importőrök: Japán, EU, Dél-Korea, Taiwan, ASEAN országok 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Mit tudunk mi Kínáról? Tartományok Népsűrűség 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Heilongjiang tartomány Lakosság: 38,3 M (2010) Kína legtávolabbi, északkeleti részén helyezkedik el, Oroszországgal határos; A tartomány területén találhatóak Kína legnagyobb olajmezői, habár a tartalékok kifogyóban vannak; Vízenergia, mezőgazdaság, erdőgazdálkodás alkotják a legfőbb gazdasági szektorokat; Heilongjiang egyre növekvő kereskedelmet folytat az oroszországi határterületen, elsősorban természeti erőforrásokkal zajlik kereskedelem; Főbb városok: Harbin (főváros), Daqing, Qiqihar, Mudanjiang, Hegang; Főbb termények/iparágak: szójabab, tej, kukorica, búza, len, cukorrépa, fenyő, kőszén, kőolaj. 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Beijing (Peking) Lakosság: 19,6 M (2010) Kína fővárosa; Magasan képzett munkaerő és akadémiai intézetek; Mobil telefon technológiai kutatások központja; Az infrastrukturális projektek (2008-as olimpia) következtében sokat fejlődött Peking gazdasága, különösen az ingatlanpiac, pénzügyi szolgáltatások, és high-tech szektorok (ideértve: elektronika, információ-technológia, biomérnöki tevékenységek, gyógyászati és új anyagok); Peking erősen támogatja a modern szolgáltatói szektorok fejlődését, beleértve a szolgáltatások kiszervezését, kulturális és kreatív iparágakat. 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Liaoning tartomány Lakosság: 43,2 M (2009) Bővelkedik ásványi anyagokban, ideértve a szén és vasérc készleteket; Fejlett a nehézipara, beleértve az elektronikát, gépi eszközöket és petrolkémiát; A külföldi befektetések a high tech iparágakba szintén segítik a régió gazdasági fejlődését; Főbb városok: Shenyang (főváros), Dandong, Tieling, Fushun, Yingkou, Fuxin, Panjin, Dalian, Huludao; Shenyang és Dalian a legfőbb ipari központok Az ipar 4 tartóoszlopa: gépgyártás és alkatrészgyártás, fémnyomás, élelmiszer - feldolgozás és petrolkémia. 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Hebei tartomány Lakosság: 71,8 M (2010) Kína három legfőbb ipari területét képezi. Hebei közelsége Pekinghez és Tianjin-hez ösztönzően hat a tartomány gazdaságára; Ipari erősségek: vas, acél, koksz (-előállítás); Főbb városok: Shijiazhuang (főváros), Tangshan, Qinhuangdao, Handan, Xingtai, Baoding, Huanghua; Főbb termények/iparágak: búza, kukorica, köles, köles, cirok, pamut, szén, olajmezők, acél, vas, kémiai termelés. 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Hubei tartomány Lakosság: 57,2 M (2010) Hubei a Jangce folyó völgyében helyezkedik el; Az ország legnagyobb repce és édesvízi hal lelőhelye található itt, illetve jelentős a szezám, rizs, és tea termesztése is; A tartomány ipari erősségei közé tartozik az acél, gépjármű gyártás és mikroelektronika; Főbb városok: Wuhan (főváros), Huangshi, Shiyan, Shashi; Főbb termények/iparágak: a tartomány egy termékeny síksággal rendelkezik, amely mezőgazdasági és vízgazdálkodási területként szolgál. Fő termékek: gabona, pamut, olajos növények és hal. 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Hainan tartomány Lakosság: 8,7 M (2010) Trópusi sziget Kína délkeleti részén Bővelkedik energia forrásokban és virágzó mezőgazdasága van; Népszerű turista célpont, a szárazföldre vezető fejlődő infrastruktúrának köszönhetően (légi, illetve vasúti közlekedés); Főbb városok: Haikou (főváros), Sanya, Danzhou, Wenchang; Főbb termények/iparágak: turizmus, földgáz, vegyszerek, építőanyagok, elektronika, gumi és vasérc feldolgozás, textíliák. 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Shanghai tartomány Lakosság: 23 M (2010) Meghatározó pénzügyi központ Kína legnagyobb kikötőjével, a város sok iparágban meghatározó szerepet tölt be; Számos külföldi vállalat székhelye Shanghai-ban található; Shanghai-ban van számos autó, számítógép és vegyipari gyártási és előállítási központ; Pénzügyi szolgáltatások, kiskereskedelem, nagykereskedelem és ingatlan kereskedelem. 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Zhejiang tartomány Lakosság: 54,4 M (2010) Zhejiang Kína egyik legtehetősebb tartományai közé tartozik, a keleti partvidéken helyezkedik el, közel Shanghai-hoz; A tartomány vonzza a külföldi befektetőket számos iparágban, beleértve a textilipart, vegyipart, műanyag-, fémfeldolgozást; Hajózási és gyártási központ, a magánvállalkozások jelentős szerepet töltenek be; Jelentős termékek: ruházat, bőrtermékek, fa bútorok, játékok, háztartási eszközök, papír; Főbb városok: Hanghzou (főváros), Cixi, Lishui, Huzhou, Quzhou, Jiaxing, Jinhua. 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Guangdong tartomány Lakosság: 104,3 M (2010) A Gyöngy folyó deltája fontos szerepet tölt be gazdasági szempontból; Fejlett könnyűiparral rendelkezik (textil, ruhanemű, élelmiszer feldolgozás, elektromos alkatrészek, játékok és cipők); Virágzó gazdasága rengeteg külföldi befektetőt vonz; Főbb városok: Guangzhou (főváros), Chaozhou, Dongguan, Shenzhen, Shantou, Zhuhai; Főbb termények/iparágak: élelmiszer-feldogozás, textil, cukorfinomítás, selyem készítés, fémfeldolgozás, gépgyártás, hajóépítés, rizs. 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Hong Kong Lakosság: 7 M (2010) 1997-es visszacsatlakozása óta Különleges Adminisztratív Régióként funkcionál (Special Administrative Region) A terület egyik fő hajtóereje az export, beleértve az exportot Kínába illetve Kínából Egy másik jelentős „erőforrás” a vállalkozások sokasága és az oktatás Hong Kong a termelési/gyártási tevékenységek előszobájának számít Fejlett gazdasággal rendelkezik és a világ egyik legdrágább városa. 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Shandong tartomány Lakosság: 91,8 M (2004) Kína második legnagyobb tartományi gazdasága; Shandong ipari fókuszát a hajózás adja; A Bohai-öböl révén dél-koreai és japán befektetői számára vonzó; Főbb városok: Jinan (főváros), Qingdao, Zibo, Weifang, Yantai, Linyi 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Sichuan tartomány Lakosság: 80,4 M (2010) A tartomány hegyekkel van körülvéve, 1600 km-re fekszik a tengerparttól; Nyugat-Kína egyik legiparosodottabb tartománya; Fejlett a nehézipara (szén, vas, acél), e mellett a könnyűipari szektort is fejlesztették (építőanyag, fafeldolgozás, élelmiszer, selyem); Termékeny földdel rendelkezik, Sichuan jelentős mezőgazdasági szempontból is; Ezen kívül vezető helyet foglal el földgáz kitermelésben és vízienergia termelésben; Főbb városok: Chengdu (főváros), Zigong, Panzhihua, Deyang, Mianyang 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Belső-Mongólia Lakosság: 23,8 M (2004) Búzatermesztés a folyóvölgyekben, állattartás (kecske, bárány); Jelentős erőforrások: szén, kasmír, földgáz; Ipari tevékenység: legfőképp energia-előállítás, erdőgazdálkodáshoz kapcsolódó iparágak, továbbá vegyipar, alkatrészgyártás; Főbb városok: Hohhot (főváros), Baotou, Chifeng, Tongliao, Wuhai. 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Kínai üzletemberek tanácsai 3B - Beton, Bor, Brand-ek; Fogyasztási cikkek - Sport szelet? Kínai üzletemberek tanácsai: Helyi vezetők kellenek, Helyi szakértők kellenek, Professzionális szaktudás; Ismerjük meg a kínai piaci igényeket, kínaiul kommunikáljunk; 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

AIDA kínai kommunikációhoz Attention – web oldal, névjegy, pontosság, tájékozottság, Guanxi; Interest – nem látható, kik ismernek, kit ismerünk, internet – jó hírnév; Desire – külföldi megbízhatóság, referenciák - pl. Tokaj Kereskedőház, kaliforniai bor; Action – határidő, befektetés, hosszú táv Leghíresebb magyar ágazat: gyógyszeripar; 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Non-verbális kommunikáció Tekintet, Testtartás – félig a széken, érintés, emblémák - szimbólumok, öltözködés, tárgyak Web oldal, névjegy, prospektus, CI PR, CSR 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Online világ Google – Yahoo nagyon népszerű; 2 fő közösségi média oldal: RENREN – egyetemisták, diákok; KAIXIN – dolgozók, munkások, idősebbek; Skype-ot csak az üzleti világ ismeri, MSN, QQ, YAHOO mindenki használja még az üzleti életben is; (@cegnev helyett @hotmail/gmail/yahoo normális); Rengeteg webshop/kuponvilág szerű oldal létezik. Félnek az átveréstől. Ebay is népszerű; 3G lefedettség szinte mindenütt; www.chinasmack.com; Ruhát, zenét, filmet az internetről. Kártyás vásárlások, QR kód, mobiltelefonos alkalmazások – intelligens kártyák; 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Javaslataink KKV szint – ágazati-régiós szövetségek, tartományi megjelenés-partnerség; Kínai weboldal, kínai kommunikáció –piackutatás /diák munka; Felkészülés, kemény munka, Guanxi; Online kampányok, online kiszolgálás; Jellemző befektetési magatartás, Angel Fundok; 12. Ötéves Terv - nagy változások: fogyasztási szokások / életszínvonal emelés, zöld gazdaság, biztonságos / jó minőségű élelmiszer, helyi KKV-k támogatása! 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.sarkany.hu, www.okosregio.hu

Köszönöm a figyelmet! Sárkány Márta Sárkány Informatikai Zrt. Okos Régió Innovációs Klaszter 2012. Budapest www.sarkany.hu www.okosregio.hu