imagine great people 1990.: USA 2000.: Magyarország 130 országban 32 nyelven 65000+ vállalkozásnál 200 kutató, 1800 tanácsadó imagine great people
PARADIGMAVÁLTÁS A FEJLESZTÉSBEN (A MÚLT): TUDÁSÁTADÁS Látható, hogy ez nem elég. Nagyon kis javulás jön létre az üzleti eredmények szintjén. Meg kell vizsgálni a teljes hatásláncot: Hogyan lesz a munkatársaink fejlesztéséből üzleti eredmény?
Level 2 – Ismeretek, készségek Level 1 – Elégedettség, reakciók ROI Level 4 - Eredmények Level 3 - Alkalmazás Level 2 – Ismeretek, készségek Level 1 – Elégedettség, reakciók Chain of Impact
Megtérülés Üzleti eredmények Alkalmazás Tudásátadás Ember PARADIGMAVÁLTÁS A FEJLESZTÉSBEN (A JÖVŐ) Fókusz: az Ember, a Tudásátadás és az Alkalmazás
Kompetencia-értékelő eszközök
Total Person Concept
Sárgára vált a lámpa, mit tesz ilyenkor a leggyakrabban? 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Gondolkodás Érdeklődés Viselkedés Tanulási Index Szókincs Szövegértés Számolás Számok értelmezése Vállalkozó szellem Adminisztratív Humán Szakmai - Tudományos Műszaki - Mechanikai Kreatív Energiaszint Önérvényesítés Társas kapcsolatok Szabálykövetés Hozzáállás Döntésképesség Alkalmazkodás Önállóság Objektív értékítélet Objektív Sárgára vált a lámpa, mit tesz ilyenkor a leggyakrabban? Áthajtok Megállok & Kapacitást mér www.pih.hu
Normatív: a dolgozó, magyar lakosság 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2,5% 2,5%
Cél: egyéni működési mechanizmusok tudatosabbá tétele
Tevékenység (8 KPI) mérése tréning előtt, közben, után 10
„A projekt zárását követően 40%-os forgalomnövekedést értünk el az előző év azonos időszakához képest.” „A legmagasabb rátermettségű területi képviselőink három hónap után, a PXT által kijelölt irányok mentén haladva, egy 23 fős képviselői csoport átlagához képest 100 százalékkal nagyobb eredményességet értek el az értékesítésben.„ „Az átlagosan vagy átlag alatt teljesítő kollégákkal közel 2,9 százalékos piaci rész-növekedést értünk el az első félévben egy közel 600 millió Forint forgalmú termékvonalon.” www.pih.hu/velemenyek 11
Székely Gábor Profiles International Hungary www.pih.hu szekely@pih.hu 12