A TÁRGYALÁS Mint a versengés és az együttműködés közötti egyensúlyozó tevékenység
A TÁRGYALÁS NÉGY TEVÉKENYSÉG ÉRDEMI EREDMÉNYEK ELÉRÉSE HATALMI EGYENSÚLY BEFOLYÁSOLÁSA KONSTRUKTÍV LÉGKÖR KIALAKÍTÁSA MÓDSZERTANI RUGALMASSÁG ELÉRÉSE
ÉRDEMI EREDMÉNYEK ELÉRÉSE A TARTALMI KÉRDÉSEKRE ÖSSZPONTOSÍTÓ TEVÉKENYSÉG -ÉRVEK -TÉNYEK -ÁLLÁSPONTOK -CÉLOK -ÉRDEKEK
ÉRDEMI EREDMÉNYEK ELÉRÉSE a célokról, az elvárásokról, az elfogadható megoldásokról szóló információk taktikai cseréje az egyének helyzetének oly módon történő ismertetése, hogy ez befolyásolja másoknak az egyén lehetőségeiről alkotott elképzeléseit és véleményét kompromisszumok elérése kölcsönös engedmények révén, lépésről-lépésre
HATALMI EGYENSÚLY BEFOLYÁSOLÁSA KÜZDELEM MANIPULÁLÁS TÉNYEK ÉS SZAKTUDÁS KUTATÁS KAPCSOLATOK MEGERŐSÍTÉSE
KONSTRUKTÍV LÉGKÖR KIALAKÍTÁSA A SZEMÉLY ÉS A PROBLÉMA KÜLÖNVÁLASZTÁSA FESZÜLTSÉGET OKOZÓ VISELKEDÉSEK KERÜLÉSE MODELLVÁLTÁS HUMOR INFORMÁLIS TÉMÁK
MÓDSZERTANI RUGALMASSÁG ELÉRÉSE INTEGRATÍV POTENCIÁL KIAKNÁZÁSA LÁTSZÓLAG AKTÍV PASSZIVITÁS KUTATÁS HATÁROZOTT DE RUGALMAS VISELKEDÉS