Bevásárlási egyesülések az UNIÓBAN Út a túléléshez és a versenyképességhez Balogh Árpád: máj.20. GÉMOSZ

Csoportmentességi törvény adta tulajdonosi lehetőségek,kihívások 2003 októberétől A gyártók tulajdonosi köre koncentrálódott,elszemélytelenedett, a kereskedő k é ugyanakkor tovább osztódott. Megnövekedet t a gyártók tulajdonosi csoportjainak befolyása a gazdaságra. Speciális szabályokat hoztak a partnereik nek, nehogy megerősödjenek és játék lehetőséghez jussanak. A potenciális új belépők kel a hálózatok megosztottságát növelték. Kitörési lehetőség a kereskedők részére 2005 okt.-től adódódott a területi kikötés eltörlésével. A magántulajdonú kereskedői csoportoknak megnyílt a kapu a növekedésre,hasonlóan a gyártókhoz,de üzemi méretük kicsi maradt. A rossz földrajzi lefedettségük, beszállító és piac vonatkozásában még tovább szűkítette mozgásterüket.

Vásárlói csoportok szükségessége A folyamatos veszélyek (piactorzulások)a túlélés érdekében egyre sürgették a termelékenység fokozását.(bevétel/fő..) A gyárak által szabályozott gazdálkodásnak mindig a hálózatokat megosztó eredménye lett. Nagy bevételre és megtakarításra ebben a rendszerben a kereskedőknek önállóan nincs esélye. Erről kell ma beszélgetni! A dealerkollégák jövőbeni egyetértésén, összefogásán és az összes lehetőség felkutatásán múlik, hogy nagyobb eredményességet, gazdaságosabb termelést tudjunk a jövőben elérni. Első lépésben meg kell vizsgálni a felvásárlói csoportok megalapításának lehetőségét.

Kérdések: Szükség van- e egy ilyen társulásra?Szükség van- e egy ilyen társulásra? Mi a legcélravezetőbb módszer a létrehozására?Mi a legcélravezetőbb módszer a létrehozására? Milyen struktúrára van szükség?Milyen struktúrára van szükség? Milyen növekedés érhető el?Milyen növekedés érhető el? Hogyan kezdjünk neki?Hogyan kezdjünk neki? Mi a méretgazdaságosság, hányan kellünk hozzá?Mi a méretgazdaságosság, hányan kellünk hozzá? Hogyan legyünk legálisak?Hogyan legyünk legálisak? Hogyan álljunk a gyártóhoz és a szállítóhoz?Hogyan álljunk a gyártóhoz és a szállítóhoz? Mit fog ehhez szólni a gyártó és mi lesz aMit fog ehhez szólni a gyártó és mi lesz a reakciója? reakciója?

Változások a Csoportmentesség első éveiben Nem csökkent a gyári kontroll,ellenben nőtt. Újabb szabványok – változó árrés,magasabb költségek Az elosztó helyek számát és azok földrajzi elhelyezését továbbra is a gyártó dönti el, még a multibrand-et is. A márkaszerviz jog mindenkinek engedélyezett. Részvénytársaságok és nagyobb csoportok elterjednek: Pendragon 29 márka, 250 kereskedelmi egység az EU/USA/Anglia területén A gyártók tulajdonában lévő kereskedések száma nő: Például: Mercedes/VW/Ford Alkatrész elosztás: A gyár befolyásolja az elosztást Bizonytalanná teszi a tervezést és a jövőt Mennyire tette ez több szereplőssé a „játékot”?

Változások a Csoportmentesség félidejében A területi kikötések/eltörlése – okt. Tovább növekednek terjednek a Zrt.-k és Nyrt.-k /valamint a nagy csoportosulások ! Elkerülhetetlenek a tulajdon váltások és összeolvadások A gyári kereskedések száma tovább nő, a hálózatok sikereitől/bukásaitól függően. Az alkatrész elosztásban-bizonytalanság támad. Növekedő veszélyek a többszereplősé vált üzletben!

Változások a felvásárlási csoportok működésében 1993-tól ágazatunkban. Anglia: Az után gyártott alkatrészekkel kereskedők csoportjai több mint kereskedői egységgel 33% részesedést szereztek az alkatrész piacon. Különböző méretben,országos, illetve nemzetközi szintre is felfejlődtek. Franciaország: Bevásárlói központok nőttek ki a felvásárlói csoportokból.CAPA (alkatrészek) tag Kereskedők – használt autót vesznek a felvásárlói csoportoktól. Webes fejlesztés(Carouest)használt autó hirdetésre-100 taggal Alkatrész nagykereskedés alakult:: Autodistribution et al. Németország: Tecar-után gyártott alkatrészek nagykereskedése (global).

Milyen válaszokat adhatnak az egyéni tulajdonban lévő kereskedői csoportok a változásokra ? Helyi előnyök jobb kihasználása: A nagyobb helyi szabályozás, kontroll növeli a profitot. A márka elhivatottság és összpontosítás előnyt jelent. Erős az ügyfél hűség. Erős a vásárlók loyalitása. De a jövőbeli megélhetés a növekedéstől függ: Vásárlóképes vevők megszerzése.(nemcsak auto/alk.) Jobb operációs rendszerek kifejlesztése. Több márkás kereskedések elindítása.

Például bevásárlói szervezet et alakítanak! A megalakítandó kereskedői bevásárlói szervezetnek közös célja az, hogy olyan elkötelezettség jöjjön létre, amely nagyobb teljesítményre legyen képes, mint ami egyedülálló,önálló (korlátozás nélküli) vállalkozásként egyáltalán lehetséges l enne. E gy felvásárlói csoport alapítása annak érdekében, hogy stratégia előnyben részesüljünk a vásárlói erő terén a szállítókkal szemben. Általánosságban pedig valós érdekegyeztetést érjünk el a ipari kihívások é s lehetőségek közös megoldásai kapcsán. Továbbá, hogy a legjobb színvonalon elősegítsük az ügyfél szolgálatot,a pénzügyek piacképességét.

Tapasztalati tanácsok. A közös cél érdekében tedd félre ami elválaszt! Tűzzél ki tervcélokat,hogy elérjed a kívánt eredményt! Egyezz meg a profit elosztásában! Bizonyosodj meg,hogy a tagok tudnak együtt dolgozni! A nyitottság és bizalom elengedhetetlen ebben az üzletben! Ne félj kirúgni a rossz partnert, ha még a legnagyobb is! Az elkötelezettség elengedhetetlen, mert elgyengülsz! Minden egyes tulajdonos üzletének működnie kell! A felvásárlói csoport másodlagos A piaci kibontakozáshoz az adminisztrációd legyen egyszerű. Sok-sok találkozóra van szükség a szállítókkal. Szavazz meg arra alkalmas tagokat, hogy irányítsák a csop-t. Válassz egy ügyvezetőt és támogasd. “…meglehetősen kemény munka lesz a felvásárlói csoport vezetése”.

Az összefogás lehetőségei : Új járművek: Tárolás, felkészítés/javítás Használt autók: Nagykereskedés Gyári felvásárlások Csoportos készl.megosztás Tárolás, felkészítés/javítás Alkatrészek és kiegészítők: Nagykereskedés: festék és karosszéria anyagok Logisztika / közp.raktározás Karosszéria javítás: Nemzetközi lánc kiépítése Festék és fogyóeszköz beszállítás Olaj és fogyóeszközei Kereskedelemmel kapcs. ügyint.(papírozás)biztosítás Pénzügyek/ bankolás Szerszámok és felszerelés Reklám és marketing Informatika (IT) hardver/softver/adatbázisok H.R. szolgáltatás Képzés Irodai eszközök és szolgáltatás Telephely üzemeltetés Energia, víz, telefon tervezés, épületfenntartás... A lista végtelen!

Konklúzió! “IGEN, de…”

Egy bevásárlói szervezet méretei Angliában. Turnover £2.25b 216 outlets 25 brands25 brands 49% Ford49% Ford 8300 Employees 213,000 Vehicle sales Árbevétel:2.5 milliárd GBP Kereskedelmi egységek:216 Márkák száma:27 Legnagyobb részesedés: 49% Ford Munkatársi létszám: 8300 fő Új autó eladás: db. Alapítói tőke: GBP ( Minden adat egy minta évre vonatkozik!)

Márkák összefogása Angliában.(27)

Részvényesek Angliában (22).

Angliai top 10 bevásárlói szervezetének forgalma! Név Kereskedések Forgalom (db.) (millió GBP) (db.) (millió GBP) 1.Pendragon Inchcape RAA Sytner Arnold Clark Lookers Mercedez Retail Jardine Camden Fleet Ford Retail

Összefoglalva Cél: egy bevásárlói szervezet létrehozása máj.20. GÉMOSZ

A biznisz lényege “A bevásárlói szervezet a tagok erejét egyesíti egy személyben és ennek alapján jár el a szállítóknál. Koordinálja a vásárlási terveket és annak megfelelő szerződéseket köt.” Ennek hatására a megegyezéseket pénzügyi előnyökre váltja, majd végrehajtja a részvényesek közreműködésével. A jóváhagyásokat az igazgató tanács adja.

Stratégiai célok Költségcsökkentés a hatékony vásárláson keresztül Megosztásra kerül mindig a legjobb működési elv,hogy a legjobb kereskedéssé váljunk és növeljük a profitot és a bevételt Fenn kell tartani és erősíteni a szállítói együttműködést – Win-win Erősíteni kell a kapcsolatot a gyárakkal Nemzetközi kapcsolatokat kell kiépíteni Nem csak túlélni,de virágozni és növekedni szükséges!

Néhány választható szállító!

Példák a megtakarításokról (ami nálunk próbálkozás szintjén sincs) Példák a megtakarításokról (ami nálunk próbálkozás szintjén sincs) Hitel kártyák Hitel kártyák Rendszámozás Rendszámozás Egészségügy Egészségügy Használtautó garancia Használtautó garancia Szerviz berendezések Szerviz berendezések Autotrader (újság hirdetés) Autotrader (újság hirdetés) Konténerek Konténerek Szakképzés Szakképzés HR HR Hitel kártyák Hitel kártyák Rendszámozás Rendszámozás Egészségügy Egészségügy Használtautó garancia Használtautó garancia Szerviz berendezések Szerviz berendezések Autotrader (újság hirdetés) Autotrader (újság hirdetés) Konténerek Konténerek Szakképzés Szakképzés HR HR

Az erő legyen velünk!

Már a jövő sem a régi. Köszönöm a figyelmet!