Mit kell tudni Svájcról? A svájci vállalkozásbarát környezet milyen lehetőségeket kínál a hazai kkv-knak. Szabályozási, piaci környezet és sikeres piacra lépés Svájcban. Budapest 2014.12.02. Georg J. Wohl Ügyvéd, LL.M. (Budapest) Baur Hürlimann AG Zürich und Baden 1 http://www.bhlaw.ch

Bemutatkozás Georg J. Wohl (1980) 2008-óta ügyvéd Svájcban (Zürich és Basel) gazdasági jog tőkepiaci jog több éves tapasztalat svájci-magyar vonatkozású ügyekben LL.M. diploma EU jogból Budapesten (2010-2012) Elnökségi tag HSU Handelskammer Schweiz-Ungarn 2

Áttekintés Néhány szám Svájcról Magyar – svájci kétoldalú kereskedelmi kapcsolatok Szabályozási, piaci környezet Magyar export szempontjából perspektivikus termékcsoportok és szolgáltatások Sikeres piacra lépés Svájcban 3

I. Néhány szám Svájcról (1) 4

I. Néhány szám Svájcról (2) 26 Kanton 3 hivatalos nyelv (4 beszélt nyelv + számtalan dialektus) 41’285 km2 (csak 70% lakható) 8.1838 Mio. lakosság (2014.06.30.) GDP 2013 USD 636 Mrd. (abból 2/3 export) GDP/fő 2013 USD 81’161 (4. helyen áll IMF elemzése szerint) Több, mint 500 nemzetközi «headquarter», melyekből 15 «world leader» 99.8% KKV cég (max. 250 munkavállaló), abból 92% max. 10 munkavállalóval MEM (Metall & Maschinen) ipar Tőkepiac és pénzügyi szolgáltatás Gyógyszergyáaok, biotech Kutatás és innóváció (orvosi és müszaki egyetemek, céges koóperációk) Nemzetközi versenyképesség: 1. rang WEF Global Competitiveness Index 5

I. Néhány szám Svájcról (3) Mi ezeknek a számoknak a háttere? Liberális gazdasági politika több, minz száz éve Politikai stabilitás több, mint száz éve Semlegesség (háboru elkerülés) több, mint száz éve Jogbiztonság Képzési rendszer Szoros nemzetközi kapcsolatok - politikai és gazdasági szinten Mi vár a jövőben? Nemzetközi politika EU/OECD/G20? Népszavazások - Bevándorlás? Világgazdaság? 6

I. Magyar – svájci kétoldalú kereskedelmi kapcsolatok (1) HU-CH forgalom 23. helyen (21. exportban és 27. importban) részaránya a teljes magyar külkereskedelemben 0,82% HU export +6,1%-os éves növekmény 2013. CH importforgalmában HU exportja a 24. helyen állt (0,6%), amellyel HU két hellyel előbbre került az előző évhez képest, megelőzve a szlovák, a román és a bolgár behozatalt A KSH adatai szerint 2014. I. félévében HU export 2,6%-kal (398,9 M EUR) csökkent Forrás: KSH 7

II. Magyar – svájci kétoldalú kereskedelmi kapcsolatok (2) Forrás: KSH 8

II. Magyar – svájci kétoldalú kereskedelmi kapcsolatok (3) Forrás: KSH 9

II. Magyar – svájci kétoldalú kereskedelmi kapcsolatok (4) Összeállította: Kirchknopf Ádám, KGA, Bern Bern, 2014. október 7. 10

III. Szabályozási, piaci környezet (1) Svájc nem EU tagállam Vámkezelés és adminisztrációs terhek Különböző külkereskedelmi egyezmények CH-EU között, amelyek szerint adott termékekre nincs vámteher Svájc sok jogterületen «autonóm» formában átveszi az EU szabalyokat («EU kompatibilitás») Egyenértékűek legyenek a szabályok, hogy svájciak hozzáférjenek az EU piachoz Cassis de Dijon elv? 11

III. Szabályozási, piaci környezet (2) Svájc-EU «bilaterális» szerződések Teljesen szabad emberi mozgás Munkavállalás Szolgáltatások Új svájci-magyar kettős adóztatás elkerüléséről szóló egyezmény 2015. január 1.-től Nincs forrásadó határon átnyúló cégcsoportoknál Svájci jogrendszer Fejlett Megbízható (nincs korrupció) Transzparens Önkormányzati és szövetségi hivatalok segítőkészek/megbízhatóak 12

III. Szabályozási, piaci környezet (3) Svájciak hazai termékekhez való kötődése Mind fogyasztói, mind vállalati beszerzési szinten Nehéz megnyerni a bizalmat Egy egyszer sikeresen létrehozott kapcsolat fenntartható és biztonságos (viszont: know your business partner!) Magas vásárlóerő Magas minőségi elvárások 13

IV. Magyar export szempontjából perspektivikus termékcsoportok és szolgáltatások Termékek Precíz, magas minőségű, exkluzív termékek Különleges élelmiszerek Borok Design termékek Fém- és gépipari termékek Építőipari termékek Szolgáltatások Építőipar (Külön szemináriumok 2015-ben!) K & F 14

V. Sikeres piacra lépés Svájcban (1) Mi a projekt / üzleti terv Svájcban? - Cégalapítás - Tevékenység - Export Ki az üzleti partnerünk Svájcban? - Cégbírósági információk beszerzése - Hitelképességről szóló információk megszerzése Fontos jogitudniválók - Szerződéskötés - Irányadó jog - Illetékes bíróság - Végrehajtás 15

V. Sikeres piacra lépés Svájcban (2) Cégalapítás Mit kívánunk dolgozni Svájcban? Szükség van-e engedélyekre? - pénzügyi tevékenységek - forgalomba helyezési engedélyek - engedélyek magyar munkavállalóknak Üzleti terv: rendelkezésre áll a szükséges indulási tőke a következő 12-24 hónapra? Adózási következmények (Áfa, társasági adó, Szja) 16

V. Sikeres piacra lépés Svájcban (3) Export Svájcba Határontúli szállítás / szolgáltatás nyújtás - Vámkezelés - Svájci Áfa - Nyereségadó telephely esetén (pl. ügynököknél) - Svájci import szabályok (tilos összetevők) Szükség van-e engedélyekre? - forgalomba helyezési engedélyek (pl. orvosi termékekre, kezelt élelmiszerre, technikai termékekre) - pénzügyi termékekre és szolgáltatásokra - építőipar (minimál bérek stb.) 17

V. Sikeres piacra lépés Svájcban (4) «Know Your Business Partner» - Ismerd meg az üzleti partered Cégbírósági információk www.zefix.ch www.moneyhouse.ch www.google.ch 18

V. Sikeres piacra lépés Svájcban (5) Hitelképesség / Fizetőképesség / Hihetőség www.moneyhouse.ch Kérelem benyújtás a végrehajtási hivatalnál Negatív listák (pl. pénzügyi hivatalnál, fogyasztóvédelemi hivatal, verseny hivatal) Biztosítékok szerződéskötésnél - Előleg - Zálogok - Tulajdonfenntartás 19

V. Sikeres piacra lépés Svájcban (6) Írásbeli szerződéskötés A felek akaratának rögzítése Eltérés a diszpozitív jogtól, ha az nem felel meg a felek igényeinek Melyik legyen az irányadó jog? Sokszor problematikus nemzetközi ügyeknél - Minden országnak saját nemzetközi kollízíós jogszabálya van Nehéz előrelátni egy adot ügy megítélését -> Irásbeli szerződésben a felek kötelezően megállapodhatnak egy irányadó jogban, ami a legtöbb esetben kötelező a bíróságra. 20

Baur Hürlimann AG Bahnhofplatz 9 CH-8021 Zürich Tel.: +41 44 218 77 77 Fax: +41 44 218 77 70 www.bhlaw.ch georg.wohl@bhlaw.ch Budapest 2014.12.02. 21