KÜLKERESKEDELMI ÜGYLETEK

Az előadások a következő témára: "KÜLKERESKEDELMI ÜGYLETEK"— Előadás másolata:

1 KÜLKERESKEDELMI ÜGYLETEK

2 ÜGYLETEK CSOPORTOSÍTÁSA
ÁRUÜGYLETEK KÜLÖNLEGES ÜGYLETEK - LICENC - FRANCHISE - EXPORT FŐVÁLLALK - FELDOLGOZÁS - LÍZING KÜLÖNLEGES EGYSZERŰ IMPORT EXPORT TAKTIKAI KAPCSOLT ÜGYLETEK REEXPORT TÍPUSÚ BARTER KOMPENZÁCIÓ VISZONTVÁSÁRLÁS VISSZAVÁSÁRLÁS OFFSET TRANZIT SWITCH REEXPORT

3 KAPCSOLT ÜGYLETEK AZ ÁRU ELLENÉRTÉKE RÉSZBEN VAGY TELJES MÉRTÉKBEN ELLENSZÁLLÍTÁSAL KERÜL KIEGYENLÍTÉSRE SAJÁTOSSÁGAI AZ EGYIK FÉL ELEVE HÁTRÁNYOSABB HELYZETBŐL INDUL AZ ELŐBB SZÁLLÍTÓ FÉLRE NAGYOBB FINANSZÍROZÁSI TEHER HÁRUL NEHÉZ AZ ELLENÁRU MEGKERESÉSE

4 BARTER AZ EXPORT ELLENÉRTÉKÉT TELJES MÉRTÉKBEN ÁRUVAL EGYENLÍTIK KI
NINCS PÉNZMOZGÁS AZ EGYIK FÉL ELŐBB SZÁLLÍT KÖTELEZŐ „ 0 „ SZALDÓ

5 KOMPENZÁCIÓ ELLENÉRTÉK KIEGYENLÍTÉSE RÉSZBEN PÉNZZEL, RÉSZBEN ÁRUVAL
NEM KÖTELEZŐ A „ 0 „ SZALDÓ KÉT ÉS TÖBBOLDALÚ KOMPENZÁCIÓ

6 VISZONTVÁSÁRLÁS KÉT FORMAILAG ÖNÁLLÓ ÜGYLET
AZ ELADÓ KÖTELEZI MAGÁT, HOGY Ő IS FOG VÁSÁROLNI AZ EXPORT ÉS AZ IMPORT TERMÉK KÖZÖTT NINCS KAPCSOLAT PROBLÉMA A VISZONTVÁSÁRLÁS ELMARADÁSA

7 VISSZAVÁSÁRLÁS BERUHÁZÁSI JAVAKHOZ KAPCSOLÓDIK
AZ ELLENÉRTÉK EGY RÉSZÉT ÁRUVAL FIZETIK KI EREDMÉNYTERMÉK AZ EXPORT ÉS AZ IMPORT TERMÉK KÖZÖTT VAN KAPCSOLAT

8 OFFSET ÜGYLET A VISSZAVÁSÁRLÁS SAJÁTOS FORMÁJA
AZ EXPORTŐR A VÉTELÁR BIZONYOS RÉSZÉBŐL AZ IMPORTŐR ORSZÁGBAN BEFEKTETÉSEKET ESZKÖZÖL AZ EXPORTŐR A SAJÁT PIACI SZERVEZETÉN KERESZTÜL ELŐSEGÍTI A TERMÉK EXPORTJÁT

9 REEXPORT TÍPUSÚ ÜGYLETEK
KÖZÖS JELLEMZŐK: AZ EXPORT ÉS IMPORT TÁRGYA UGYANAZ AZ ÁRU HÁROM ORSZÁG KERESKEDŐJE VESZ BENNE RÉSZT KOCKÁZATA AZ ÁTLAGOSNÁL NAGYOBB KÜLÖNBSÉGEK ELÉRENDŐ CÉLOK

10 REEXPORT ELADÓ CÉL: MINÉL NAGYOBB HASZON RÉSZTVEVŐI:
FAJTÁI: FEDEZETT - FEDEZETLEN KÖZVETLEN – KÖZVETETT KOCKÁZATA: INDISZKRÉCIÓ VÉDEKEZÉS: ÁRULKODÓ JELEK ELTÜNTETÉSE ELADÓ REEXPORTŐR VEVŐ CÉL: MINÉL NAGYOBB HASZON

11 TRANZIT AZ ELADÓ ÉS A VEVŐ KÖZÖSEN KERES EGY HARMADIK ORSZÁGBELI TRANZITŐRT AZ ÜGYLET LEBONYOLÍTÁSÁRA CÉL: KERESKEDELMI AKADÁLYOK KIJÁTSZÁSA AKADÁLY LEHET: - MAGAS VÁM IMPORT ENGEDÉLYEZÉS KVÓTA RENDSZER POLITIKAI (embargó)

12 CLEARING ELSZÁMOLÁS SWITCH ÜGYLET CÉLJA: DEVIZA ÁTVÁLTÁS
A PÉNZSZEGÉNY ORSZÁGOK KERESKEDELME SPECIÁLIS ELSZÁMOLÁSI RENDSZER CLEARING ELSZÁMOLÁS

13 CLEARING ELSZÁMOLÁS AZ EXPORTŐR ILLETVE IMPORTŐR A SAJÁT NEMZETI VALUTÁJÁBAN MEGKAPJA, ill.MEGFIZETI AZ ÁRU ELLENÉRTÉKÉT ! ! A CLEARING ELSZÁMOLÁSSAL EGY KIJELÖLT BANK VAN MEGBÍZVA ! A MEGÁLLAPODÁSBAN RÉSZTVEVŐ ORSZÁGOK CSAK AZ ÉVVÉGI EGYENLEGET FIZETIK KI.

14 MINDEN ORSZÁG KIJELÖL EGY BANKOT
CLEARING FOLYAMATA MINDEN ORSZÁG KIJELÖL EGY BANKOT „ A „ ORSZÁG EXPORT IMPORT 500 1000 ….. ….. ___________________ „ B „ ORSZÁG EXPORT IMPORT 500 1000 ….. ….. ___________________

15 SWITCH FAJTÁI BEMENTI KIMENETI KÖR SZABAD DEVIZA CLEARING DEVIZA
CLEARING DEVIZA SZABAD DEVIZA KÖR BEMENETI + KIMENETI SWITCH

16 KÜLÖNLEGES ÜGYLETEK SPECIÁLIS ISMERETEKET IGÉNYEL-NEK
KAPCSOLÓDNAK VALAMELY ÁRUHOZ, DE NEM AZ A LÉNYEG KÜLÖNLEGES VÁMELJÁRÁS

17 EXPORT FŐVÁLLALKOZÁS ÖSSZETETT MŰSZAKI, GAZDASÁGI TEVÉKENYSÉG
VÁLLALKOZÁSI TÍPUSÚ SZERZŐDÉS JELENTŐS TŐKÉT IGÉNYEL ALVÁLLALKOZÓK BEVONÁSÁVAL VÉGZIK A BERUHÁZÁSI JAVAK PIACÁN ELTERJEDT

18 EXPORT FŐVÁLLALKOZÁS FAJTÁI
EGYEDI GÉP TERVEZÉSE EGYEDI GÉP LEGYÁRTÁSA KOMPLETT ÜZEM LESZÁLLÍTÁSA KULCSRAKÉSZ ÁTADÁS TERMÉK A KÉZBEN TŐKÉSTÁRSKÉNT RÉSZT VESZ AZ ÜZLETBEN

19 FELDOLGOZÁSOS ÜGYLET AZ EGYIK FÉL ÁLTAL BIZTOSÍTOTT ALAP ill. SEGÉDANYAG FELDOLGOZÁ-SA TÖRTÉNIK FÉLKÉSZ ill. KÉSZTERMÉK ELŐÁL-LÍTÁSA VÁLLALKOZÁSI TÍPUSÚ SZERZŐDÉS AKTÍV ill. PASSZÍV VÁLTOZAT SPECIÁLIS VÁMELJÁRÁS

20 FELDOLGOZÁSOS ÜGYLET VÁLTOZATAI: FELDOLGOZÁS JAVÍTÁS ÖSSZESZERELÉS
BÉRHÍZLALÁS BÉRTERMELÉS KARBANTARTÁS BÉRTARTÁS

21 FELDOLGOZÁSOS ÜGYLET ELŐNYEI: NEM SAJÁT TŐKE FINANSZÍROZZA BIZTOS PIAC
A MEGBÍZÓ ÁLTAL BIZTOSÍTOTT SPECIÁLIS GÉPEK KORSZERŰ MUNKASZERVEZÉS NAPI PIACI INFORMÁCIÓK TERMELÉSI KULTÚRA JAVULÁS

22 FELDOLGOZÁSOS ÜGYLET HÁTRÁNYAI KISZOLGÁLTATOTTSÁG
INDOKOLATLAN MUNKACSÚCSOK A MEGBÍZÓ BÁRMIKOR ELÁLLHAT A SZERZŐDÉSTŐL AZ ELÉRHETŐ ÁRBEVÉTEL LÉNYEGESEN KEVESEBB

23 FELDOLGOZÁSOS ÜGYLET VÁM SAJÁTOSSÁGOK GAZDASÁGI VÁMELJÁRÁS
VÁMVISSZATÉRÍTÉSES VÁMFELFÜGGESZTÉSES TEVÉKENYSÉGI ENGEDÉLY KELL KÜLKER SZERZŐDÉS, ANYAGNORMA FELHASZNÁLÁSI ELŐÍRÁSOK ELSZÁMOLÁSI KÖTELEZETTSÉG

24 LICENCIA, KNOW – HOW ÜGYLET
SZABADALOMMAL VÉDETT TALÁLMÁNY KNOW – HOW: SZABADALOMMAL NEM VÉDETT MŰSZAKI ISMERET

25 LICENCIA, KNOW – HOW ÜGYLET
KÖZÖS JELLEMZŐIK: HOSSZÚTÁVÚ SZERZŐDÉSEK FÖLDRAJZI KORLÁTOZÁSOK RÉSZLETES MŰSZAKI DOKUMENTÁCIÓT TARTALMAZNAK TITOKVÉDELMI MEGÁLLAPODÁS TOVÁBBFEJLESZTÉSI MEGÁLLAPODÁS FIZETÉSI VÁLTOZATOK EGY ÖSSZEGBEN LICENCDÍJ FOLYAMATOS FIZETÉSE (ROYALTY) FIX ÖSSZEG RÉSZLETFIZETÉSSEL KOMBINÁLVA FIX DÍJ + ROYALTY

26 FRANCHISE FRANCHISE: ÁRUK, VAGY SZOLGÁLTATÁSOK ÉRTÉKESÍTÉSÉT MEGVALÓSÍTÓ OLYAN MARKETING RENDSZER, AHOL AZ ELADÓ AZ ÉRTÉKESÍTÉSI RENDSZER KNOW – HOW – JÁT ENGEDI ÁT DÍJ ELLENÉBEN, ÉS A TEVÉKENYSÉGET FOLYAMATOSAN ELLENŐRZI

27 FRANCHISE ELŐNYEI: FRANCHISE ÁTADÓ RÉSZÉRŐL FRANCHISE ÁTVEVŐ RÉSZÉRŐL
JELENTŐS ANYAGI BEFEKTETÉS NÉLKÜL BŐVÍTHETŐ AZ ÉRTÉKESÍTÉSI HÁLÓZAT AZ ÁTVEVŐ JOBBAN MOTIVÁLT MINT EGY ALKALMAZOTT FRANCHISE ÁTVEVŐ RÉSZÉRŐL EGY MÁR BEVEZETETT SZOLGÁLTATÁSRENDSZER HASZNÁLATA KÖZÖS ANYAGBESZERZÉS KÖZÖS MARKETINGPOLITIKA

28 FRANCHISE TÍPUSAI: TERMÉK ÉS VÉDJEGYHASZNÁLATI FRANCHISE
A VEVŐ AZ ÁTADÓ ELŐÍRÁSAI SZERINT ÁLLÍTJA ELŐ A TERMÉKET, ÉS A KIALAKÍTOTT ELJÁRÁSREND SZERINT FORGALMAZZA ÜZLETI FRANCHISE AZ ELŐZŐEKEN TÚLMENŐEN A TELJES RENDSZER SZOLGÁLTATÁSAIT ÁTVESZI MASTER FRANCHISE A VEVŐ A TOVÁBBÉRTÉKESÍTÉSI JOGOT IS MEGKAPJA

29 LÍZING LÉNYEGE: A BÉRLŐ – SAJÁT TŐKE HIÁNYA, VAGY MÁS OKOK MIATT - EGY ADOTT BERENDEZÉST NEM MEGVÁSÁROL, HANEM BÉRBE VESZ. A BÉRLETI IDŐRE ÍGY A TULAJDONJOG ÉS A HASZNÁLATI JOG KÜLÖNVÁLIK !

30 LÍZING FAJTÁI: OPERATÍV FINANSZÍROZÁSI TŐKÉT PÓTOL TECHNIKÁT PÓTOL
KÖZÉPTÁVÚ VAN TULAJDONOSVÁLTÁS NEM MONDHATÓ FEL VÉGLEGES VÁMKEZELÉS TECHNIKÁT PÓTOL RÖVIDTÁVÚ NINCS TULAJDONOSVÁLTÁS FELMONDHATÓ IDEIGLENES VÁMKEZELÉS