Garami Katalin, Takács Márta

Az előadások a következő témára: "Garami Katalin, Takács Márta"— Előadás másolata:

1 Garami Katalin, Takács Márta
Ready, steady, sell Garami Katalin, Takács Márta 2015. Május 19. Lehetővé tesszük az okos döntéseket.

2 Tartalom Versenykiírás Versenyszámok Versenybíró Verseny
Eredményhirdetés

3 Versenykiírás: Verseny elnevezése: Prospect targeting
Verseny célja: a célbaérkezők közül azon versenyzők meghatározása, akik az elvárt szintet teljesíteni tudták. Szintteljesítés meghatározása: Prospect: is a potential customer or sales lead which has been qualified as fitting certain criteria. This may include: fitting the target market, having buying authority and being a key decision maker. To become a prospect, an indicated interest in the product or service being offered is not always necessary Target: market is defined as a specific group of potential buyers for which a business positions its products and services.

4 1. versenyszám: KKV – 3.000m akadály

5 2. Versenyszám: STARTup – 110m gát

6 Beszélhetnénk a retailről, corporateről is, de minek
KKV: 8570 cégnek van 1 banknál több bankkal kapcsolata 8512 cég szavazott ugyanarra a két bankra egyidejüleg Melyik két bank lehet ezt?! Ágazat szerint nézve: Gabonaféle (kivéve: rizs), hüvelyes növény, olajos mag termesztése 160 különböző banknál 1250 bankszámlát vezetnek a cégek Startup: A cégek 90%-nál a tulajdonos/ok-nak van más cége/cégük, akik szintén rendelkeznek bankszámlával. Újonnan alapított, nagy növekedési potenciállal rendelkező induló vállalkozások melyet innováció jellemez. Minden startup kkv vállalkozásnak minősül, de ez fordítva nem igaz: nem minden kkv-t lehet a startup fogalmi körébe vonni

7 Versenybíró Bisnode Magyarország Kft.
Versenyrendezési referenciák: Európa 17 országában, Világszerte (D&B) Legjobb eredményei (PB) : Business Superbrands Belföldi üzleti partner ellenőrzése Külföldi üzleti partner ellenőrzése Számlafizetési szokások ellenőrzése Kereskedelmi hitellimit megállapítás Automatikus csőd- és változásértesítés Tárgyalás előtti tájékozódás cégekről Belföldi ügyfélszerzés Külföldi ügyfélszerzés Beszállítók ellenőrzése

8 Kkv m akadályfutás Hasonló cégek prospekt modell: meglévő kkv-ből homogén csoportok leképzése, minden csoportot jellemez a csoport átlagos kkv cége

9 Startup – 110m gát futás Családfa modell: egy startup cég családfájában keresve azon további cégek meghatározása akik potencális partnereik lehetnek

10 Eredményhirdetés KKV – 3000m akadályfutás: Győztes: Indulók száma közel 9000 Célbaérkezők száma egy adott iparágból: közel 700 Eddigi ügyfeleink ebből az iparágból: 150 cég Csak ebben az iparágban lévő potenciál: kb cég ..és ha kiegészítjük a közel hasonló iparág képviselőivel?

11 eredményhirdetés Startup – 110m gát futás: Győztes: Indulók száma: 7 db Győztes: startup vállalkozás 1 db, de... Kiválasztott cég tulajdonosainak száma: 2 db A tulajdonosok cégenek száma: 7 db További bankszámlák száma: 13 db

12 eredményhirdetés Nem a célbaérkezők száma, hanem a szintet teljesítők száma a lényeg!

13 Köszönjük a figyelmet! Kérdésekre a standnál válaszolunk
Bisnode Magyarország Kft.  Bisnode D&B Magyarország Kft.  1093 Budapest Riverpark irodaház Közraktár u V. emelet  Tel:   Fax: