Az árképzés szempontjai
A fedezeti pont értelmezése árbevétel Termelési ktg Fedezeti pont KÖLTSÉG & ÁRBEVÉTEL Volumenarányos ktg TERMELÉSI VOLUMEN
Árképzés üzleti célok alapján Túlélés A pillanatnyi nyereség maximálása A pillanatnyi árbevételek maximalizálása Forgalomnövekedés maximalizálása A piac lefölözése
A vevőorientált árképzés szempontjai 1.Marketingstratégia 6.Ár indokolhatósága 2.Pozicionálási stratégia 7.Piaci versenyhelyzet 3.A vevőnek nyújtott érték 8.Alkutartalék 9.Kereskedelmi kapcsolatok 4. Ár-minőség kapcsolat 10.Politikai tényezők 5.Termékvonal politika 11.Költségek
Az árérzékenységet befolyásoló tényezők Az egyediség értéke Tájékozottság a helyettesíthetőségről Az összehasonlítás nehézsége A költekezés mértéke A végső előny hatása A költségmegosztás hatása Az ember megy a pénze után Az ár-minőség hatás A raktározási lehetőség hatása
Árképzési stratégiák I.A fogyasztók hajlandóak magas árat fizetni II.Az alacsony ár feltételei a termék magas minőségű színvonalú az egyetlen lehetséges piacra jutási mód a vevők gazdagok piaci dominancia a fogyasztó és a számlafizető nem ugyanaz termelési költség csökkentése nincs versenytárs alacsony ár-magas üzemelési költség erős vásárlási kényszer késleltetett nyereség
Az árképzés módjai I. HASZONKULCS ELVE II. A TERVEZETT HOZAM III. AZ ELISMERT ÉRTÉK IV. AZ IGAZODÓ ÁRKÉPZÉS V. AJÁNLATI-ÁR JELLEGŰ ÁRKÉPZÉS
Árleszállítás, engedmény, promóció Forgalmazó részére skontó mennyiségi engedmény kedvező fizetési határidő funkcionális engedmény szezonális kedvezmény beszámítás
Végfogyasztó részére reklám ár alkalmi ár pénzvisszatérítés részletfizetés lélektani árengedmény
1. Halmozottan csökkenő nyereség Akciós csapdák 1. Halmozottan csökkenő nyereség Akciókényszer a többi vevőnél Fogyasztói vásárlás kis nyereséggel Előrehozott kereskedelmi vásárlás
Akció utáni vásárlói passzivitás Akció utáni kereskedelmi túlkínálat 2. Csökkenő forgalom Akció utáni vásárlói passzivitás Konkurensek akciói Akció utáni kereskedelmi túlkínálat
3. Vásárlói bizalomvesztés Rövidülő termékéletgörbe
VÉGE