Egy „közutas” kisvállalkozás alkalmazkodási stratégiája Szőke Gábor ügyvezető Közutas Kft. Közutas Kft. Zalakaros, szeptember 25.

Előadás vázlat Kisvállalkozások adatai Magyarországon Kisvállalkozások adatai Magyarországon Rövid cégtörténet Rövid cégtörténet Alkalmazkodási stratégiák, problémák, élet,- és munkahelyzetek Alkalmazkodási stratégiák, problémák, élet,- és munkahelyzetek Megoldások, lehetőségek Megoldások, lehetőségek Tervek, javaslatok Tervek, javaslatok

Kisvállalkozások adatai Magyarországon Magyarországi kisvállalkozások Magyarországi kisvállalkozások Építőipari kisvállalkozások Építőipari kisvállalkozások Betéti társaságok, korlátolt felelősségű társaságok Betéti társaságok, korlátolt felelősségű társaságok

Közutas Kft ban alakult Kft ban alakult Kft ban 3 fővel alakult, útépítési,- javítási feladatok műszaki ellenőrzésére 2003-ban 3 fővel alakult, útépítési,- javítási feladatok műszaki ellenőrzésére 2009-ben 12 fő saját dolgozóval, 25 fő állandó bedolgozóval 2009-ben 12 fő saját dolgozóval, 25 fő állandó bedolgozóval feladatok: műszaki ellenőrzés feladatok: műszaki ellenőrzés tervezés tervezés építésszervezés építésszervezés építésvezetés építésvezetés műszaki vezetés műszaki vezetés kivitelezés (építés, javítás, felújítás) kivitelezés (építés, javítás, felújítás) építőanyag kereskedelem építőanyag kereskedelem autóbérlet autóbérlet

Alkalmazkodási stratégiák a, Piaci helyzet Folyamatosan csökkenő tényleges állami szerepvállalás az útügyi szektor műszaki részében Folyamatosan csökkenő tényleges állami szerepvállalás az útügyi szektor műszaki részében Növekvő adminisztrációs terhek az államigazgatásban Növekvő adminisztrációs terhek az államigazgatásban - Feladat: - Feladat: - a kivitelezés finanszírozásától független, tisztán műszaki alapokon működő ellenőrzési rendszer - a kivitelezés finanszírozásától független, tisztán műszaki alapokon működő ellenőrzési rendszer - segíteni, „vezetni” kell a megrendelőt - segíteni, „vezetni” kell a megrendelőt - meg kell mondani hogy mire legyen kíváncsi, és ebből ő mit profitálhat - meg kell mondani hogy mire legyen kíváncsi, és ebből ő mit profitálhat - Praktikák: - Praktikák: (állásfoglalás kérés, műszaki ellenőri javaslattal, célellenőrzési feladatok kérése (pl. készenlétre), árelemzések készíttetése a kivitelezővel, stb.) (állásfoglalás kérés, műszaki ellenőri javaslattal, célellenőrzési feladatok kérése (pl. készenlétre), árelemzések készíttetése a kivitelezővel, stb.)

b, Személyi feltételek Milyen emberekre van szüksége egy induló vállalkozásnak? Milyen emberekre van szüksége egy induló vállalkozásnak? Nagyon jó szakember, aki hűséges a céghez, bírja a terhelést, megbízható és nagyon kevés fizetést kér! Nagyon jó szakember, aki hűséges a céghez, bírja a terhelést, megbízható és nagyon kevés fizetést kér! Hol található ilyen? Hol található ilyen? ?

Stratégia: Neveljük ki! Neveljük ki! Indulás a ‘végletekről’! Indulás a ‘végletekről’! - pályakezdők (kis gyakorlattal) - pályakezdők (kis gyakorlattal) - nyugdíj közeli munkaképesek - nyugdíj közeli munkaképesek Felvételi követelmények: Felvételi követelmények: - elszántság, - elszántság, - ambíció - ambíció

Hogyan tartsuk meg a munkavállalót? Alapelv: ha meg vagyunk elégedve ne merülhessen fel benne ez a gondolat! Alapelv: ha meg vagyunk elégedve ne merülhessen fel benne ez a gondolat! Ha menni akar, akkor pénzzel soha ne fékezzük! Ha menni akar, akkor pénzzel soha ne fékezzük! Praktikák: - műszaki ellenőr /idővel jegyellenőr lehet/ A műszaki ellenőr elsősorban műszaki, másodsorban ellenőr. A műszaki ellenőr elsősorban műszaki, másodsorban ellenőr. Évente leterheltségtől függően 1-2 kivitelezési munkát kap, ahol Évente leterheltségtől függően 1-2 kivitelezési munkát kap, ahol művezetői, építésvezetői munkákat lát el. művezetői, építésvezetői munkákat lát el. Fontos, hogy a műszaki ellenőri területétől független legyen. Fontos, hogy a műszaki ellenőri területétől független legyen. - művezető, építésvezető /idővel „mindent jobban tudó” kotrógép - művezető, építésvezető /idővel „mindent jobban tudó” kotrógép lehet/ lehet/ komplett tervezési feladatokat kapnak, jogosultságtól függően komplett tervezési feladatokat kapnak, jogosultságtól függően - ügyvezető, műszaki vezetők /idővel osztalékkal rendelkező - ügyvezető, műszaki vezetők /idővel osztalékkal rendelkező adminisztrátor/ adminisztrátor/ tervezésben, kivitelezésben, műszaki ellenőrzésben részt kell tervezésben, kivitelezésben, műszaki ellenőrzésben részt kell venni önállóan. venni önállóan.

Folyamatosan növekvő feladatok, felelősségek, nagyobb munkák után nincs pihenő, hanem azonnal levezetésnek 1-2 kisebb volumenű, ami megy rutinból, így tényleg érzi a sikert. Közben figyelni kell az embert! - ha sikeres, nehéz a csábítás - ha sikeres, nehéz a csábítás - anyagi megterhelésére (pl. lakás, gépkocsi vásárlás, gyermekszületés), de nagyon fontos, hogy az elvégzett munkához kapcsoljuk. - anyagi megterhelésére (pl. lakás, gépkocsi vásárlás, gyermekszületés), de nagyon fontos, hogy az elvégzett munkához kapcsoljuk.

c, Anyagi helyzet - utófinanszírozás - utófinanszírozás - tőkeerős vállalkozás - tőkeerős vállalkozás - folyamatos fizetőképesség - folyamatos fizetőképesség Jelenlegi gazdasági környezet Jelenlegi gazdasági környezet - banki hitelfeltételeket egyre nehezebb teljesíteni egy kisvállalkozásnak - banki hitelfeltételeket egyre nehezebb teljesíteni egy kisvállalkozásnak - bankgaranciát szinte csak letétre lehet kapni - bankgaranciát szinte csak letétre lehet kapni - a fordított áfa miatt a kisvállalkozások finanszírozzák teljes egészében a munkát - a fordított áfa miatt a kisvállalkozások finanszírozzák teljes egészében a munkát - max. 90 napos fizetést tud egy átlag kisvállalkozás - max. 90 napos fizetést tud egy átlag kisvállalkozás

- építőipari új jogszabályok figyelemmel kísérése, adminisztrációs terhek - építőipari új jogszabályok figyelemmel kísérése, adminisztrációs terhek növekedése, aránytalan büntetések. növekedése, aránytalan büntetések. - építőipari körbetartozás folyamatosan növekszik, melynek egyik nagy - építőipari körbetartozás folyamatosan növekszik, melynek egyik nagy gerjesztője az állam és az önkormányzatok is gerjesztője az állam és az önkormányzatok is - a készpénzes kereskedelem visszaszorítás a cél, de pl. betonüzemek, - a készpénzes kereskedelem visszaszorítás a cél, de pl. betonüzemek, aszfaltkeverő telepek ezzel ellentétben csak kp-re adnak anyagot jelenleg. aszfaltkeverő telepek ezzel ellentétben csak kp-re adnak anyagot jelenleg. - alvállalkozói érdekvédelem nincs (rész-számlák ki nem fizetése nem - alvállalkozói érdekvédelem nincs (rész-számlák ki nem fizetése nem mentesít a befejezés alól / bírói gyakorlat) mentesít a befejezés alól / bírói gyakorlat) - irreálisan alacsony (képtelen) kivitelezési egységárak - irreálisan alacsony (képtelen) kivitelezési egységárak - lízingdíjak, kölcsönök miatt a kisvállalkozások egy idő után csak a bevétel - lízingdíjak, kölcsönök miatt a kisvállalkozások egy idő után csak a bevétel szerzést tekintik célnak (bukás halasztás) szerzést tekintik célnak (bukás halasztás) - idényszerű munkavégzés, (decembertől-márciusig nincs munka, nincs - idényszerű munkavégzés, (decembertől-márciusig nincs munka, nincs bevétel) bevétel)

Megoldások, lehetőségek 1, Kisvállalkozási társulások 1, Kisvállalkozási társulások /tőke- és pénzeszköz biztosító, gépek, humánerőforrás, /tőke- és pénzeszköz biztosító, gépek, humánerőforrás, anyagkereskedelem/ anyagkereskedelem/ jelenlegi helyzetben az egymás közötti kapcsolatok megőrzése érdekében jelenlegi helyzetben az egymás közötti kapcsolatok megőrzése érdekében bővülni fog saját faktorcéggel is bővülni fog saját faktorcéggel is 2, Jogszabályi kötelezettségből eredő szakemberek közös foglalkoztatása (pl. 2, Jogszabályi kötelezettségből eredő szakemberek közös foglalkoztatása (pl. közös munkavédelmi felelős) közös munkavédelmi felelős) 3, Az anyagi helyzet miatt kénytelen a kisvállalkozások vagy társulások beállni 3, Az anyagi helyzet miatt kénytelen a kisvállalkozások vagy társulások beállni a „nagy cégek” mögé / komplett építésszervezés, lebonyolító, kivitelezés, a „nagy cégek” mögé / komplett építésszervezés, lebonyolító, kivitelezés, több esetben alvállalkozók kiválasztása is a Megrendelő részére/ ún. több esetben alvállalkozók kiválasztása is a Megrendelő részére/ ún. projektcsapat, mely egy-egy munkára szerződik. projektcsapat, mely egy-egy munkára szerződik. A „nagyvállalat”, ha jól szervez egy-egy ilyen munkát, csak profitot kell A „nagyvállalat”, ha jól szervez egy-egy ilyen munkát, csak profitot kell levenni, soha többé még garanciális költségek sem keletkeznek. levenni, soha többé még garanciális költségek sem keletkeznek. Jelenlegi szerződéses gyakorlatban már a fővállalkozó fizetési Jelenlegi szerződéses gyakorlatban már a fővállalkozó fizetési kötelezettsége sem a megadott határidő, hanem amikor ő hozzájut a kötelezettsége sem a megadott határidő, hanem amikor ő hozzájut a munka ellenértékéhez, tehát finanszírozni sem kell. munka ellenértékéhez, tehát finanszírozni sem kell.

A feladatot jól kell szerződni! - Előkészítésben (tenderben részt kell venni, még akkor is ha ezért nem jár térítés) - Közvetlen kapcsolat a Beruházóval - A feladatot sikeresen lebonyolítani, (igény szerinti erőforrásokat átcsoportosítani ember, eszköz, anyag) ez a kisvállalkozási tartalék. - Közbeszerzési eljárások önállóan, komoly tenderben szinte képtelenség sikeresen részt venni. önállóan, komoly tenderben szinte képtelenség sikeresen részt venni. - a referencia követelmények, - a referencia követelmények, - eszközpark - eszközpark - tőke mutatószámok - tőke mutatószámok Esély: mutatószámok (likviditási,forgalmi) Esély: mutatószámok (likviditási,forgalmi)

Idényszerűség - Saját termelés (telephely, szolgálati lakás, garázs, konténergyártás) konténergyártás) - Banki hiteleknél előny az ingatlanfedezet - Szociális juttatás - Későbbi értékesítés után árbevétel (másik lehetőség külföldi munkavállalók, mi nem ezt választottuk…eddig) (másik lehetőség külföldi munkavállalók, mi nem ezt választottuk…eddig)

Tervek, javaslatok (kérések) - Az állami, önkormányzati teljesített munkákra legyen fizetési garancia is. (pénzlekérési formulát, elszámolási jegyzék előre átadni) Amennyiben az államigazgatás hibázik, ne a kivitelező finanszírozzon időtlen időkig. - A műszaki referenciákban az évközi munkák értéke összeadható legyen. - Legyen a jól fizető adósok mintájára, jól fizető és jól teljesítő kivitelező. - A kivitelezés a gyakorlatban sem előzhesse meg az építési engedélyt - A Megrendelő, Beruházó a pályázat kiírásakor legyen annak birtokában, hogy mit kér a kivitelezőtől