OROSZRULETT avagy információ nélküli gazdaság Dr OROSZRULETT avagy információ nélküli gazdaság Dr. Csorbai Hajnalka – stratégiai igazgató Opten Informatikai Kft. Budapest 2008.11.25

Mi a „kicsi” és mi a „nagy” Mi a „kicsi” és mi a „nagy”? avagy a valószínűség szubjektív vagy objektív? Pozitív valószínűség: Esély a lóversenyen: 1: 8 – 1: 12 (Ez egész jó esély, mégis sokan buknak rajta) Esély a Rulettben: 1: 37 (Nem túl nagy esély, de sok pénzt tesznek rá fel) Esély a lottó 5-ösre: 1: 5.274.000.000 (Ez azért elég csekély esély, mégis sokan lottóznak, mert így is elhiszik hogy nyerhetnek)

Ugyanez hogy működik kockázat esetében? Negatív valószínűség: Oroszrulett 1: 6 (meglehetősen nagy kockázat (kvázi: hülyeség)) Elemi kár okozta ingatlankár 1: 5 000 (nagy vagy kicsi?) Hányan kötnek rá lakásbiztosítást? Szívinfarktus 1: 400 (nagy vagy kicsi?) Hányan kötnek életbiztosítást? Nemfizetés 1: 50 (nagy vagy kicsi?) Hányan vizsgálják ügyfeleiket?

Gazdasági válság Eddig: Az információ hatalom Most: Az információ az életbenmaradás feltétele Eddig: „Nem az én dolgom, majd az állam megoldja” Most: „Ha én nem oldom meg, mindent elveszíthetek”

Üzleti kockázatok kontra önbecsapás Új ügyfél Régi ügyfél életciklusa Munkaügyi vagy munkavédelmi bírság Lehetőség Adókedvezmények Pályázati lehetőségek Pontos, hatékony marketing listák Önbecsapás Kell a munka 1000 éve ismerem Hogy követhetnék minden jogszabályt? Majd a könyvelőm intézi Nem nekem találták ki Tudom kinek akarok eladni

Akkor is annyira kell az üzlet, 1. Új ügyfél - Tényleg annyira kell az üzlet? - Magyarországon több, mint 500 ezer cég működik és még ennyi egyéni vállalkozás. - Évente minden 50. cég felszámolás alá kerül. (építőiparban minden 25.) - Mit tud egy cégről amikor hitelbe kezd dolgozni neki? Mióta működik, kik érdekeltek benne, milyen a fizetési morálja, milyen a pénzügyi helyzete, a tulajdonosoknak milyen egyéb cégekben vannak kapcsolatai, mi a javasolt max. hitelkeret, van-e APEH tartozása, pozitív információk Akkor is annyira kell az üzlet, ha nem fizetik ki?

Milyen mélyre látunk? - Kapcsolati háló - a cég tulajdonosai, cégvezetői és azok egyéb cégei - a cég érdekeltségei - veszélyes cégek megjelölése - eljárás alatti cégek megjelölése

Nem kell közgazdásznak lennie - CÉGELEMZÉS

Még mindig biztos benne, 2. Régi ügyfél - Tényleg jól ismeri? Többnyire nem az új cégeket számoltatják fel. Jellemzően több évig működnek a cégek mielőtt csődbe mennek. Tudja hogy a tulajdonos 1 hete elköltözött? Hogy már az APEH sem találja? Tudja, hogy a „jól ismert” cége már 8 megbízója felé tartozik? - Még mindig biztos benne hogy 2 hónapja csak szabadságon van az utalást intéző titkárnő? Még mindig biztos benne, hogy „jól ismeri”?

3. munkaügyi vagy munkavédelmi bírság - Hogyan követhetnék minden jogszabályt? - Magyarországon ma 1587 trv. + majd 16 000 rendelet van hatályban. (+ 32 000 Magyarországon is hatályos EU-s jogszabály) - Évente több, mint 30 ezer oldal jogszabályi változás jelenik meg közlönyökben. - DE! Nem mindenkit érdekel minden. Önt mi érdekli? Figyeltesse azt a jogterületet, azokat a jogszabályokat, tudjon hatékonyan keresni a jogszabályok között, találjon hozzájuk Bírósági Határozatokat, nyomtatványokat, iratmintákat. Még mindig úgy gondolja, hogy inkább a háttérinformáció többszörösét fizeti ki bírságokra? És mennyibe kerül egy szabályos de nem jó szerződés? Mit veszthet a jogásza – és mit veszthet Ön?

Éljen!... a lehetőségekkel - Átlagos adóteher kontra Ön hány % adót fizet? Könyvelője mit veszít ha nem használ ki minden kiadáscsökkentési lehetőséget? És Ön? - Közbeszerzés vagy EU-s pályázat. Szinte lehetetlen követni, de nem szabad lemaradni róluk. - Jól célzott marketing lista, jó információkon alapuló értékesítés. Használja az információt!

Számoljunk! - A lejárt követelésállomány ÁTLAGOSAN Magyarországon az árbevétel kb. 18,3%-a. Ez minimum 20%-kal csökkenthető. A különbség az árbevétel 3,66 %-a. - A vállalkozások csak munkaügyi és munkavédelmi bírságokra tavaly több mint 10 Mrd forintot költöttek. Átlagos bírság összege 700 ezer Ft - Reális átlagos nyereségadóteher kb. 5%. Valós: KKV 12%, nagyvállalatoknál 6%. Különbség az adózás előtti eredmény 7%-a (nagyvállalatoknál 1%). - Az adózás előtti eredmény is átlagosan 18 %-kal csökkenthető, így ezzel további az adózás előtti eredményhez képesti 1,44 %-os kiadáscsökkenés érhető el. - EU pályázati pénzek évi 800 Mrd Forint értékben állnak rendelkezésre. Átlagos támogatási összeg évenként cégenként 28 Millió Forint

az információ „csak” információ és azt is, hogy az információ hatalom Azt mondják, hogy az információ „csak” információ és azt is, hogy az információ hatalom Mindkettő igaz, csak tudni kell megszerezni, élni vele és nyerni. Bevételt, versenypozíciót, sikert Ön adna ilyen előnyt a konkurensének? Mert ő biztos kihasználja…