UniCredit Leasing és Cisco Együttműködés Vály Judit Budapest, 2009. április 9.

Agenda 2009-es piaci kilátások (Lízingszövetség felmérése alapján) Az együttműködés területei, üzleti lehetőségei „Outsource”, illetve strukturált ügyletek Kereskedői Programjaink Készletfinanszírozás A program keretében nyújtott pénzügyi konstrukcióink 2009. évi kondíciók, forrás ellátottság, árazása

A válság hatása 2009-es várakozások

Trendek a krízisidőszakban Magyar eszközfinanszírozási piac A pénzügyi lízing a KKV klasszikus finanszírozási területe (olcsó, hatékony forrásbevonási lehetőség) – a ‘krízis időszakban’ is Trendek a krízisidőszakban Drámai visszaesés 2009-ben Romló minőségű portfoliók Kiemelten problémás szegmensek Elmaradó állami intézkedések Lízingbe áramló ügyfelek a bankokból

Információ és kommunikációs technológiai piac 2007-2012 előrejelzés a válság előtt 2008 februárjában készített elemzés alapján 2012-re a magyar számítástechnikai hardver piac = 2,5 milliárd USD. Ez a 2007-es becsült piachoz képest 46,5%-os növekedést jelent. Ezzel egy időben a 2007-2012-es periódusra vetítve 7,9%-os összesített éves növekedést jósoltak. Mrd USD Növekedés

2007-hez képest: -7,4%-os csökkenés 2008-hoz képest: -13%-os csökkenés Technológiai eszközök finanszírozásának alakulása (az év első két hónapjában) 2007-hez képest: -7,4%-os csökkenés 2008-hoz képest: -13%-os csökkenés

2009 elején a Lízingszövetség elkészítette IT kereskedők bevonásával egy a KKV várható beruházási kedvének mérésére irányuló piackutatást Ennek eredménye: 2009-es beruházási szint a 2008-as beruházási szint 66%-ára esik vissza 2009-ben a beruházások 24,6%-a valósul meg valamilyen finanszírozási formában Az elhalasztott beruházások értékben összesen közel 7 Mrd forintot jelentettek. Versenyképes finanszírozással az elhalasztott beruházások 20%-a megvalósítható lett volna.

A CISCO együttműködés területei Direkt Ügyfél finanszírozás – Kereskedői programok Corporate jellegű, egyedi ügyfél kezelést igénylő megoldások Retail jellegű, automatizált rendszeren keresztüli kis értékű ügyletek (ROAD RUNNER web alapú program alkalmazása) Business Partnerek finanszírozása Szállítói ártámogatások - a lízing konstrukciókban történő, akár alkalom szerűen nyújtott további árkedvezmények – promóciók esetén! Készletfinanszírozás ‘Outsourcing’ szolgáltatási szerződések eszköz beszerzésének háttér-finanszírozása

Az UniCredit Leasing Ügyfél szegmentációja mögötti koncepció Corporate finanszírozás (EUR 100 000 – ) Direkt ügyfél és Business Partner esetén is: Magas szintű piacismeret Folyamatos termékfejlesztés Kreatív, magas színvonalú kereskedői programok Ügyfél vizitek igény esetén Havi vezetői, illetve értékesítési riportok készítése Retail (EUR 3 000 – 100 000) Ajánlatadás, szerződéskötés, eszköz átvétele egy helyszínen Verziótelepítéseket nem igényel, kamat, illetve árfolyam adatok központilag kerülnek feltöltésre A szükséges dokumentumok frissíthetők és a rendszerből nyomtathatók Kérelem státuszairól a felhasználó e-mail üzenetekben azonnal értesül A rendszer on-line és naplózott kommunikációt biztosít, finanszírozó és kereskedő között

Szolgáltatásaink ALAP FINANSZÍROZÁSI SZOLGÁLTATÁSOK Zárt végű pénzügyi lízing Eszközök a lízingbevevő mérlegébe kerülnek aktiválásra A lízingbevevő amortizálja az eszközöket Automatikus tulajdon átruházás Nyílt végű pénzügyi lízing Opciós vételi jog Az ÁFA a futamidő során a havi lízingdíjakkal együtt esedékes Operatív lízing (bérlet) Mérlegen kívüli finanszírozás A havi bérleti díjak költségként elszámolhatók Hitel Pályázatos finanszírozások esetén nyújt megoldást KIEGÉSZÍTŐ SZOLGÁLTATÁSOK Készletfinanszírozás Kereskedőknek Biztosítás megkötése => UniCredit Független Biztosításközvetítő Kft

ÜGYFELEINK KO KRITÉRIUM Ügyfél Kritériumok ELVÁRÁSOK Társas és Egyéni Vállalkozó, Intézmények ELVÁRÁSOK Minimum 1 éves működés (amennyiben kevesebb, kapcsolt vállalkozás készfizető kezességvállalása szükséges) Tulajdonosi struktúra nem változott az utolsó 1 évben Elmúlt év árbevétele meghaladja a beruházás mértékét Nincs 30 napot meghaladó tartozás KHR szerint (ellenkező esetben rendezése szükséges) Nincs a tulajdonosoknak 30 napot meghaladó tartozása KHR szerint (ellenkező esetben rendezés igazolása finanszírozó által kiadott igazolással) KO KRITÉRIUM Fennálló rendezetlen adótartozás A KHR-ben nyilvántartott aktív, 30 napon túli hiteltartozás A vállalkozó / vállalkozás ellen az utolsó 5 évben végrehajtás folyt A társas vállalkozás, vagy annak tulajdonosi köre által tulajdonolt vállalkozás végelszámolás, csőd vagy felszámolási eljárás alatt áll

Ügymenet Ajánlatadás a RoadRunner program segítségével az Ügyfélnek Ügyfél elfogadta az ajánlatot, kereskedő elkészíti a RoadRunner-ben a lízingkérelmet Lízingkérelem (ügylet) beküldése a beszkennelt ügyfél dokumentumokkal együtt az UniCredit Leasingnek UniCredit Leasing elvégzi az adatok ellenőrzését és az ügylet bírálatát Amennyiben az ügyletet az UniCredit Leasing jóváhagyta, a kereskedő kinyomtatja a szerződéseket és aláíratja az Ügyféllel Az aláírt dokumentumokat beküldi az UniCredit Leasing-nek, az eredeti ügyfél dokumentumokkal együtt Amennyiben az eszköz a szerződés aláírással egy időben átadásra kerül, az aláírt szerződéssel együtt be lehet küldeni a kereskedő által kiállított számlát és az átadási jegyzőkönyvet. UniCredit Leasing a teljes anyag beérkezését követő 1 napon belül utalja a vételárat

Jellemzően elvárt biztosítékok köre: Az eszköz tulajdonjoga az UniCredit Leasingnél van Az ügyfél bankszámláira azonnali inkasszójog Az eszközre „all risk” típusú biztosítás megkötése, amely a lízingdíjba beépítésre kerül A cég tulajdonosának készfizető kezessége minden esetben magánokiratba foglalva 10 mio HUF finanszírozott értéket meghaladó finanszírozás esetén közjegyző előtti tartozás elismerő nyilatkozat tétele Szállítói értékesítési garancia (visszavétel esetén közreműködés, ingyenes tárolás, eszközök újraértékesítésében történő kereskedői részvétel)

A finanszírozás előnyei KKV ügyfelek számára Nincs egyszeri nagy összegű kiadás – részletekben történő visszafizetés Az ügyfél részéről az önerő megfizetésével elvihető az eszköz Egy helyen és egy személyen keresztül intézheti a finanszírozást és az eszközbeszerzést Egyszerűsített, gyors döntési mechanizmus

Kapcsolattartók Név: Bolfert Gabriella Méhn Gyula Sales manager Osztályvezető Telefon: 489-7924 489-7843 Mobil: 06-20-560-9668 06-30-350-1549 Fax: 202-4734 202-4734 E-mail: gabriella.bolfert@unicreditleasing.hu gyula.mehn@unicreditleasing.hu Vály Judit Géplízing Üzletág Igazgató 489-7866 06-30-269-7757 judit.valy@unicreditleasing.hu