Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

LEHETŐVÉ TESSZÜK AZ OKOS DÖNTÉSEKET. READY, STEADY, SELL GARAMI KATALIN, TAKÁCS MÁRTA 2015. MÁJUS 19.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "LEHETŐVÉ TESSZÜK AZ OKOS DÖNTÉSEKET. READY, STEADY, SELL GARAMI KATALIN, TAKÁCS MÁRTA 2015. MÁJUS 19."— Előadás másolata:

1 LEHETŐVÉ TESSZÜK AZ OKOS DÖNTÉSEKET. READY, STEADY, SELL GARAMI KATALIN, TAKÁCS MÁRTA MÁJUS 19.

2 TARTALOM 1.Versenykiírás 2.Versenyszámok 3.Versenybíró 4.Verseny 5.Eredményhirdetés

3 VERSENYKIÍRÁS: Verseny elnevezése: Prospect targeting Verseny célja: a célbaérkezők közül azon versenyzők meghatározása, akik az elvárt szintet teljesíteni tudták. Szintteljesítés meghatározása:  Prospect: is a potential customer or sales lead which has been qualified as fitting certain criteria. This may include: fitting the target market, having buying authority and being a key decision maker. To become a prospect, an indicated interest in the product or service being offered is not always necessarytarget market  Target: market is defined as a specific group of potential buyers for which a business positions its products and services.

4 1. VERSENYSZÁM: KKV – 3.000M AKADÁLY

5 2. VERSENYSZÁM: STARTUP – 110M GÁT

6 BESZÉLHETNÉNK A RETAILRŐL, CORPORATERŐL IS, DE MINEK KKV: 8570 cégnek van 1 banknál több bankkal kapcsolata 8512 cég szavazott ugyanarra a két bankra egyidejüleg Melyik két bank lehet ezt?! Ágazat szerint nézve: Gabonaféle (kivéve: rizs), hüvelyes növény, olajos mag termesztése 160 különböző banknál 1250 bankszámlát vezetnek a cégek Startup: A cégek 90%-nál a tulajdonos/ok-nak van más cége/cégük, akik szintén rendelkeznek bankszámlával. Újonnan alapított, nagy növekedési potenciállal rendelkező induló vállalkozások melyet innováció jellemez. Minden startup kkv vállalkozásnak minősül, de ez fordítva nem igaz: nem minden kkv-t lehet a startup fogalmi körébe vonni

7 VERSENYBÍRÓ Bisnode Magyarország Kft. Versenyrendezési referenciák: Európa 17 országában, Világszerte (D&B) Legjobb eredményei (PB) : Business Superbrands Belföldi üzleti partner ellenőrzése Külföldi üzleti partner ellenőrzése Számlafizetési szokások ellenőrzése Kereskedelmi hitellimit megállapítás Automatikus csőd- és változásértesítés Tárgyalás előtti tájékozódás cégekről Belföldi ügyfélszerzés Külföldi ügyfélszerzés Beszállítók ellenőrzése

8 KKV M AKADÁLYFUTÁS Hasonló cégek prospekt modell: meglévő kkv-ből homogén csoportok leképzése, minden csoportot jellemez a csoport átlagos kkv cége

9 STARTUP – 110M GÁT FUTÁS  Családfa modell: egy startup cég családfájában keresve azon további cégek meghatározása akik potencális partnereik lehetnek

10 EREDMÉNYHIRDETÉS KKV – 3000m akadályfutás: Győztes: Indulók száma közel 9000 Célbaérkezők száma egy adott iparágból: közel 700 Eddigi ügyfeleink ebből az iparágból: 150 cég Csak ebben az iparágban lévő potenciál: kb cég..és ha kiegészítjük a közel hasonló iparág képviselőivel?

11 EREDMÉNYHIRDETÉS Startup – 110m gát futás: Győztes:..... Indulók száma: 7 db Győztes: startup vállalkozás 1 db, de... Kiválasztott cég tulajdonosainak száma: 2 db A tulajdonosok cégenek száma: 7 db További bankszámlák száma: 13 db

12 EREDMÉNYHIRDETÉS Nem a célbaérkezők száma, hanem a szintet teljesítők száma a lényeg!

13 KÖSZÖNJÜK A FIGYELMET! KÉRDÉSEKRE A STANDNÁL VÁLASZOLUNK Bisnode Magyarország Kft. Bisnode D&B Magyarország Kft Budapest Riverpark irodaház Közraktár u V. emelet Tel: Fax:


Letölteni ppt "LEHETŐVÉ TESSZÜK AZ OKOS DÖNTÉSEKET. READY, STEADY, SELL GARAMI KATALIN, TAKÁCS MÁRTA 2015. MÁJUS 19."

Hasonló előadás


Google Hirdetések